【正文】 于8300元，其中包括學費均值3000元左右，住宿非均值500元左右。有人認為，服裝的質量和價格一般被認為直接同使用價值相聯(lián)系，即被看作人們消費理性的訴求對象，因此，在調查中，有人以服裝的選擇作為一項重要指標之一。 消費動機:理智型與沖動型并存講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。針對此種情況商家紛紛推出面向大學校園的促銷活動。很多大學生是獨生子女，家長在其成長過程中過度重視學業(yè)成績忽視了對子女理財能力方面的培養(yǎng)，導致部分大學生一離開家長的約束后，不知道如何合理分配生活費用，沒有很好的建立延遲滿足的心理機制，也不會區(qū)分自己必需的消費和不必要的開銷。大學生的生活消費有史以來都是比較相似的，90%共同的支出都是以生活費用和學習材料。其二，要經常對大學生進行科學的消費觀教育，使大學生與自身、社會發(fā)展想使用的消費觀念，即不過分節(jié)儉、不鋪張浪費，提倡消費與個人收入、經濟實力相適應。因此，在社會層面上，媒體應多宣傳消費觀念、消費計劃、消費方式、消費心理、消費市場等消費與市場的基本理論，要多宣傳消費品的選擇、評價、鑒賞、使用、維修與保護等常識；要多宣傳生態(tài)消費知識，讓大學生認識到自己的消費與可持續(xù)的發(fā)展、生態(tài)平衡、環(huán)境保護的關系，深刻認識保護生態(tài)的極端重要性，從而關注社會消費問題，提高社會責任感。大學生消費觀念的教育培養(yǎng)是個相當嚴峻的問題，我們應當將之提升到戰(zhàn)略的高度來重視和思考，把引導青年大學生樹立正確的消費觀念作為一項全社會的系統(tǒng)工程來抓，舉全民之力，為大學生良好的消費觀念、消費心理、消費行為的培養(yǎng)和形成創(chuàng)造條件，使他們樹立正確的消費道德和消費價值觀，從而樹立起正確的人生觀、價值觀，養(yǎng)成良好的生活習慣，促進青年大學生的健康成長。理財教育要從大學生實際出發(fā)，采取因人而異的方式，教會大學生們要以社會發(fā)展的需要為前提，確立合理的消費期望值，做有經濟頭腦的消費者。另外，大學生自己通過做家教、校外兼職、導游、導購、餐廳服務、市場調查、商品促銷等勤工助學活動，提供自己的勞動收入，增強了報酬來之不易的認識，進而自覺摒棄不健康、不合理、不科學的消費習慣和消費行為。當今的大學生在消費中促發(fā)你在攀比現(xiàn)象，男生中的攀比心里比較少，但是在女生中53%的人認為存在攀比之風，攀比現(xiàn)象在性別差異中還是有明顯的比例，這可能與社會現(xiàn)象對女生的影響有關系。當問及對“理財”概念的時候，很多學生表示經常聽說但具體怎樣理財都不理解，當被問及學期結束后個人的財政情況時，大部分的學生都不太清楚每月的費用具體用在哪些方面，沒有記賬的習慣，每月對自己的生活費也沒有具體的規(guī)劃和安排，略有剩余的同學也會在假期回家之前將剩余的費用消費完，只有小部分的同學有儲蓄的意識，可見，大學生的理財意識需要培養(yǎng)和加強。分析大學生產生過度消費的心理原因大致有以下幾個方面：第一，受到社會的不良風氣影響、廣告媒體的傳播的不恰當引導，國外的許多節(jié)日 成為商家的促銷手段，大學生消費群體也在無形中受到了很大影響，最突出的是情人節(jié)和圣誕節(jié)，互送禮物。很多商家都將大學生作為重要的目標顧客進行市場銷售，最突出的就是電子產品。據調查顯示，這類學生基本都有手機、電腦、數碼相機等電子產品，而且蘋果、三星等品牌成為他們的首選，且更新較快。另外還有購買服裝、電話費、男生的煙、酒，女生的化妝品開銷也比較大。第二章 學生的消費現(xiàn)狀和消費結構分析 消費的總體水平有人對大學生的消費現(xiàn)狀進行了調查，%，%，%，100元左右的占4%。本文對當代大學生的消費水平、消費結構、消費方式、消費心理特點及其影響固索、對策等作了分析。借錢和超前的奢侈消費行為不管追求什么形式的奢侈消費，其前提都是具有足夠的經濟支付能力。物質主義導向的奢侈消費行為現(xiàn)代社會是一個物質豐富、消費欲望膨脹的時代，大學生的消費行為不可避免地帶有較強的功利主義色彩，其物質導向性最為明顯。其三，符號性。奢侈消費是指消費者通過購買豪華、稀缺、昂貴的消費品而追求舒適、快樂的生活享受，并以遠遠超出社會平均生活水平和平均價格水平的消費形式來表現(xiàn)其消費特征與消費風格。因此，我對當代大學生的奢侈消費行為及消費的心理動機展開了一次積極的研究。商家要注意利用好大學生消費的盲目性和沖動性購買行為?！緺I銷策略】從上面的分析可以看出，當代大學生的消費市場是如此的巨大，而且，大學生的消費行為特點也非常的鮮明。沖動性大學生消費也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產生沖動購買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購買這種產品，但當時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結果買后又后悔了。禮節(jié)性在大學里，禮尚往來是很重要的消費力，今天你過生日，我得送禮給你，我請你吃飯。從眾性不同的校園環(huán)境也就會有不同的消費習慣，這跟校園內的氛圍有關。另外還有上網，其實每個大學生都會有這樣一筆開支，只是有多有少，據了解，有的學生一年上網的錢，都得花好幾千元。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向學校了，并爭著到學校做廣告。當代大學生承受著諸多的來自于自身及環(huán)境的壓力，心理上不完全成熟，受挫能力與意志力相對較弱。通過倡導文明消費，使大學生樹立科學的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費。（一）發(fā)展個性消費由于個性的不同，不同的人在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)出來的消費行為也迥然不同。通過消費此類商品，以達到表現(xiàn)富有、高貴、灑脫、時髦的目的，此類大學生消費群體極少考慮到商品使用價值和商品的實際質量。由于個性獨特，思想起伏，在消費時會情緒化，即興購買、沖動性的購買代替計劃性的購買。在擁有手機的大學生中，每月手機通訊費用在31元～%，51元～%，71元～%，而在100元以上的占了16%。這反映出一些學生不懂得量入為出，存在嚴重的攀比心理，最終的結局是債臺高筑、生活窘迫，逐漸陷入拆東墻補西墻的債務危機中，進而嚴重影響了正常學習和生活。他們的消費往往沒有目標、沒有計劃，而且具有明顯的模仿性、攀比性的特征。因此，大眾媒體、學校和家庭應當從各方面為大學生創(chuàng)造良好的消費環(huán)境，對他們的消費行為給予正確的引導。（三）消費中的從眾心理嚴重社會心理學家認為，從眾行為是由于在群體一致性的壓力下，個體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強安全感的手段。[關鍵字] 當代大學生； 消費心理與行為；消費觀念消費引導一、大學生消費心理及特征 請第一、第二大段合并，并對大學生消費心理內涵及消費需要再做些補充說明消費心理作為消費者在購買行為全過程中發(fā)生的一系列的心理活動，是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。但是隨著消費行為的積累，他們已經對于消費有了自己的判斷、分析和標準。有些大學生，特別是一些家庭經濟條件困難的學生，自卑感強，較敏感，他們很在意別人對自己的評價，認為只有表現(xiàn)得與大多數人一樣，才更容易被大家接受。當前，非理性消費觀在大學生中主要有以下幾種表現(xiàn)形式：（一）消費結構不合理，重享受性消費人的消費主要分為生存性消費、發(fā)展性消費和享受性消費。而不是考慮這些物品是否是自己生活的必需品，或者自己的經濟狀況是否能夠承擔。（四）人際交往消費過度現(xiàn)今一些社會上的不良風氣已經蔓延到高校當中，如人情消費，同學過生日，獲得獎學金、入黨、當選學生干部，都要請客。具備專業(yè)知識而注重理財的學生，數量極為有限。消費態(tài)度通常決定了大學生對某種商品的評價，甚至代表了某種積極或消極的感覺和行為趨向。當大學生對商品的認知程度不足，缺乏必要的自信，需要借助他人的力量來幫助自己實現(xiàn)消費的目的時，更多地表現(xiàn)出從眾心理。（二）消除不良消費消費所追求的內心滿足是永無止境的。因此，必須提高大學生對國情、社情和家情的認識，要對學生的消費加以科學的指導，使大學生的消費步入健康、科學、適度的軌道（五）強學生世界觀、人生觀的教育大學時代是是大學生世界觀、人生觀、價值觀形成的黃金時期，能否樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，對于大學生活至關重要?，F(xiàn)代社會是一個市場經濟高速發(fā)展的社會，社會經濟的發(fā)展，必然充斥著各種消費的不良發(fā)展，尤其是對大學生的消費的影響最大，只有培養(yǎng)形成正確的消費觀，才能正確引導大學生的消費科學理財，在追求物