【正文】 孚（２００２年當選為中共中央委員）、中紀委副書記夏贊忠、工程院院士龍馭球、原福州軍區(qū)副司令員鄧克明、廣州軍區(qū)副參謀長李作成等。安化為古梅山之域，漢屬益陽縣地。宋末至明代中葉，戰(zhàn)亂頻仍，疾疫災荒不斷，人口銳減，田土荒蕪。清末至民國初年，南北軍閥混戰(zhàn)，縣境屢遭兵燹，人民生活困苦。１９４９～１９８５年３６年中，安化同全國其他地區(qū)一樣，經(jīng)歷了國民經(jīng)濟恢復時期、１～６個５年計劃建設時期。１９８６～２０００年，是改革開放的15年。以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的格局，已在全縣基本形成。價格體制由大部分實行國家定價向國家指導價、市場調(diào)節(jié)價方向發(fā)展?？h、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))兩級政府部門，按照精簡、統(tǒng)一、效率的原則和決策、執(zhí)行、監(jiān)督相協(xié)調(diào)的要求，推進機構改革，轉變政府職能，大大提高政府的決策能力和服務功能?！捌呶濉睍r期(1986～1990)，安化縣貫徹改革、開放、搞活的方針，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)，決不放松糧食生產(chǎn)，積極開展多種經(jīng)營，加快發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，依靠科技進步提高生產(chǎn)力水平?！鞍宋濉币?guī)劃執(zhí)行順利，全面超額完成各項任務和主要經(jīng)濟指標。在這15年間，安化盡管遇到連年嚴重的自然災害，盡管歷經(jīng)了由單一的全民、集體所有制到允許多種經(jīng)濟成分并存，由封閉型計劃經(jīng)濟到開放型市場經(jīng)濟的歷史變革，但是，安化人民在付出沉重代價的同時，也獲得了發(fā)展自己的契機：國家對柘溪庫區(qū)建設的重視與投入；明確安化為全省重點林區(qū)縣；1994年國務院確定安化為“八七扶貧攻堅”重點縣。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值５４６４５萬元，第二產(chǎn)業(yè)增加值３３５２７萬元，第三產(chǎn)業(yè)增加值５８０４０萬元。２０００年與１９８５年比較，主要產(chǎn)品產(chǎn)量不斷增加：發(fā)電量由１７．３３億千瓦時增加到２４．７９億千瓦時；精銻由１２６０噸增加到２９３９噸；水泥由７．３９萬噸增加到１６．６９萬噸；黃金由１５千克增加到７５千克；竹地板生產(chǎn)量３３萬平方米。其生產(chǎn)的“建玲牌”竹地板獲湖南省名優(yōu)特新農(nóng)副產(chǎn)品博覽會金獎，產(chǎn)品走銷市場。１５年累計完成全社會固定資產(chǎn)建設投資23億元。其中，建成了梅城、平口和東坪湘資三處規(guī)模較大的農(nóng)貿(mào)市場。１５年間，新建了大橋—通溪、東坪—小淹、柘溪—馬路、洞市—新化等多處公路，全縣通公路的村達９３０個；完成了東坪—柘溪、梅城—新化、長塘—大福、羊角—滄浪坪、柘溪—馬路等公路砂改油工程；搬遷和改建了湘運安化、梅城兩座縣級車站；新建了對口溪船運碼頭；安化資江大橋和懷桃公路小淹—夫溪段修建等重點項目正在建設中。經(jīng)濟建設突飛猛進，各項社會事業(yè)也高速發(fā)展。全縣教育部門共有學校９89所(小學925所、初中55所、高中5所、職業(yè)中專3所、教師進修學校1所)，部門與社會辦學３９所。計劃生育工作成效顯著。醫(yī)院建設、醫(yī)療技術向現(xiàn)代化方向發(fā)展。創(chuàng)作思想和創(chuàng)作方法不斷出新，涌現(xiàn)了一批新人新作，成為益陽市文藝創(chuàng)作的一支勁旅。１９８６～２０００年，是安化體育事業(yè)的黃金時期：全民健身活動普遍開展；安化運動員在市、省、國家級比賽中多次摘金奪銀；為省、國家輸送了大批體育健將；安化被譽為世界羽壇冠軍搖籃。隨著國民經(jīng)濟和社會事業(yè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民生活不斷提高。住房總面積由１０８．６９萬平方米增加到３１２．０３萬平方米，人均住房面積由７．５６平方米增加到１２．１平方米。環(huán)保、生態(tài)建設成績顯著。除科技、教育、文化、體育等長足發(fā)展外，精神文明創(chuàng)建活動也年年有主題，年年有特色。１９９４～２０００年，先后在全縣廣泛開展“做文明公民，建文明單位，創(chuàng)文明建設先進縣”、“改進作風年”、“三德教育年”、“創(chuàng)文明戶、文明集鎮(zhèn)、文明單位”為主題的精神文明建設活動，同時，不斷開展普法教育，使全縣人民的思想、道德、法制觀念不斷更新，提高到一個新的水平。然而，由于地域條件，經(jīng)濟基礎及自然災害等諸多因素影響，也存在不少困難和問題，主要是經(jīng)濟運行總體質(zhì)量不高，主導產(chǎn)業(yè)尚未形成強勁的市場競爭能力；縣鄉(xiāng)兩級財政運轉艱難，財政經(jīng)濟沒有走出困境；脫貧任務還很艱巨，致富奔小康尚需付出成倍的努力。按年份來看，存放時間越長的黑茶價值與價格都越高；按工藝說，純手工制作價格一般高于機器壓制。比 2008 hm178。、低產(chǎn)茶園改造 933hm178。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，人民生活水平日益提高，黑茶產(chǎn)銷進入了嶄新的黃金階段。安化黑茶應該怎么樣開展營銷，應該制定什么樣的營銷戰(zhàn)略呢？本文通過對安化黑茶產(chǎn)業(yè)進行市場環(huán)境分析及內(nèi)外優(yōu)劣勢分析，相應的制定了安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇，并提出了總體的營銷戰(zhàn)略規(guī)范。為益陽黑茶的做強做大帶來了戰(zhàn)略性的機遇。2007年全國社會消費品零售額總額89210億元，%。這為茶葉消費能力的提高和消費結構升級打下了堅實的物質(zhì)基礎。（2）消費者的食品安全意識和品牌意識不斷增強。黑茶成為人們高度關注的魅力飲品。三是加工過程有微生物的參與，安化黑茶產(chǎn)品（茯磚茶）中有金花——冠突散囊菌。黑茶的保健功效優(yōu)勢。黑茶粗獷精雅的傳統(tǒng)工藝，文化底蘊深厚。產(chǎn)業(yè)的標準化程度不高，生產(chǎn)、價格和市場體系還不夠完善。黑茶榮登2010年世博會中國十大名茶之列，也是向全世界營銷安化黑茶的極佳契機。四、外部的威脅(T)安化黑茶面臨的外部威脅主要有：假冒偽劣和冒牌黑茶對“安化黑茶”原產(chǎn)地品牌的破壞性很大。綜合分析，安化黑茶產(chǎn)業(yè)下一階段的發(fā)展思路主要是建設好茶葉基地，提升品牌影響力，通過彌補營銷能力短缺，構建標準化體系，完善渠道網(wǎng)絡，培育消費市場和加強新產(chǎn)品研發(fā)，充分利用安化黑茶產(chǎn)業(yè)的獨特優(yōu)勢來打造原產(chǎn)地品牌，實施品牌戰(zhàn)略。按照龍頭企業(yè)+基地（訂單）+農(nóng)戶的模式，支持龍頭企業(yè)發(fā)展茶葉基地，確保安化原產(chǎn)地茶品質(zhì)，積極發(fā)展合作經(jīng)濟組織，提高茶農(nóng)組織化程度。二、實施品牌戰(zhàn)略培育黑茶龍頭企業(yè)，以“湘益”、“白沙溪”為主打品牌，加大招商引資力度，推動戰(zhàn)略性重組。加強對茶葉品牌、茶葉質(zhì)量、茶葉包裝的管理，保證茶葉“從茶園到茶杯”的食品安全性。利用生態(tài)旅游優(yōu)勢，通過各類農(nóng)博會、茶博會，加強交流，全面推介黑茶品牌。龍頭企業(yè)有計劃、有選擇、高標準地開設品牌專賣店，拓展出口業(yè)務，鼓勵經(jīng)銷商在大中城市、海外市場開設茶莊、專賣店，參與黑茶營銷，擴大黑茶品牌影響與市場份額。在茶葉的消費群體中，以政務人士、商務人士、都市白領等社會階層較高的群體，以及保健專家和專業(yè)消費場所等具有產(chǎn)品知識專長的群體，對大眾人群消費行為的影響力最大，先開發(fā)這些意見領袖型市場能夠更順利地開啟黑茶消費潮流。二、營銷渠道布局單一，難以掌控渠道終端。三、產(chǎn)品價格體系較亂，市場競爭秩序不好。安化黑茶的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各層次間缺乏整合，產(chǎn)業(yè)的集群效應還沒形成。產(chǎn)品的形式上需要進行多樣化創(chuàng)新，如直泡型黑茶、黑茶原飲、茶食品等多種形式，來滿足顧客對方便型產(chǎn)品的需求和對健康養(yǎng)生產(chǎn)品的重視品牌要素設計。品牌標志：設計“安化黑茶”原產(chǎn)地品牌的標志，標志上的文字就是安化黑茶四個字，以顏色和形狀來表達該標志的時尚與經(jīng)典完美結合的雙重個性，突出天然保健養(yǎng)生的產(chǎn)品功效特色，以及品位時尚的個性形象該原產(chǎn)地標志可以授權安化黑茶企業(yè)使用，以及以安化黑茶為主要原料的保健衍生產(chǎn)品的使用，并收取一定的使用費來確保原產(chǎn)地品牌標志被正確合理地使用品牌形象代表：設計卡通形象來代表“安化黑茶”品牌，表達品牌的核心價值，賦予黑茶產(chǎn)品人格化的個性，并增加安化黑茶品牌的可愛性 該品牌形象代表可用于產(chǎn)品包裝 營銷傳播和促銷品等上面，形成品牌識別和塑造品牌個性。四、新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)依托于自身的安化黑茶工程研究心，以及借助于外部的高?？蒲袡C構，進行新形式產(chǎn)品和衍生新產(chǎn)品的開發(fā)。一、渠道開發(fā)思路以快速消費品營銷領域的雙終端模型為理論基礎，先做品牌塑造型的旗艦店和體驗館等渠道終端，再向做銷量的傳統(tǒng)銷售渠道和現(xiàn)代商超渠道擴散，形成相互促進互為掩護的多渠道有機整體。區(qū)域開發(fā)路線：在國內(nèi)市場，以湖南、廣州、上海、北京、西安、烏魯木齊 香港和臺北等區(qū)域作為戰(zhàn)略性區(qū)域市場，先對這些戰(zhàn)略核心市場進行集中的重點開發(fā)，打造樣板市場和構建牢固的市場基礎，然后開發(fā)國內(nèi)其他主要大中型城市的市場，最后拓展渠道到國內(nèi)二三級市場和農(nóng)村，形成覆蓋全國范圍完善的渠道網(wǎng)絡體系?？己撕酮剟睢獙⑵放菩蜗笮徒K端和普通銷售型渠道分開考核，形象終端以過程結果考核為主兼顧銷量考核，普通銷售型終端則以銷售量為主要考核指標 對公司銷售人員和渠道商分別進行這樣的考核，并制定相應獎懲制度。必須要建立指導價格體系：安化黑茶產(chǎn)業(yè)需要進一步規(guī)范市場，維護公司、經(jīng)銷商、終端店的經(jīng)營利益，方便消費者以公平、合理、透明的價格選購產(chǎn)品，有必要對價格體系進行監(jiān)控和指導定價，包含出廠價、指定批發(fā)價、全國統(tǒng)一零售價。應建立起政府收購保護價制度：為了維護安化黑茶產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，對經(jīng)典的三尖和三磚實行茶葉收購保護價，根據(jù)成本生產(chǎn)出來的產(chǎn)品（不考慮品牌、廣告費用等其他因素）定價，保護茶農(nóng)和消費者的利益。以營銷戰(zhàn)略為指導進行整合營銷宣傳，達到改變消費者態(tài)度，建立品牌知名度和美譽度的目的。建立安化黑茶全國范圍的知名度，塑造品牌形象和內(nèi)涵，從而實現(xiàn)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的全國范圍的市場擴張。如今我們已身臨盛世，經(jīng)濟日益發(fā)達，生活水平不斷提高，基于健康與時尚兩大消費驅動元素，湖南黑茶大發(fā)展的時機到來了！只要堅持科學發(fā)展觀，湖南黑茶將快速實現(xiàn)從邊銷茶發(fā)展成為內(nèi)銷和外銷的高端產(chǎn)品。其中渥堆和松柴明火干燥是形成安化黑茶成品的兩大核心工藝。三、安化黑茶的地位確定1524年前后，安化黑茶屬于私茶，不能邊銷。邊銷茶又稱“官茶”系由政府控制用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。大多數(shù)黑茶產(chǎn)品所采用的原料均為成熟度較高的鮮葉，毛茶枝葉粗大，并具有一定比例的含梗量。成品不苦不澀，口感甜純潤滑。六是功效獨特。花卷茶清道光元年（1820年），安化發(fā)明了“筒子茶”，又叫“花卷茶”，每支重100兩（老稱），稱“安化百兩茶”，又稱“道光安化百兩茶。1958年—1983年，沒有一支安化千兩茶的生產(chǎn)。1939年5月，白沙溪創(chuàng)始人—彭先澤在安化試壓成功，1940年開始在湖南省磚茶廠機械規(guī)模化生產(chǎn)。1953年，白沙溪茶廠在安化手制而成了第一片“茯磚茶”。、面對做禮品茶贈送的客戶可推介部分常規(guī)產(chǎn)品(天茯3000g茯磚千兩餅百兩精黑條)禮品組合茶限量發(fā)行茶.、面對旅游景點可推介包裝精美體積小,便于攜帶的產(chǎn)品,如新(53015311御品茯磚特制茯磚直泡茶系列)和部分常規(guī)產(chǎn)品.、面對收藏家可重點推介黑花磚千兩五百兩3000g茯磚部分第一批面世的新品.、白沙溪銷售網(wǎng)絡遍布全國各地,零售價透明度高,產(chǎn)品標價盡量請按公司指導價執(zhí)行, ,如旅游景點星級酒店高檔茶樓可適當抬高零售價格.、銷售過程中,:3000g手茯(089),采用成熟度較高的安化三級黑毛茶..為原料,茶多糖含量高,膳食纖維豐富,磚內(nèi)金花滿布,湯色橙紅明亮,口感醇和,無澀味,轉化快,:天茯磚(茶)1kg,采用制作天尖的安化一級黑毛茶為原料,用手制茯磚的工藝制作而成,故名:,湯色紅黃明亮,口感醇和,帶獨特“松香”,無粗青氣味,轉化快,有效促進新陳代謝,對人體有著極加的保健和藥理預防作用,新茶價格適中,07年天茯,(370g/片),圖片參考我司網(wǎng)站:圖片三:白沙溪300g茯磚新品,采用白沙溪新引進的清潔化生產(chǎn)線生產(chǎn),磚內(nèi)金花茂盛,對于初試喝茶的人群,調(diào)理腸胃功效突出,喜歡的朋友可以邊收藏,2000g西北茯磚茯磚之獨特在于:磚內(nèi)生長著一種對人體有益的優(yōu)勢菌種冠突散囊菌(金花).它對降血糖,促進胰島再生,抗癌,抗輻射,緩解腹瀉,輔助治療前列腺,三尖始創(chuàng)于清乾隆年間,山西茶商在安化采購原料較嫩的黑毛茶后,歷史上,主要供富有階層飲用道光年間,清道光年間(1825年前后),(1972年)改名為”湘尖”一號二號三號,:5301芽尖5311珠茶5301芽尖, 08年研制開發(fā)新品,53代表1953年,53年湘尖標準,0代表特級,高火香,透干果香,湯色橙紅明亮,150G/盒。一般用厚壁紫砂壺、陶壺或如意杯沖泡；公道標和品茗杯則以透明玻璃器皿為佳，便于觀賞湯色。③沖泡方法：沖泡黑茶時，較嫩的茶多透少悶，粗老茶則多悶少透。③傳統(tǒng)煮飲法：取茶10—15克（6—8人飲用），用沸水潤茶后，再用冷水煮沸，?；馂V茶后，分而熱飲之。千兩茶知識千兩茶是20世紀50年代絕產(chǎn)的傳統(tǒng)工藝商品，主要由于海外市場的征購，這一原產(chǎn)地在安化山區(qū)的奇珍才得以在21世紀之初璧現(xiàn)，并風靡廣東及東南亞市場?；ň聿璧娜恐谱鞴ば蚓墒止ね瓿?，加工技能強、難度大、消耗體力、工效低。１９８３年，湖南省白沙溪茶廠決定將一批老技工聘請回廠，帶領一批青年職工參與制作?！扒刹琛币云涔艠恪⒋髿庵L范立于世界茶業(yè)之林，“千兩茶”采用茶學界俗稱為“后發(fā)酵茶”的黑茶為原料，因此，只要存放在干燥、無異味的場所，時間越久，其藥理保健功效則更加突出，而且口感更醇厚、自然。近年來,千兩茶風行韓、日和東南亞地區(qū)。１９９７年，為滿足市場需求，湖南省白沙溪茶廠恢復了傳統(tǒng)的花卷茶生產(chǎn)。飲用花卷茶可以感受到茶味十足，滋味甜潤醇厚、提神、解膩、促進血液循環(huán)，幫助消化，對緩解腹脹、止瀉有明顯功效。但在市場上也出現(xiàn)了不少地下手工作坊仿制的假冒偽劣產(chǎn)品，由于地下手工作坊的生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)了燒心、霉變。白沙溪是邊銷茶的搖籃，緊壓茶的發(fā)祥地。安化黑茶產(chǎn)品是由4個級別的黑毛茶再加工而成，安化黑茶產(chǎn)品經(jīng)過二次發(fā)酵，初發(fā)酵、后發(fā)酵。到1595年，御史李楠以湖南茶行銷西北妨礙茶法馬政,上報朝廷禁運，另一御史徐僑則奏稱“漢川茶少而值高,”, 后經(jīng)戶部批示，安化黑茶被朝廷正式定為“官茶”。安化天尖、貢尖在清道光年間定為“貢茶”入朝，之后就有了皇帝用茶為天尖、朝廷臣子用茶為貢尖之說。1安化黑茶是具有一定收藏價值的黑色烏金茶黑茶是中國六大茶類中唯一具有收藏價值的特殊茶類，特別是安化黑茶：現(xiàn)收藏在故宮博物館的安化白沙溪茶廠生產(chǎn)的一支1953年的“千兩茶”價值250萬元；50年的50公斤一花格蔑簍天尖茶2005年在中央電視臺《鑒寶欄目》專家評估價48萬元。故一個收藏安化黑茶熱潮正在興起！（二）、安化黑茶的特殊功效、安化黑茶具有強壯身體、健全體魄、凈化心靈、美化生活等功效。C、湖南人的“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”、“心憂天下敢為人先”這種精神不僅要從湖湘文化上去總結，還要從湖南飲食文化上去思考！魚米之鄉(xiāng)、食辣大省、黑茶王國造就了湖南人的這種精