【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒(méi)有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進(jìn)行，沒(méi)有了現(xiàn)金在手，我們什么行動(dòng)都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒(méi)有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因?yàn)榈谝荒隂](méi)在市場(chǎng)上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣(mài)不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴(yán)重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無(wú)幾，我們實(shí)在沒(méi)能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費(fèi)。第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場(chǎng)了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運(yùn)營(yíng)情況很不好，所以在充分了解到市場(chǎng)上尚沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)p3，我們就可以?xún)H用1個(gè)幣的廣告投放而保證不會(huì)失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴(yán)重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進(jìn)，這一年，我們又沒(méi)怎么盈利，因?yàn)楫a(chǎn)量實(shí)在太有限了，設(shè)備太老了。因?yàn)樯a(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實(shí)在是失去了這一年的機(jī)會(huì)。有了教訓(xùn)，我們?cè)诮衲隉o(wú)論如何都要改換與引進(jìn)生產(chǎn)線，放開(kāi)束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動(dòng)的余地，于是，我們便大量的進(jìn)行設(shè)備的投入。第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度。困為上一年的p3產(chǎn)品市場(chǎng)較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點(diǎn)放在p3市場(chǎng)，并停止對(duì)p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫(kù)存量盡量銷(xiāo)售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長(zhǎng)期貸款。短期貸款相對(duì)而言利息較高，當(dāng)時(shí)只考慮對(duì)于現(xiàn)金流量不夠而進(jìn)行短期貸款，期待下一年的盈利以?xún)斶€本金與利息。第5年，因?yàn)閕so9000的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)依次正常運(yùn)行。并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。在訂單優(yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，使得我們?cè)诒酒谟休^高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動(dòng)資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位，也為本企業(yè)的名譽(yù)打下了基礎(chǔ)。第6年，在上一年的積極市場(chǎng)響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)量，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨(dú)占一方市場(chǎng)互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進(jìn)入了我們的市場(chǎng)，盡管我們?nèi)允鞘袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計(jì)在本年的銷(xiāo)售量為十幾個(gè)，但經(jīng)過(guò)他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣(mài)出2件產(chǎn)品，我們實(shí)在是凄慘了！雖然受了嚴(yán)重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們還是要在本年開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場(chǎng)的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場(chǎng)上的所有p3銷(xiāo)售商，我們還是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的，我相信，此時(shí)的得失，一定會(huì)為我們未來(lái)的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗(yàn)依據(jù)。 我的工作：我在erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責(zé)任有多么的重大，當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完初始年份的工作的時(shí)候，我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時(shí)讓我加倍的清醒。財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)主管擬訂的采購(gòu)計(jì)劃；同時(shí)，每年年初還要給營(yíng)銷(xiāo)主管最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)用等的支出總之，財(cái)務(wù)主管的每件工作，都是別人無(wú)法替代的。并且有些事情是無(wú)法授權(quán)給他人的。：a)跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)； b)支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)的核對(duì)帳目； c)對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)； e)年終作出企業(yè)利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表； f)對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算； 2．我的決策失誤：在此次經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴(yán)重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒(méi)有進(jìn)行大量的固定資產(chǎn)投資，沒(méi)有先進(jìn)的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴(yán)重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。 存在的問(wèn)題和改進(jìn)的措施 ：由于首次運(yùn)作企業(yè)，我小組同學(xué)的思想都有點(diǎn)保守，不敢大膽的嘗試借用他人資金實(shí)現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢(qián)就購(gòu)買(mǎi)多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯(cuò)過(guò)了擴(kuò)大產(chǎn)品線，拓展市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，由于錯(cuò)誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產(chǎn)線陳舊而無(wú)法提高產(chǎn)量。：沒(méi)有早先設(shè)定好企業(yè)的生產(chǎn)量規(guī)劃，沒(méi)跟ceo、財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通與交流，在產(chǎn)品線的更新與引進(jìn)方面沒(méi)提出一個(gè)合理的建議與意見(jiàn)，到問(wèn)題真正出現(xiàn)時(shí)后悔已委實(shí)已晚?。涸谠摲矫孀畲蟮氖д`就是沒(méi)合理的規(guī)劃好企業(yè)每年的廣告費(fèi)用，在這個(gè)憑廣告打天下的時(shí)代，沒(méi)有安排適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)偵察人員，使得企業(yè)每年有貨而售不出去，產(chǎn)品積壓，造成大量的浪費(fèi)?。撼杀究刂浦陵P(guān)重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當(dāng)高，可見(jiàn)，我組失敗的一個(gè)重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個(gè)方面，我組的大量資金浪費(fèi)于龐大的管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)支出等，而產(chǎn)生此問(wèn)題的根源還是在于設(shè)備沒(méi)及時(shí)的換代。 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒(méi)其他企業(yè)與我方競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我方主動(dòng)與他企業(yè)達(dá)成合作聯(lián)盟，共享資源，劃分市場(chǎng)，互不強(qiáng)占，爭(zhēng)取使每個(gè)合作方都以少量的投入獲得高額的利潤(rùn)，達(dá)到雙贏的目的。第三篇：物流沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)報(bào)告物流沙盤(pán)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)是用物流管理軟件和物流設(shè)備模擬真實(shí)環(huán)境。通過(guò)模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，讓我們通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫(kù)、車(chē)輛調(diào)度、物流網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、線路選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、車(chē)輛購(gòu)置、供/需計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)選址（配送中心建設(shè)）、客戶服務(wù)水平、資金籌措、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施。使我們既能從戰(zhàn)略高度來(lái)觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來(lái)親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問(wèn)題。到今天下午為止，為期兩天的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)終于結(jié)束了。公司成立之初，作為一個(gè)汽車(chē)零配件物流公司，我們公司就以為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最可靠的服務(wù)為目標(biāo)。持以客為本及高效率工作態(tài)度，提供正確無(wú)誤的物流管理服務(wù)，迅速響應(yīng)、確保百分之百的準(zhǔn)點(diǎn)服務(wù)為使命。所以在第一期，我們就決定拿一個(gè)小單先探探情況，以高達(dá)26%的服務(wù)費(fèi)率拿到了個(gè)很小的單。由于訂單大小和車(chē)隊(duì)規(guī)模相符，加之限制條件挺少，我們做得很順利，路線也挺簡(jiǎn)單的，沒(méi)有空載率也沒(méi)有積壓的貨物。利潤(rùn)率很高，訂單滿足率也達(dá)到100%，可能訂單很小，最終的凈資產(chǎn)才168，綜合排名第四，對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)挺不錯(cuò)的成績(jī)了。第二期我們想稍稍擴(kuò)大規(guī)模，就報(bào)了較低的服務(wù)費(fèi)率20%?？赡苁堑谝黄谄渌邆€(gè)公司覺(jué)得自己的服務(wù)費(fèi)率太低，利潤(rùn)率不高，第二期紛紛調(diào)高了服務(wù)費(fèi)率。我們公司就成為服務(wù)費(fèi)率最低的公司，又因?yàn)樯掀跊](méi)有安全庫(kù)存，我們就舍棄了第一周的交貨期為一天的訂單，在其他訂單中則選擇了最大的訂單。拿到訂單之初，我們自己都有些懵了，如此大的訂單和復(fù)雜的路線我們都不知如何下手，決定分小組各自找路線。我和舍友加璐一組，根據(jù)路線，我們找到了大致方向，于是慢慢在表格上一步一步推理，通過(guò)拼車(chē)整合，中途折轉(zhuǎn)，用最小的成本完成訂單，沒(méi)有空載率。唯一的缺陷就是有一個(gè)貨物延遲交貨一天，訂單滿足率只有98%。雖然這與我們的初衷不一致，可面對(duì)最大的訂單卻沒(méi)有固定資產(chǎn)投入的現(xiàn)狀，這也許是我們公司最好的決策了。訂單選擇明智、路線優(yōu)化、車(chē)輛調(diào)度合理，成本費(fèi)用最低，我們?cè)诘诙谀玫搅说诙暮贸煽?jī)。這一期我們大本營(yíng)燈光不好，電子沙盤(pán)問(wèn)題不斷，條件挺艱苦的，但大家絲毫沒(méi)受影響，時(shí)不時(shí)埋頭苦思，時(shí)不時(shí)激烈討論，干勁十足，也讓我們特別欣慰。第三期，我們還是決定穩(wěn)中求勝，有了上期接受大訂單的經(jīng)驗(yàn)，加之?dāng)U張的需要，我們依然選擇了20%的服務(wù)費(fèi)率，拿到了較大的訂單。這一期，交通方式的選擇性更多，我們選擇了火車(chē)為主要運(yùn)輸方式，大大降低了成本，也有充裕的時(shí)間滿足顧客需求。和火線公司交流了一下，他們的單是最大的，大膽選擇了多次運(yùn)用火車(chē)運(yùn)輸?shù)姆绞?，犧牲?kù)存成本，使得成本費(fèi)用率最低，總資產(chǎn)也是最高的。相對(duì)于他們我們太過(guò)于糾結(jié)具體時(shí)間的送達(dá)和庫(kù)存的控制，租賃倉(cāng)庫(kù)和車(chē)隊(duì)費(fèi)用比例高，營(yíng)業(yè)收入有些低。不過(guò)仍然是第二的成績(jī)。我們依然信奉穩(wěn)中求勝，在第四期我們沒(méi)有和其他小組競(jìng)爭(zhēng)大訂單，最終選定21%的服務(wù)費(fèi)率拿到了比較小的訂單。訂單小，路線簡(jiǎn)單，時(shí)間充裕，我們最終做出三個(gè)不同的方案，結(jié)合三個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)，提高配送成本，減少倉(cāng)庫(kù)成本和訂單處理費(fèi)用。一步步優(yōu)化整合，依然取得了很好的成績(jī)。綜合四期的成績(jī)，我們以最高的總資產(chǎn)，較低的成本費(fèi)率，較高的利潤(rùn)率，高訂單滿足率順利取得了第一名。這四期以來(lái)，我們一直是追求穩(wěn)中求勝，并沒(méi)有刻意追求大訂單。盈利分別是251262，一步步擴(kuò)張，穩(wěn)穩(wěn)收尾，實(shí)現(xiàn)從140到400的總資產(chǎn)的增長(zhǎng)。