【文章內(nèi)容簡介】 于缺乏經(jīng)驗，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時，選單與之前的計劃脫節(jié)，都選擇了本地市場和區(qū)域市場的單子，而廣告都投在了國內(nèi)市場，錯失了國內(nèi)市場的老大地位。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經(jīng)驗，也為以后真正上企業(yè)工作打下了一定的基礎(chǔ)。財務(wù)經(jīng)理（于金彤）：作為公司的財務(wù)總監(jiān)，我要考慮公司各方面的支出，調(diào)動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經(jīng)驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產(chǎn)品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產(chǎn)線，并且貸款太少，導(dǎo)致了資金流動不足，資金鏈差點斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉(zhuǎn)。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態(tài)要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告實驗?zāi)康模罕緦嶒灥幕A(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),進行沙盤模擬對抗訓(xùn)練的目的在于:了解沙盤初始狀態(tài),熟悉背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價值,廠房!生產(chǎn)線與物料價值,以及企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。理解銷售定單!原材料采購，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，成本控制，合理開支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；理解現(xiàn)金流控制的重要性,熟悉企業(yè)財務(wù)管理的全過程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率、!權(quán)益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。 實驗內(nèi)容與要求：實驗內(nèi)容包括整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)排程、市場與銷售、財務(wù)運營、團隊溝通與建設(shè)等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業(yè)的經(jīng)營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經(jīng)營企業(yè)。實驗以企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將采購部、生產(chǎn)部、銷售部、財務(wù)部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟業(yè)務(wù)深化籌資、投資、分配以及生產(chǎn)運作與資本運作等理論與實踐的全面結(jié)合。企業(yè)運營過程： 對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究產(chǎn)品市場需求單對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)pp2和p3產(chǎn)品在各個市場都有不錯的發(fā)展前景。結(jié)合多方的調(diào)查，我組決定大膽的走產(chǎn)品差異化道路，將產(chǎn)品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發(fā)，隨后當市場穩(wěn)定后再強占p2市場。因我們的起始年產(chǎn)品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時開發(fā)p3，并且開發(fā)區(qū)域市場?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及p2產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p3產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先由產(chǎn)品需求量分析表上觀察p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。在第一年我們就預(yù)計要進行區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了p1的生產(chǎn)與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有8個單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p3的研發(fā)和生產(chǎn)。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應(yīng)用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現(xiàn)金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應(yīng)該在本年更新的生產(chǎn)線一條都沒有上馬，設(shè)備陳舊，產(chǎn)量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數(shù)量為3的定單，產(chǎn)品賣不出去成了制約我們生產(chǎn)的最嚴重的因素，原本的成品已經(jīng)很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續(xù)生產(chǎn)p1，不得不在這年我們的幾條生產(chǎn)線停產(chǎn)，造成大量的資源浪費。第三年我們研發(fā)的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產(chǎn)p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發(fā)屈，卻嚴重忽視了生產(chǎn)線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產(chǎn)量實在太有限了，設(shè)備太老了。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓(xùn)，我們在今年無論如何都要改換與引進生產(chǎn)線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設(shè)備的投入。第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的p3產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在p3市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量盡量銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。第5年，因為iso9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p3產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p3產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p3產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產(chǎn)量，也不是因為我們的產(chǎn)品需求量小，而是我們企業(yè)與其他企業(yè)在戰(zhàn)略合作方面出現(xiàn)了矛盾，原本我們與d組達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們?nèi)允鞘袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者，但是根據(jù)游戲規(guī)則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預(yù)計在本年的銷售量為十幾個，但經(jīng)過他們的這次犯規(guī)，致使我們僅能賣出2件產(chǎn)品，我們實在是凄慘了！雖然受了嚴重的打擊，但按照我們的戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮企業(yè)的長遠發(fā)展，我們還是要在本年開發(fā)p2產(chǎn)品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產(chǎn)品，但據(jù)市場的需求狀況以及調(diào)查了現(xiàn)有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優(yōu)勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發(fā)展提供更有利的經(jīng)驗依據(jù)。 我的工作：我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務(wù)總監(jiān)的角色。作為財務(wù)總監(jiān)的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領(lǐng)我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務(wù)之巨，頓時讓我加倍的清醒。財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)主管有效的溝通，聽取生產(chǎn)主管的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務(wù)主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。：a)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動； b)支付企業(yè)的各項費用，并及時的核對帳目； c)對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持； d)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標； e)年終作出企業(yè)利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表； f)對下的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算； 2．我的決策失誤：在此次經(jīng)營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩(wěn)健的發(fā)展道路，因而，在企業(yè)的初始階段沒有進行大量的固定資產(chǎn)投資，沒有先進的生產(chǎn)線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴重影響企業(yè)以后的產(chǎn)量，尤其在第三、四年，給企業(yè)帶來巨大的損失。 存在的問題和改進的措施 ：由于首次運作企業(yè)，我小組同學(xué)的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人資金實現(xiàn)自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產(chǎn)多少的產(chǎn)品，從而在起始年份就錯過了擴大產(chǎn)品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年