按揭流程(編輯修改稿)
2024-11-04 06:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ⑵、二次看房（對第二次看房進行準(zhǔn)備）對客戶的問題必須一問一答，沒問就別打⑶、多聽、多看、少說、多做議價⑴、誰先出價 誰先死勇于出價⑵、堅持（堅持度越高，可信度越高）咬住你出的價，死不松口，業(yè)主就會相信你有真客戶收意向金⑴、體現(xiàn)客戶誠意度⑵、有和業(yè)主談價的本錢（見錢眼開，便于我們談價）⑶、穩(wěn)定客戶（以防客戶反悔）⑷、第一時間轉(zhuǎn)定金（第一時間簽合同，以防業(yè)主反悔）⑸、確定傭金堅持（什么時間都得長期堅持）簽合同時間、條件、價格、稅費、面積房屋交驗網(wǎng)簽資料：房產(chǎn)證身份證價格交稅資料：納稅申請表身份證（原）復(fù)印件房產(chǎn)證（原）復(fù)印件銀聯(lián)卡契稅購房發(fā)票（原）復(fù)印件 網(wǎng)簽合同過戶資料：網(wǎng)簽合同房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記表存量房資金自行劃轉(zhuǎn)申明房屋登記表房屋平面圖2份雙方身份證（原）復(fù)印件家庭成員申報表戶口本（由于是以家庭的名義購）租賃流程了解①、業(yè)主：名稱、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會所、車位、傭金、價格租期、發(fā)票、產(chǎn)權(quán)人、家具家電、起租時間、對客戶的要求、付款方式 ②、客戶：名稱、位置、樓層、面積、朝向、景觀、會所、車位、傭金、價格租期、發(fā)票、產(chǎn)權(quán)人、家具家電、起租時間、對客戶的要求、付款方式個人或公司簽約、家庭成員、幣種、戶型民用住房稅：5%發(fā)票稅商業(yè)稅：825%發(fā)票稅促銷①、了解清楚客戶的需求后——卡條件，卡價格，卡時間②、必須保證我們的利益最大化（要給客戶設(shè)定一個條件和時間）帶看①、什么話都不講，反復(fù)強調(diào)我們定的條件，價格，時間②、跟業(yè)主確定擁金議價①、所有的東西要圍繞擁金做文章②、國籍、租金、家具家電、附加條件（物業(yè)取暖）③、再次明確擁金時，必須精確到金額④、暗示：房子是公司給客戶租的，預(yù)算是10000元，多1500元，怎么拿出來呢?或直接說公司的行政要拿回扣。簽約租后服務(wù)：過年過節(jié)要給客戶打電話，發(fā)信息，送禮。第四篇：房地產(chǎn)按揭流程房地產(chǎn)按揭流程一、住房按揭貸款概念是指貸款人向借款人發(fā)放的用于購買自用住房的貸款，貸款人在發(fā)放該項貸款時，借款人必須已交付規(guī)定比例的首期購房款，并以所購住房作抵押，在所購住房房地產(chǎn)權(quán)證未頒發(fā)且辦妥住房抵押登記之前，由售房商提供連帶責(zé)任保證，并承擔(dān)回購義務(wù)的一種貸款方式。二、基本條件借款人具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入，信用良好，確有償還貸款本息的能力。已與公司簽訂了《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》，根據(jù)個人信用情況，并已支付了銀行規(guī)定的首付款比例，最低為30%以上。貸款金額根據(jù)借款人的信用情況、職業(yè)、教育程度、還款能力、所購住房變現(xiàn)能力等情況確定。三、須提供以下資料購房人與公司簽訂的《泰安市商品房預(yù)(現(xiàn))售房買賣合同》、20%以上房款收據(jù)。購房人有效身份證件、婚姻狀況證明(結(jié)婚證或單身證明)。購房人收入證明(銀行提供置于售樓處)。四、業(yè)務(wù)一般規(guī)定
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