【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資金鏈的斷裂，我們這一年的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都顯得十分被動(dòng)，資金不足是我們對(duì)兩個(gè)市場(chǎng)的投資總額只有5m，多條生產(chǎn)線停產(chǎn)，在建的柔性生產(chǎn)線依然停止投資。這時(shí)候我們才最終體會(huì)到前期規(guī)劃不合理所帶來(lái)的滾雪球效應(yīng)。我們只拿到了4個(gè)p1，3個(gè)p2，2個(gè)p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲(chǔ)備，并出售了多余的生產(chǎn)線以回收資金。第四年結(jié)束后，我們的所有者權(quán)益為25m。心得體會(huì)：下面我們小組的同學(xué)將分別談一下自己在erp沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開(kāi)始制定計(jì)劃的時(shí)候想的過(guò)于的簡(jiǎn)單，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的把握不是很到位導(dǎo)致出現(xiàn)問(wèn)題后不能很周全的考慮到生產(chǎn)和銷(xiāo)售各個(gè)方面。在第一年關(guān)于借貸長(zhǎng)期貸款和短期貸款上過(guò)于保守，導(dǎo)致后面的資金流動(dòng)出現(xiàn)極大的困難。在市場(chǎng)的開(kāi)擴(kuò)和把握上做得也不夠到位，導(dǎo)致銷(xiāo)售方面做得不好，利潤(rùn)一直跟不上去。產(chǎn)品研發(fā)和機(jī)器的購(gòu)買(mǎi)在宏觀上沒(méi)有調(diào)配導(dǎo)致機(jī)器在后面幾年都出現(xiàn)了不同程度的停工，極大地降低了生產(chǎn)效率。由于erp系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行管理。這要求團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)中ceo要統(tǒng)籌全局，采購(gòu)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要共同協(xié)商原材料的購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。同時(shí)財(cái)務(wù)主管要及時(shí)反映公司的財(cái)務(wù)狀況，方便其他三位經(jīng)理控制生產(chǎn)和銷(xiāo)售的規(guī)模。所以在這次實(shí)驗(yàn)中協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實(shí)踐結(jié)合好。采購(gòu)經(jīng)理（呂志鵬）：作為采購(gòu)經(jīng)理明白和深刻體會(huì)到要根據(jù)訂單和生產(chǎn)經(jīng)理反映的情況合理安排原材料的采購(gòu)，減少原材料的積壓和避免生產(chǎn)時(shí)原材料不足的情況。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理反應(yīng)的情況要合理控制庫(kù)存量。在年初，要和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一起分析這一年的市場(chǎng)情況，揣摩競(jìng)爭(zhēng)者的心理，并最后和整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起制定合理的廣告投入。生產(chǎn)經(jīng)理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產(chǎn)總監(jiān)。作為生產(chǎn)總監(jiān)，最重要的任務(wù)是完成上級(jí)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)與采購(gòu)總監(jiān)協(xié)調(diào)原材料的采購(gòu)工作。本以為生產(chǎn)是一件簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)不然。通過(guò)模擬我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃必須要與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相互配合。什么時(shí)候上新的生產(chǎn)線，上什么類(lèi)型的生產(chǎn)線，新上的生產(chǎn)線生產(chǎn)什么產(chǎn)品等等這些問(wèn)題都要與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)協(xié)調(diào)。倘若生產(chǎn)總監(jiān)沒(méi)有與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)協(xié)調(diào)好，將會(huì)出現(xiàn)兩種情況。一種可能是企業(yè)迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)，但是生產(chǎn)跟不上，導(dǎo)致企業(yè)拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業(yè)不僅沒(méi)有獲得任何收益，還對(duì)最后的評(píng)分產(chǎn)生非常不好的影響。反之，產(chǎn)能過(guò)剩，大量的商品積壓在庫(kù)存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對(duì)較小，因?yàn)閹?kù)存的增加并不會(huì)導(dǎo)致管理費(fèi)用的增加。銷(xiāo)售經(jīng)理（楊慧蘭）：作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我們小組首先確定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品p2和p3，同時(shí)保證p1的銷(xiāo)量，并且確定主要開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。本地市場(chǎng)的三種產(chǎn)品需求都不錯(cuò)，且對(duì)p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產(chǎn)品主打本地市場(chǎng)，p2產(chǎn)品主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。于此同時(shí)，我們搶先占領(lǐng)了區(qū)域市場(chǎng)，成為區(qū)域市場(chǎng)老大，保證了我們的選單優(yōu)先權(quán)。當(dāng)然，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時(shí)，選單與之前的計(jì)劃脫節(jié)，都選擇了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的單子，而廣告都投在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，錯(cuò)失了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位。如此之類(lèi)的錯(cuò)誤還犯過(guò)不少，總之，我們這次的實(shí)驗(yàn)過(guò)程都是在后知后覺(jué)中進(jìn)行的，為我們積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動(dòng)資金，使公司更好的運(yùn)營(yíng)，但在這次比賽中，我也由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)而犯了很多錯(cuò)誤：第一年的廣告投入太少，沒(méi)有使公司搶到市場(chǎng)老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無(wú)法賣(mài)出，形成庫(kù)存太多。沒(méi)有合理貸款。由于公司剛開(kāi)始就大建生產(chǎn)線，并且貸款太少，導(dǎo)致了資金流動(dòng)不足，資金鏈差點(diǎn)斷裂，最后靠賣(mài)掉廠房才有所好轉(zhuǎn)。雖然在決策中我們犯了很多錯(cuò)誤，但我們也體會(huì)到很多，首先是團(tuán)隊(duì)精神的重要性，其次是遇到困難時(shí)心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會(huì)做的更好。篇五：erp沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 erp沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康模罕緦?shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進(jìn)行沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤(pán)初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價(jià)值,廠房!生產(chǎn)線與物料價(jià)值,以及企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。理解銷(xiāo)售定單!原材料采購(gòu)，產(chǎn)品銷(xiāo)售，生產(chǎn)，庫(kù)存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷(xiāo)排程，成本控制，合理開(kāi)支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率、!權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求：實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。本實(shí)驗(yàn)完全模擬一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)置于市場(chǎng)之中, 在市場(chǎng)中完全按社會(huì)實(shí)際通過(guò)操作沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。實(shí)驗(yàn)以企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購(gòu)部、生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、董事會(huì)等各個(gè)部門(mén)的各個(gè)職能崗位有機(jī)地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實(shí)踐的全面結(jié)合。企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程： 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究產(chǎn)品市場(chǎng)需求單對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)pp2和p3產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定大膽的走產(chǎn)品差異化道路，將產(chǎn)品定位于p3，p2，尤其對(duì)p3初始期就大力的開(kāi)發(fā)，隨后當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定后再?gòu)?qiáng)占p2市場(chǎng)。因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開(kāi)始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時(shí)開(kāi)發(fā)p3，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)?？紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞州、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及p2產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p3產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察p3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。在第一年我們就預(yù)計(jì)要進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p3的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。因起初我們錯(cuò)誤的忽視了p1的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，可以說(shuō)，近乎的放棄了p1的市場(chǎng)，僅投入了1個(gè)幣的廣告費(fèi)，因而讓別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就造成p1的庫(kù)存大量積壓。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有8個(gè)單位的p1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p3的研發(fā)和生產(chǎn)。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒(méi)有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進(jìn)行，沒(méi)有了現(xiàn)金在手，我們什么行動(dòng)都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒(méi)有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因?yàn)榈谝荒隂](méi)在市場(chǎng)上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣(mài)不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴(yán)重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無(wú)幾，我們實(shí)在沒(méi)能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費(fèi)。第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場(chǎng)了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運(yùn)營(yíng)情況很不好，所以在充分了解到市場(chǎng)上尚沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)p3，我們就可以僅用1個(gè)幣的廣告投放而保證不會(huì)失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴(yán)重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進(jìn)，這一年，我們又沒(méi)怎么盈利，因?yàn)楫a(chǎn)量實(shí)在太有限了，設(shè)備太老了。因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實(shí)在是失去了這一年的機(jī)會(huì)。有了教訓(xùn)，我們?cè)诮衲隉o(wú)論如何都要改換與引進(jìn)生產(chǎn)線，放開(kāi)束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動(dòng)的余地，于是，我們便大量的進(jìn)行設(shè)備的投入。第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的p3產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在p3市場(chǎng)，并停止對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫(kù)存量盡量銷(xiāo)售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。第5年，因?yàn)閕so9000的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。第6年，在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)量，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨(dú)占一方市場(chǎng)互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進(jìn)入了我們的市場(chǎng)，盡管我們?nèi)允鞘袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計(jì)在本年的銷(xiāo)售量為十幾個(gè)，但經(jīng)過(guò)他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣(mài)出2件產(chǎn)品，我們實(shí)在是凄慘了！雖然受了嚴(yán)重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)