【文章內容簡介】 類因素的影響，導致中學生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯；某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經成了當代大學生消費的重要特征。沖動性大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產生沖動購買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購買這種產品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結果買后又后悔了。圍繞女生性男大學生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費者的地方，絕大多數都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。無計劃性相信念過大學的人，都知道當代大學生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，也許他一年的生活費在1萬元，但還是總叫說沒錢，每當到了月末，或是學期結束的時候，有的甚至在開學一半，就開始叫著沒飯吃了，其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不僅花。當意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了，以后就只能省吃儉用了。由于錢袋落差太多，他們也就開始大喊窮了。屬不知是當初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學生們的一個通病?！緺I銷策略】從上面的分析可以看出，當代大學生的消費市場是如此的巨大，而且，大學生的消費行為特點也非常的鮮明。作為營銷人員，該從那些地方出發(fā)，具體實行一些什么樣的策略，才能使商家獲得最大的利益。我認為主要通過以下幾點：許多大學生特別注重個性的宣揚?？傁矚g自己以別人以眾不同所以，生產廠鄉(xiāng)應該注意使自己的產品盡量新穎，有特點，能夠區(qū)別不同的對對象，并運用不同的方式，滿足不同的對象。針對于大學生消費的興趣性和時尚性，我建議某些商品在銷售過程中能和一些明星的東西混在一起，作為贈品也行。比如畫報，歌碟，等，另外，售銷商還應在一些新出事物大作宣傳，做一些比較新鮮，活潑的校園促銷活動。還可以通過播放一些有關校園靚麗生活的廣告，把它同時尚連接起來，引導一種時尚消費。這樣的話，同樣會吸引那些具有從眾和攀比消費心理的人。商家要注意利用好大學生消費的盲目性和沖動性購買行為。如何能使人們購買，關鍵是促銷手段和行銷方式，如何激發(fā)學生在第一時間里購買，這里大概有這幾種情況：a、廣告說得很好，一聽就想吃或是想用；b、價格便宜，買一送一，或是送別的什么，讓人感覺購買該種東西很劃算；c、有精神價值，比如一些紀念品，或是小玩意兒。不管是產品生產廠家，還是服務業(yè)，只要是重點面向學生市場，都應特別注意女生的服務，比如產品或是服務多迎合女生的口味，還要注意營造一種浪漫的氣息。引來了女生，自然就會帶來很多男生的光顧。大學生用錢一般很難有計劃性，而且是越有錢，計劃性就越差，作為商家大制訂一些銷售方略的時候，一定看準時機，最好在開學的那段時間，同學兜里也都比較滿，容易購買一些高價商品，而到后半學期，特別是快放學的那一個月，除一些比校便宜的食品外，其它商品促銷活動最好停止，因為，他們已經沒錢了。所以，什么也不會再去那么關注了。另外，那個時候考試也快到了，一心向著學習了，也沒那么多精力去注意太多了，第三篇：當代大學生手機消費心理調查報告當代大學生手機消費心理調查報告？A男B女？A非常不重要B不重要C一般重要D重要E非常重要？A 800以下B 800~1500C1500~2000D2000以上？A 直板B滑蓋C觸屏D旋轉E翻蓋？A日常實用型 B游戲娛樂型 C日韓個性型D學習功能型？A 16GB 8GC 4GD 2G 功能的要求？A 兩種性能要求高 B要求一般，實用就行 C不是很在乎？A持久耐用B信號靈敏C實用省電D功能齊全？（可多選)A黑色B白色C其他？A 國際知名品牌（諾基亞、摩托羅拉、索尼、蘋果、三星等）B 國內品牌機（聯(lián)想、中興、TCL、海爾等）C稍有名的山寨機（天宇、金立等）D 不知名的山寨機？A娛樂 B方便聯(lián)系家人C學習和工作D受周圍影響 E 炫耀自己 A7天左右B12天左右C20天左右？A ？A購機贈話費B現(xiàn)場打折 C送相關配件 D抽獎活動 E其他？A小巧玲瓏B時尚前衛(wèi)C簡約硬朗?A價格 B品牌 C功能強大D性能E售后服務好F便攜性？AMP3MP4功能B 數碼相機功能 C 上網功能D GPS功能E 手機單機游戲?A電視B報紙C宣傳單D網絡E朋友F賣場海報G宣傳活動，他們可能還無法滿足你的要求，你期望他們還有什么樣的功能？他們有什么不足？________________________________________________________________________________________________________第四篇：當代大學生奢侈消費心理的行為表現(xiàn)（模版）當代大學生奢侈消費心理的行為表現(xiàn)在現(xiàn)實經濟社會中，人們越來越關注一個新的消費概念——奢侈消費。這樣的消費潮流同樣席卷了當代大學生，“消費至上”成為了大學生的一種消費理念，消費主義成為了主流意識形態(tài)，而奢侈消費則成為當代大學生自我標榜的一種重要的生活方式。因此，我對當代大學生的奢侈消費行為及消費的心理動機展開了一次積極的研究。一、奢侈、奢侈品、奢侈消費的涵義及其特征奢侈的英文是Luxury，源自拉丁詞Luxus。Luxus 原意是指“極強的繁殖力”，但后來演變?yōu)槔速M、無節(jié)制，甚至指放蕩?，F(xiàn)代社會將其解釋為舒適、快樂、昂貴、豪華、稀缺等意。奢侈是個含糊的概念，其含義由不同社會、社會結構、社會文化內涵以及經濟條件所決定。在經濟學中，奢侈品的概念是指一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品。有一種觀點認為，奢侈品是絕對的，比如價值天文數字的名表或紅酒；而另一種觀點認為，奢侈品是相對的，幾百萬元一套的別墅，比爾蓋茨根本看不上眼，但是幾百元一頓的必勝客，對很多人來說就是奢侈品消費。奢侈消費是指消費者通過購買豪華、稀缺、昂貴的消費品而追求舒適、快樂的生活享受，并以遠遠超出社會平均生活水平和平均價格水平的消費形式來表現(xiàn)其消費特征與消費風格。從社會經濟發(fā)展的角度看，奢侈消費是一個相對的概念，它的形成和存在與人們生活水平的提高、膨脹的消費欲望、追求更高的社會地位與更高生活水準的心理感受有著直接而必然的聯(lián)系，同時，科學技術水平的提高、生產能力的加強、創(chuàng)新能力的提高也對奢侈消費帶來重要影響。但無論是在哪一種社會背景下，奢侈消費都在幾方面表現(xiàn)出不同于一般大眾消費的顯著特征：其一，昂貴性。這是指奢侈品價格及其高昂，一般遠遠超出社會平均收人水平和社會心理的價格承受能力。如數百萬元乃至數千萬元的豪華車，以千萬元乃至億元計算的豪宅，以萬元計算的服裝、飾品、化妝品、食品等昂貴消費品。其二，稀缺性。它表現(xiàn)為奢侈品本身的稀缺與珍貴。與大眾消費相比，由于奢侈品的價值與價格極高，因此需求量相對較少，奢侈品的供應量也較少，因此，奢侈品就表現(xiàn)得極為珍貴，正所謂是“物以稀為貴”。其三，符號性。奢侈消費是一種經濟價值與社會價值的符號。作為經濟價值的符號，它代表的是進入奢侈消費階層的人士的經濟收人水平與經濟支配能力；作為社會價值的符號，它代表的是進入奢侈消費階層的人士的事業(yè)的成功、社會地位的提升以及受人們尊重程度的提高。其四，可經濟替代性。奢侈品有著巨大的需求彈性，消費者完全可以按照自己的消費實力與能力來選擇適合于自己消費水平與社會地位的消費品，因此，消費者對奢侈品消費的選擇空間極大，選擇的自主權也較大。二、當代大學生奢侈消費行為的表現(xiàn)消費社會成為主流社會形態(tài)的今天，人們自然會去追求更加舒適、更加享樂，及高品位、個性化的生活方