【文章內容簡介】 資金鏈的斷裂，我們這一年的經營和市場競爭都顯得十分被動，資金不足是我們對兩個市場的投資總額只有5m，多條生產線停產，在建的柔性生產線依然停止投資。這時候我們才最終體會到前期規(guī)劃不合理所帶來的滾雪球效應。我們只拿到了4個p1，3個p2，2個p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產線以回收資金。第四年結束后，我們的所有者權益為25m。心得體會：下面我們小組的同學將分別談一下自己在erp沙盤實驗中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計劃的時候想的過于的簡單，對整個系統(tǒng)的把握不是很到位導致出現問題后不能很周全的考慮到生產和銷售各個方面。在第一年關于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導致后面的資金流動出現極大的困難。在市場的開擴和把握上做得也不夠到位，導致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產品研發(fā)和機器的購買在宏觀上沒有調配導致機器在后面幾年都出現了不同程度的停工，極大地降低了生產效率。由于erp系統(tǒng)是對企業(yè)整個供應鏈系統(tǒng)和生產系統(tǒng)進行管理。這要求團隊在經營中ceo要統(tǒng)籌全局，采購經理，生產經理，營銷經理要共同協(xié)商原材料的購買，產品的生產和銷售。同時財務主管要及時反映公司的財務狀況，方便其他三位經理控制生產和銷售的規(guī)模。所以在這次實驗中協(xié)調和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結合好。采購經理（呂志鵬）：作為采購經理明白和深刻體會到要根據訂單和生產經理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產時原材料不足的情況。根據營銷經理反應的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個團隊一起制定合理的廣告投入。生產經理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產總監(jiān)。作為生產總監(jiān)，最重要的任務是完成上級下達的生產任務，同時與采購總監(jiān)協(xié)調原材料的采購工作。本以為生產是一件簡單的工作，其實不然。通過模擬我們發(fā)現，生產計劃必須要與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相互配合。什么時候上新的生產線，上什么類型的生產線，新上的生產線生產什么產品等等這些問題都要與營銷總監(jiān)協(xié)調。倘若生產總監(jiān)沒有與營銷總監(jiān)協(xié)調好，將會出現兩種情況。一種可能是企業(yè)迅速的擴大市場，但是生產跟不上，導致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產生非常不好的影響。反之，產能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因為庫存的增加并不會導致管理費用的增加。銷售經理（楊慧蘭）：作為銷售經理，我們小組首先確定重點開發(fā)產品p2和p3，同時保證p1的銷量，并且確定主要開發(fā)區(qū)域市場和國際市場。本地市場的三種產品需求都不錯，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產品主打本地市場，p2產品主打國內市場。于此同時，我們搶先占領了區(qū)域市場，成為區(qū)域市場老大，保證了我們的選單優(yōu)先權。當然，由于缺乏經驗，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時，選單與之前的計劃脫節(jié)，都選擇了本地市場和區(qū)域市場的單子，而廣告都投在了國內市場，錯失了國內市場的老大地位。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經驗，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎。財務經理（于金彤）：作為公司的財務總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產線，并且貸款太少，導致了資金流動不足，資金鏈差點斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告實驗目的：本實驗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業(yè),進行沙盤模擬對抗訓練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現金，應收賬款與設備價值,廠房!生產線與物料價值,以及企業(yè)目前的財務狀況和經營成果。理解銷售定單!原材料采購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協(xié)調,以及產銷排程，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法；理解現金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財務管理的全過程,以及貸款、融資、資產回報率、!權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。 實驗內容與要求：實驗內容包括整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產排程、市場與銷售、財務運營、團隊溝通與建設等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業(yè)的經營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經營企業(yè)。實驗以企業(yè)采購、生產、銷售等業(yè)務流程為連接線,將采購部、生產部、銷售部、財務部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統(tǒng)性的經濟業(yè)務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。企業(yè)運營過程： 對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究產品市場需求單對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現pp2和p3產品在各個市場都有不錯的發(fā)展前景。結合多方的調查，我組決定大膽的走產品差異化道路，將產品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發(fā)，隨后當市場穩(wěn)定后再強占p2市場。因我們的起始年產品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內和國際市場及p2產品更有興趣。而我們把目光放在p3產品在區(qū)域市場的銷售情況。首先由產品需求量分析表上觀察p3產品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產品單一化這一條戰(zhàn)略來實現我們企業(yè)的最大利潤。在第一年我們就預計要進行區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了p1的生產與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有8個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。第二年的經營主要工作重點是進行p3的研發(fā)和生產。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應該在本年更新的生產線一條都沒有上馬，設備陳舊，產量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數量為3的定單，產品賣不出去成了制約我們生產的最嚴重的因素，原本的成品已經很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續(xù)生產p1，不得不在這年我們的幾條生產線停產，造成大量的資源浪費。第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴重忽視了生產線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產量實在太有限了，設備太老了。因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓，我們在今年無論如何都要改換與引進生產線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設備的投入。第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的p3產品市場較好，加上生產規(guī)模的加大，我們把重點放在p3市場，并停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。第5年，因為iso9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產品訂單后，我們抓緊了對p3產品的生產，采購、生產、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優(yōu)勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業(yè)p3產品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎。第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產品的領導者。但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產量，也不是因為我們的產品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現了矛盾，原本我們與d組達成戰(zhàn)略聯盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們仍是市場的領導者，但是根據游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預計在本年的銷售量為十幾個，但經過他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產品，我們實在是凄慘了！雖然受了嚴重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)