【文章內(nèi)容簡介】 類因素的影響，導(dǎo)致中學(xué)生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯；某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會“你有我有全都有”。其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費的重要特征。沖動性大學(xué)生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。圍繞女生性男大學(xué)生的消費一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費者的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費，而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會少于平時的消費量。無計劃性相信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的，不管他是否很有錢，也許他一年的生活費在1萬元，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了，其實他們都是很有錢的人，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不僅花。當(dāng)意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了，以后就只能省吃儉用了。由于錢袋落差太多，他們也就開始大喊窮了。屬不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病。【營銷策略】從上面的分析可以看出，當(dāng)代大學(xué)生的消費市場是如此的巨大，而且，大學(xué)生的消費行為特點也非常的鮮明。作為營銷人員，該從那些地方出發(fā)，具體實行一些什么樣的策略，才能使商家獲得最大的利益。我認(rèn)為主要通過以下幾點：許多大學(xué)生特別注重個性的宣揚?？傁矚g自己以別人以眾不同所以，生產(chǎn)廠鄉(xiāng)應(yīng)該注意使自己的產(chǎn)品盡量新穎，有特點，能夠區(qū)別不同的對對象，并運用不同的方式，滿足不同的對象。針對于大學(xué)生消費的興趣性和時尚性，我建議某些商品在銷售過程中能和一些明星的東西混在一起，作為贈品也行。比如畫報，歌碟，等，另外，售銷商還應(yīng)在一些新出事物大作宣傳，做一些比較新鮮，活潑的校園促銷活動。還可以通過播放一些有關(guān)校園靚麗生活的廣告，把它同時尚連接起來，引導(dǎo)一種時尚消費。這樣的話，同樣會吸引那些具有從眾和攀比消費心理的人。商家要注意利用好大學(xué)生消費的盲目性和沖動性購買行為。如何能使人們購買，關(guān)鍵是促銷手段和行銷方式，如何激發(fā)學(xué)生在第一時間里購買，這里大概有這幾種情況：a、廣告說得很好，一聽就想吃或是想用；b、價格便宜，買一送一，或是送別的什么，讓人感覺購買該種東西很劃算；c、有精神價值，比如一些紀(jì)念品，或是小玩意兒。不管是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，還是服務(wù)業(yè)，只要是重點面向?qū)W生市場，都應(yīng)特別注意女生的服務(wù)，比如產(chǎn)品或是服務(wù)多迎合女生的口味，還要注意營造一種浪漫的氣息。引來了女生，自然就會帶來很多男生的光顧。大學(xué)生用錢一般很難有計劃性，而且是越有錢，計劃性就越差，作為商家大制訂一些銷售方略的時候，一定看準(zhǔn)時機，最好在開學(xué)的那段時間，同學(xué)兜里也都比較滿，容易購買一些高價商品，而到后半學(xué)期，特別是快放學(xué)的那一個月，除一些比校便宜的食品外，其它商品促銷活動最好停止，因為，他們已經(jīng)沒錢了。所以，什么也不會再去那么關(guān)注了。另外，那個時候考試也快到了，一心向著學(xué)習(xí)了，也沒那么多精力去注意太多了，第三篇：當(dāng)代大學(xué)生手機消費心理調(diào)查報告當(dāng)代大學(xué)生手機消費心理調(diào)查報告？A男B女？A非常不重要B不重要C一般重要D重要E非常重要？A 800以下B 800~1500C1500~2000D2000以上？A 直板B滑蓋C觸屏D旋轉(zhuǎn)E翻蓋？A日常實用型 B游戲娛樂型 C日韓個性型D學(xué)習(xí)功能型？A 16GB 8GC 4GD 2G 功能的要求？A 兩種性能要求高 B要求一般，實用就行 C不是很在乎？A持久耐用B信號靈敏C實用省電D功能齊全？（可多選)A黑色B白色C其他？A 國際知名品牌（諾基亞、摩托羅拉、索尼、蘋果、三星等）B 國內(nèi)品牌機（聯(lián)想、中興、TCL、海爾等）C稍有名的山寨機（天宇、金立等）D 不知名的山寨機？A娛樂 B方便聯(lián)系家人C學(xué)習(xí)和工作D受周圍影響 E 炫耀自己 A7天左右B12天左右C20天左右？A ？A購機贈話費B現(xiàn)場打折 C送相關(guān)配件 D抽獎活動 E其他？A小巧玲瓏B時尚前衛(wèi)C簡約硬朗?A價格 B品牌 C功能強大D性能E售后服務(wù)好F便攜性？AMP3MP4功能B 數(shù)碼相機功能 C 上網(wǎng)功能D GPS功能E 手機單機游戲?A電視B報紙C宣傳單D網(wǎng)絡(luò)E朋友F賣場海報G宣傳活動，他們可能還無法滿足你的要求，你期望他們還有什么樣的功能？他們有什么不足？________________________________________________________________________________________________________第四篇：當(dāng)代大學(xué)生奢侈消費心理的行為表現(xiàn)（模版）當(dāng)代大學(xué)生奢侈消費心理的行為表現(xiàn)在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)社會中，人們越來越關(guān)注一個新的消費概念——奢侈消費。這樣的消費潮流同樣席卷了當(dāng)代大學(xué)生，“消費至上”成為了大學(xué)生的一種消費理念，消費主義成為了主流意識形態(tài)，而奢侈消費則成為當(dāng)代大學(xué)生自我標(biāo)榜的一種重要的生活方式。因此，我對當(dāng)代大學(xué)生的奢侈消費行為及消費的心理動機展開了一次積極的研究。一、奢侈、奢侈品、奢侈消費的涵義及其特征奢侈的英文是Luxury，源自拉丁詞Luxus。Luxus 原意是指“極強的繁殖力”，但后來演變?yōu)槔速M、無節(jié)制，甚至指放蕩。現(xiàn)代社會將其解釋為舒適、快樂、昂貴、豪華、稀缺等意。奢侈是個含糊的概念，其含義由不同社會、社會結(jié)構(gòu)、社會文化內(nèi)涵以及經(jīng)濟(jì)條件所決定。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，奢侈品的概念是指一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品。有一種觀點認(rèn)為，奢侈品是絕對的，比如價值天文數(shù)字的名表或紅酒；而另一種觀點認(rèn)為，奢侈品是相對的，幾百萬元一套的別墅，比爾蓋茨根本看不上眼，但是幾百元一頓的必勝客，對很多人來說就是奢侈品消費。奢侈消費是指消費者通過購買豪華、稀缺、昂貴的消費品而追求舒適、快樂的生活享受，并以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社會平均生活水平和平均價格水平的消費形式來表現(xiàn)其消費特征與消費風(fēng)格。從社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度看，奢侈消費是一個相對的概念，它的形成和存在與人們生活水平的提高、膨脹的消費欲望、追求更高的社會地位與更高生活水準(zhǔn)的心理感受有著直接而必然的聯(lián)系，同時，科學(xué)技術(shù)水平的提高、生產(chǎn)能力的加強、創(chuàng)新能力的提高也對奢侈消費帶來重要影響。但無論是在哪一種社會背景下，奢侈消費都在幾方面表現(xiàn)出不同于一般大眾消費的顯著特征：其一，昂貴性。這是指奢侈品價格及其高昂，一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出社會平均收人水平和社會心理的價格承受能力。如數(shù)百萬元乃至數(shù)千萬元的豪華車，以千萬元乃至億元計算的豪宅，以萬元計算的服裝、飾品、化妝品、食品等昂貴消費品。其二，稀缺性。它表現(xiàn)為奢侈品本身的稀缺與珍貴。與大眾消費相比，由于奢侈品的價值與價格極高，因此需求量相對較少，奢侈品的供應(yīng)量也較少，因此，奢侈品就表現(xiàn)得極為珍貴，正所謂是“物以稀為貴”。其三，符號性。奢侈消費是一種經(jīng)濟(jì)價值與社會價值的符號。作為經(jīng)濟(jì)價值的符號，它代表的是進(jìn)入奢侈消費階層的人士的經(jīng)濟(jì)收人水平與經(jīng)濟(jì)支配能力；作為社會價值的符號，它代表的是進(jìn)入奢侈消費階層的人士的事業(yè)的成功、社會地位的提升以及受人們尊重程度的提高。其四，可經(jīng)濟(jì)替代性。奢侈品有著巨大的需求彈性，消費者完全可以按照自己的消費實力與能力來選擇適合于自己消費水平與社會地位的消費品，因此，消費者對奢侈品消費的選擇空間極大，選擇的自主權(quán)也較大。二、當(dāng)代大學(xué)生奢侈消費行為的表現(xiàn)消費社會成為主流社會形態(tài)的今天，人們自然會去追求更加舒適、更加享樂，及高品位、個性化的生活方