【文章內(nèi)容簡介】 煉廠進行整體搬遷，對廖家坪礦業(yè)污染和國營７１５礦的退役環(huán)境進行治理。爭取國家第一批生態(tài)環(huán)境建設(shè)重點縣項目，對滔溪、伊溪、沂溪及柳溪、河曲溪流域?qū)嵤┝擞行е卫怼Ｈh物質(zhì)文明建設(shè)成績顯著，精神文明建設(shè)同步發(fā)展。除科技、教育、文化、體育等長足發(fā)展外，精神文明創(chuàng)建活動也年年有主題，年年有特色。１９８７年，縣委印發(fā)《關(guān)于“七五”期間加強社會主義精神文明建設(shè)的十條措施》，重點以移風(fēng)易俗為突破口，樹立社會主義新風(fēng)俗。１９９０年初，縣委發(fā)出《關(guān)于在全縣廣泛開展學(xué)雷鋒、講貢獻、盡義務(wù)、樹新風(fēng)活動的通知》，學(xué)習(xí)活動有聲有色，涌現(xiàn)了一批學(xué)雷鋒的先進單位和個人。１９９１年，縣委成立精神文明建設(shè)辦公室，全縣精神文明和物質(zhì)文明（以下簡稱雙文明）建設(shè)走上規(guī)范化、制度化軌道。１９９４～２０００年，先后在全縣廣泛開展“做文明公民，建文明單位，創(chuàng)文明建設(shè)先進縣”、“改進作風(fēng)年”、“三德教育年”、“創(chuàng)文明戶、文明集鎮(zhèn)、文明單位”為主題的精神文明建設(shè)活動，同時，不斷開展普法教育，使全縣人民的思想、道德、法制觀念不斷更新，提高到一個新的水平。至２０００年，全縣建成縣直文明單位２２個、文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)８個，評定不同等級的“星級戶”２７０００多戶。綜上所述，1986～2000年，是安化縣經(jīng)濟和社會事業(yè)快速前進的15年。其間，發(fā)展是總的趨勢，成績是主流。然而，由于地域條件，經(jīng)濟基礎(chǔ)及自然災(zāi)害等諸多因素影響，也存在不少困難和問題，主要是經(jīng)濟運行總體質(zhì)量不高，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)尚未形成強勁的市場競爭能力；縣鄉(xiāng)兩級財政運轉(zhuǎn)艱難，財政經(jīng)濟沒有走出困境；脫貧任務(wù)還很艱巨，致富奔小康尚需付出成倍的努力。但是，安化縣委、縣政府堅信，安化是一方具有悠久歷史文化、光榮革命傳統(tǒng)、資源豐富、地靈人杰的熱土，安化人民一定能在黨的路線、方針、政策的正確指引下，憑借自己的勤勞和智慧，在這片神奇的土地上譜寫出更新更美的文字，迎來新世紀(jì)燦爛美好的明天!第四篇：湖南安化黑茶營銷報告碩士生考核論文學(xué)院： 工商管理學(xué)院 姓名： 陳燕連 學(xué)號： 81020140 課程名稱： 營銷管理研究 任課老師： 許基南老師 開課學(xué)期：20102011第二學(xué)期2011年6月湖南安化黑茶營銷報告目錄 安化黑茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀..................................................3 2 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略分析............................................4 市場環(huán)境分析（PEST分析）....................................4 3 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制定............................................6 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的SWOT分析.....................................6 .......................................7 安化黑茶目標(biāo)市場選擇........................................8 4 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃........................................9 安化黑茶存在的營銷問題......................................9 安化黑茶產(chǎn)業(yè)營銷四大策略...................................10 產(chǎn)品策略...............................................10 渠道策略...............................................11 價格策略...............................................12 促銷策略...............................................13 5 結(jié)語.............................................................14 安化黑茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀湖南安化是中國第一塊黑磚茶、第一塊茯磚茶和尊為 “世界茶王” ——千兩茶的誕生地，被譽為 “中國黑茶的故鄉(xiāng)”。安化黑茶是六大茶類之一，屬全發(fā)酵茶，是采用安化境內(nèi)山區(qū)大葉群體品種鮮葉為原料，經(jīng)過殺青，揉捻、渥堆、烘焙、干燥等獨特工藝加工制成的具有獨特風(fēng)味的黑茶系列產(chǎn)品。主要有磚茶、湘尖和花卷三類，其中磚茶中的茯磚與花卷中的千兩茶、百兩茶是最受歡迎的品種；所有花卷與部分茯磚是純手工制作而成，花卷茶呈卷形，茯磚茶是磚頭形狀。按年份來看，存放時間越長的黑茶價值與價格都越高；按工藝說，純手工制作價格一般高于機器壓制。安化黑茶具有獨特的色、香、味效果，茶湯紅濃，香氣醇正，滋味濃厚，回味甘甜；對人體具有很好的調(diào)理和保健功能。安化黑茶被日本人稱之為“瘦身茶”，韓國人稱之為“美容茶”，東南亞人稱之為“苗條健康茶”，成為降“三高”的首選飲品。安化縣現(xiàn)有茶園面積 萬 hm178。，比 2008 hm178。， hm178。2009年全年共完成茶園基地建設(shè) 萬hm178。，其中：新建茶園 573hm178。、低產(chǎn)茶園改造 933hm178。，茶園基地呈穩(wěn)步增長態(tài)勢；茶葉產(chǎn)量產(chǎn)值穩(wěn)中有升：2009年茶葉總產(chǎn)量為14642t，產(chǎn)值21366萬元。其中：安化黑茶12410t、產(chǎn)值 14076 萬元，生產(chǎn)、加工、營銷綜合產(chǎn)值達 59885 萬元；企業(yè)清潔化生產(chǎn)水平顯著提高：白沙溪茶廠、永泰福茶號、梅城茶廠等企業(yè)進行了全面的改造，全縣累計投入技術(shù)改造資金1800 多萬元，年加工能力達2萬t以上；品牌建設(shè)進一步加強，在成功注冊了“安化茶、安化黑茶、安化千兩茶”3 個集體（證明）商標(biāo)后，2009 年申請注冊了“天尖、貢尖、生尖、茯磚、黑磚、花磚、花卷” 等7個保護性商標(biāo)?！鞍不诓琛?證明商標(biāo)被認定為湖南省著名商標(biāo)，“安化黑茶”申請地理標(biāo)志產(chǎn)品保護已通過國家審核，正式列入國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護目錄。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，人民生活水平日益提高，黑茶產(chǎn)銷進入了嶄新的黃金階段。近幾年，云南普洱茶的奇跡般崛起給整個黑茶產(chǎn)業(yè)帶來了新的希望和發(fā)展契機，黑茶得到了越來越多人的認識、了解和喜愛，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境非常有利，這為安化黑茶產(chǎn)業(yè)的順勢突破提供了優(yōu)越的市場環(huán)境。安化黑茶從傳統(tǒng)的邊銷茶逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場和國外出口市場，這兩個潛力巨大的空白市場為安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了非常廣闊的市場空間。但是安化黑茶企業(yè)不同程度地存在散、小、弱和品牌多、亂、雜等問題，雖然已經(jīng)擁有了白沙溪、黑美人等地域性品牌，但整體上還處于從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的孕育（過渡）階段，產(chǎn)品市場占有率不高。安化黑茶應(yīng)該怎么樣開展?fàn)I銷，應(yīng)該制定什么樣的營銷戰(zhàn)略呢？本文通過對安化黑茶產(chǎn)業(yè)進行市場環(huán)境分析及內(nèi)外優(yōu)劣勢分析，相應(yīng)的制定了安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇，并提出了總體的營銷戰(zhàn)略規(guī)范。安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略分析 市場環(huán)境分析（PEST分析）一、政治法律環(huán)境分析“十七大”和“兩會”引領(lǐng)中國茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展（1）支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。（2）大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進各類重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定增長茶葉衛(wèi)生和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為茶葉企業(yè)帶來挑戰(zhàn)和機遇（1）按照“天然無公害”的“安化茶”品質(zhì)要求，先后制定了《安化黑茶生產(chǎn)加工技術(shù)規(guī)范》、《安化千兩茶標(biāo)準(zhǔn)》、《安化黑毛茶標(biāo)準(zhǔn)樣》、《安化黑磚茶生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》和《安化花磚茶生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》等標(biāo)準(zhǔn)體系，有效保證了安化黑茶的產(chǎn)品質(zhì)量。（2）、湖南省將建設(shè)中國黑茶產(chǎn)業(yè)中心，黑茶有望“異軍突起”湖南省將全省之力打造中國黑茶中心——益陽，益陽茶業(yè)市場是湖南省益陽市、區(qū)人民政府全力打造的農(nóng)村專業(yè)市場重點建設(shè)項目。為益陽黑茶的做強做大帶來了戰(zhàn)略性的機遇。益陽市主攻黑茶產(chǎn)業(yè)，為成為名副其實的“黑茶之鄉(xiāng)”發(fā)力益陽市主攻黑茶產(chǎn)業(yè)，致力于打造黑茶之都，為益陽黑茶的做強做大提供了良好的平臺。二、經(jīng)濟環(huán)境分析（1）我國GDP的快速增長為消費和投資提供了必須的經(jīng)濟支持。（2）社會消費品零售額增長較快。2007年全國社會消費品零售額總額89210億元，%。（3）恩格爾系數(shù)和基尼系數(shù)不斷提高。恩格爾系數(shù)的提高使中高檔內(nèi)銷茶消費增長勢頭受阻；但基尼系數(shù)的提高，則說明富裕群體擴大，內(nèi)銷茶擁有更多的目標(biāo)消費人群。（4）居民可支配收入提高，消費能力增強。這為茶葉消費能力的提高和消費結(jié)構(gòu)升級打下了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。（5）目標(biāo)市場經(jīng)濟環(huán)境分析l 廣東、北京經(jīng)濟發(fā)達，CPI增幅相對較小，對于內(nèi)銷茶價格敏感度較低，茶葉交易市場也較發(fā)達，消費需求多極化趨勢明顯。l 湖南屬于欠發(fā)達省份，但CPI增幅相對較大，內(nèi)銷茶消費受到影響，除省會和益陽外，茶葉市場不大發(fā)達l 陜西經(jīng)濟落后，但僅靠西北三省，而西北三省對黑茶認知度高，如作為目標(biāo)市場，則品牌很容易在該省樹立起來。三、社會環(huán)境分析（1）采茶、揀茶、制茶勞動力缺口，生產(chǎn)成本大幅度上升。（2）消費者的食品安全意識和品牌意識不斷增強。這既增長了對中高檔茶的消費需求，同時也對茶葉品質(zhì)、包裝和外觀提出了更高的要求。（3）飲茶理念的變革，使茶葉消費觀念和消費結(jié)構(gòu)發(fā)生改變。普洱茶熱帶來飲茶理念的巨大變革，人們逐漸將保健功能作為茶葉消費的重要因素。黑茶成為人們高度關(guān)注的魅力飲品。（4）茶文化的復(fù)興，促進和拉動了茶葉消費，從而促進黑茶的消費。四、技術(shù)環(huán)境分析安化黑茶有沉積數(shù)百年的成熟傳統(tǒng)工藝，有區(qū)別于其他茶類加工工藝的三大特點：一是工藝獨特：鮮葉殺青、揉捻、渥堆（發(fā)酵）、烘焙干燥初制黑毛茶和以初制黑毛茶為原料用不同工藝精制不同風(fēng)味類型產(chǎn)品的加工過程；其干燥工藝獨特：有 “七星灶” 的烘焙干燥工藝和大自然涼置工藝，花卷茶在大自然里晾置49d以上，形成安化黑茶特殊品質(zhì)。二是包裝獨特：安化黑茶包裝與茶品在精制過程中一次成形，融為一體，花格篾簍（湘尖、花卷茶），原始古樸，既有陽剛之力量，又有“黑美人” 之柔和，獨具魅力，且品質(zhì)得到升華，形成了安化黑茶的特殊風(fēng)味和保健功效。三是加工過程有微生物的參與，安化黑茶產(chǎn)品（茯磚茶）中有金花——冠突散囊菌?！敖鸹ň?能影響茯磚茶的生化成分和香氣成分，從而形成“安化黑茶”獨特的品質(zhì)和風(fēng)味。安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制定 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的SWOT分析一、安化黑茶內(nèi)部的優(yōu)勢(S)安化黑茶內(nèi)部的優(yōu)勢主要有：黑茶原產(chǎn)地優(yōu)勢。益陽安化為“中國黑茶之鄉(xiāng)”，“安化黑茶“是一個很有潛力的原產(chǎn)地品牌，并已成為國家級地理標(biāo)志保護產(chǎn)品。黑茶的保健功效優(yōu)勢。黑茶有多種保健美容功效，有“黃金鉑金不如黑金”的“金花”。安化的原生態(tài)優(yōu)勢。安化優(yōu)越的原生態(tài)環(huán)境，為黑茶的品質(zhì)提供了取信消費者的基礎(chǔ)。黑茶粗獷精雅的傳統(tǒng)工藝，文化底蘊深厚。黑茶的咖啡因含量比其他茶類低很多。二、內(nèi)部的劣勢(w)安化黑茶內(nèi)部的劣勢主要有：資金不足，安化為國家百貧縣，財政收入很低，缺乏扶持黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金。產(chǎn)業(yè)的營銷能力不足，營銷資金投入太少。產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，生產(chǎn)、價格和市場體系還不夠完善。三、外部的機會(O)安化黑茶面臨的外部機會主要有：政府大力支持黑茶產(chǎn)業(yè)。黑茶已列入益陽市和安化縣的支柱產(chǎn)業(yè)，得到省市縣三級政府的高度重視和大力扶持。茶葉的天然保健功能逐漸受到消費者的認可和重視，以茶葉為原料的美容、養(yǎng)生、日用品等衍生品也逐漸被市場接受。黑茶榮登2010年世博會中國十大名茶之列，也是向全世界營銷安化黑茶的極佳契機。高端茶葉作為健康禮品送人越來越受歡迎，并成為代表社會階層的符號標(biāo)簽。歐美等發(fā)達國家的黑茶市場前景廣闊。人口老齡化使得保健養(yǎng)生需求越來越大。四、外部的威脅(T)安化黑茶面臨的外部威脅主要有：假冒偽劣和冒牌黑茶對“安化黑茶”原產(chǎn)地品牌的破壞性很大。云南普洱茶產(chǎn)業(yè)在泡沫破滅后的供大于求現(xiàn)狀，使得黑茶品類的競爭加劇。惡意炒作和投機風(fēng)險。黑茶的收藏價值有被過分夸大的跡象，町能偏離最終消費而步普洱茶的后塵。綜合分析，安化黑茶產(chǎn)業(yè)下一階段的發(fā)展思路主要是建設(shè)好茶葉基地，提升品牌影響力，通過彌補營銷能力短缺，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化體系，完善渠道網(wǎng)絡(luò)，培育消費市場和加強新產(chǎn)品研發(fā)，充分利用安化黑茶產(chǎn)業(yè)的獨特優(yōu)勢來打造原產(chǎn)地品牌，實施品牌戰(zhàn)略。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷也是當(dāng)今社會潮流，必須引起重視。具體戰(zhàn)略主要從以下幾方面著手。一、建好茶葉基地發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，茶葉基地建設(shè)是基礎(chǔ)，茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。按照龍頭企業(yè)+基地（訂單）+農(nóng)戶的模式，支持龍頭企業(yè)發(fā)展茶葉基地，確保安化原產(chǎn)地茶品質(zhì)，積極發(fā)展合作經(jīng)濟組織，提高茶農(nóng)組織化程度。加快茶園品質(zhì)改良，加大老茶園和新建茶園改良力度。同時加強栽培技術(shù)教育，嚴(yán)格栽培標(biāo)準(zhǔn)，保證黑茶原料品質(zhì)。加大對茶農(nóng)的支持與投入力度，給予茶農(nóng)茶葉基地改良補貼，抽派專人協(xié)助企業(yè)抓好基地建設(shè)，指導(dǎo)合作社、基地、茶農(nóng)進行生產(chǎn)栽培。二、實施品牌戰(zhàn)略培育黑茶龍頭企業(yè)，以“湘益”、“白沙溪”為主打品牌，加大招商引資力度，推動戰(zhàn)略性重組。定位安化黑茶核心品牌。安化黑茶核心品牌應(yīng)定位在產(chǎn)品功效上應(yīng)該突出天然保健養(yǎng)生價值，品牌使用場合針對商務(wù)政務(wù)交流聚會、人際交往活動與禮品等場景，品牌使用者形象塑造為智慧和成熟的個性形象，實現(xiàn)安化黑茶品牌資產(chǎn)的持續(xù)積累與增值加強品牌管理。龍頭企業(yè)要制定高于安化黑茶地方標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按要求進行原料栽培、原料收購、加工生產(chǎn)。加強對茶葉品牌、茶葉質(zhì)量、茶葉包裝的管理，保證茶葉“從茶園到茶杯”的食品安全性。加大資本投入。要多方拓展投資渠道，將產(chǎn)業(yè)政策有重點地向茶葉產(chǎn)銷龍頭企業(yè)傾斜，建立企業(yè)黑茶研發(fā)中心，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。加大品牌宣傳。利用生態(tài)旅游優(yōu)勢，通過各類農(nóng)博會、茶博會，加強交流，全面推介黑茶品牌。三、搞活營銷網(wǎng)絡(luò)依托益陽茶業(yè)市場，完善黑茶市場網(wǎng)絡(luò)。搭建網(wǎng)絡(luò)信息平臺，發(fā)揮供銷社、茶葉協(xié)會的指導(dǎo)作用，發(fā)展電子商務(wù)，提高品牌防偽水平。發(fā)展品