沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)心得(編輯修改稿)
2024-11-04 07:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 10月17日至10月18日期間，我們進(jìn)行了運(yùn)用周期為兩年的沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)，在其期間，“公司”員工們通力合作，相互扶持，公司運(yùn)營(yíng)較為順利，每個(gè)人都獲得了很深的體會(huì)。在沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，我們國(guó)際貿(mào)易兩個(gè)班共分為了6個(gè)小組，我所在的組是一家經(jīng)營(yíng)3C產(chǎn)品為主的企業(yè)，有總經(jīng)理一名，銷(xiāo)售總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，人事總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)兩名，研發(fā)總監(jiān)一名，其中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖茄邪l(fā)總監(jiān)旗下的研發(fā)人員。由于開(kāi)始我們對(duì)ERP沙盤(pán)試驗(yàn)都不是很了解，我們甚至還在猜測(cè)“沙盤(pán)”到底是什么東西，是不是狀如盤(pán)子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個(gè)上午的講解，還處于朦朧狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，別的組也不會(huì)比我們懂得多少。連續(xù)三天的模擬實(shí)驗(yàn)，在這三天里面，我無(wú)論做什么都想到沙盤(pán)，走路吃飯會(huì)不由自主的想起沙盤(pán)，連晚上做夢(mèng)都不例外。這次實(shí)驗(yàn)我是真的全身心的投進(jìn)了，我們組的成員選我做CMO,治理公司的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程，尤其是對(duì)投廣告費(fèi)有了全面的熟悉。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀兂晒εc失敗的地方：（1）產(chǎn)品研發(fā)。我們生產(chǎn)了aA這兩個(gè)產(chǎn)品?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我們生產(chǎn)A產(chǎn)品是明智的選擇，P2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來(lái)利益的，要不是研發(fā)了A，前兩年幾乎都沒(méi)有周轉(zhuǎn)資金。但是我們沒(méi)有開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，這是決策上的一個(gè)失誤。還好我們把握了A產(chǎn)品的商機(jī)，壟斷了所有的市場(chǎng)，在A產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投進(jìn)太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。我們只開(kāi)發(fā)了2個(gè)市場(chǎng)：M1，M2，開(kāi)發(fā)投進(jìn)了一大筆資金。假如研發(fā)了A,a產(chǎn)品M1就一定要開(kāi)發(fā)，由于從第2年開(kāi)始BX再生產(chǎn)，銷(xiāo)售到別的市場(chǎng)，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣(mài)到其他市場(chǎng)，那才有賺頭。我們這一組，沒(méi)有開(kāi)發(fā)，只在M1和M2賣(mài)A產(chǎn)品，BX產(chǎn)品也只有到第四年才能賣(mài)。這樣，沒(méi)有充分利用其他市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)利益，造成了第三年虧了28M的悲劇發(fā)生。（3）生產(chǎn)線的選擇。個(gè)人以為像我們只做5年的，柔性線是沒(méi)有必要購(gòu)買(mǎi)的，有錢(qián)就換全自動(dòng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)假如我們做8年，并且還研發(fā)了BX產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。不過(guò)經(jīng)過(guò)小組的討論，我們?cè)诘诙昴┑臅r(shí)候換了兩條柔性線，同時(shí)把全自動(dòng)的一條原來(lái)生產(chǎn)A的換成了生產(chǎn)BX的，投進(jìn)了大量的資金，以致造成了第三年資金嚴(yán)重的斷鏈。這是決策上的一個(gè)致命失誤。（4）廣告費(fèi)的投進(jìn)。第一年大家一起搶A產(chǎn)品本地市場(chǎng)的標(biāo)王，誰(shuí)要拿到標(biāo)王那就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中占有主動(dòng)的權(quán)，在第一年的時(shí)候不至于虧那么多?？梢哉f(shuō)我們組在廣告費(fèi)的投進(jìn)上是全班最少的。在第一年的時(shí)候，我們投了8個(gè)幣競(jìng)標(biāo)，但失敗了。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢(qián)用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組都在研發(fā)P2產(chǎn)品，就只有我們組敢研發(fā)BX。最后我們搶BX產(chǎn)品在各市場(chǎng)的老大位置，每個(gè)市場(chǎng)只用投一到二個(gè)幣就能輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。（5）貸款的題目。在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規(guī)模生產(chǎn)，所以在各項(xiàng)綜適用度要花的幣是很多的。特別是購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，支付租金差點(diǎn)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)，最后只能貼現(xiàn)。我記得我們組在第六的時(shí)候光貼現(xiàn)就花了20個(gè)幣。開(kāi)支那個(gè)大??！在此次試驗(yàn)過(guò)程中，作為研發(fā)人員的我本人也獲益良多，有著這樣一些心得。首先，使我熟悉到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合，上風(fēng)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而進(jìn)步我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們熟悉到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，公道分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投進(jìn)和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)
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