【正文】 知識，兩者共同作用使得行業(yè)的競爭秩序較亂，這對企業(yè)自身和行業(yè)發(fā)展都不利。衍生新產(chǎn)品：與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南中醫(yī)藥大學(xué)等高?？蒲袡C構(gòu)進(jìn)行研發(fā)合作，開發(fā)以黑茶為原料的減肥降脂產(chǎn)品和美容產(chǎn)品等新型保健養(yǎng)生復(fù)合黑茶，甚至是中藥型的藥品，從而豐富黑茶的應(yīng)用場合，并強化消費者黑茶的保健養(yǎng)生功效的認(rèn)知。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區(qū)沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。第五篇：安化黑茶培訓(xùn)資料簡要安化黑茶知識一、什么是安化黑茶？從原料基礎(chǔ)、加工工藝、品質(zhì)特征幾個因素考慮。黑茶加工從原料到成品一般要經(jīng)過二十多道甚至三十多道工序才能完成。1998年，白沙溪申請了千兩茶的國家專利。水溫：水溫要高，一般用100℃沸水沖泡；也可用沸水潤茶后，再用冷水煮沸其滋味更佳。市場上以花磚茶替代了花卷茶，花卷茶和花磚茶雖同屬緊壓茶，均采用黑毛茶為原料但由于加工工藝和品質(zhì)要求不同，形成的產(chǎn)品各具特色，實際上是兩種完全不同的緊壓茶產(chǎn)品。由于花卷茶選用的優(yōu)質(zhì)黑毛茶原料和古樸的加工方法使其產(chǎn)生特殊的飲用價值，飲用花卷茶可以感受到茶味十足，內(nèi)質(zhì)香氣純正或帶有松煙香，湯色橙黃、滋味醇厚。1安化黑茶的誕生安化產(chǎn)茶歷史悠久,素有“茶鄉(xiāng)”《膳夫經(jīng)手錄》、五代(公元935年前后)毛文錫編輯有云“譚邵之間有渠江,中有茶,而多毒蛇猛獸,其色如鐵,而芳香異常,烹之無滓也”,所謂鐵色茶即安化黑茶也,“黑茶”一詞的出現(xiàn)則在公元1524年，云: “ 商茶低偽、悉征黑茶……官商對分,官茶易馬,商茶給賣”。A、新疆牧民“寧肯三日無糧不可一日無茶（安化茶）”；“一日不喝則脹三日不喝則滯”；安化黑茶是“生命之茶政治之茶”。2009年9月29日在長沙市太平街由湖南茶葉品鑒拍賣中心舉行的首屆陳年安化黑茶品鑒拍賣會上，；一塊重3000克產(chǎn)于清代的已有近300年歷史的極為罕見的安化“晉陽磚”。它是采用安化境內(nèi)（雪峰山脈茶區(qū)）大中葉群體品種為原料，經(jīng)過殺青、初揉、渥堆、復(fù)揉、松柴明火干燥等五大工藝加工而成的具有干茶色澤黑褐油潤、滋味醇和或微澀、湯色紅明鮮亮。該茶圓柱造形，,，㎏，壓制成型后經(jīng)七七四十九天日曬夜露，自然晾臵干燥；以竹黃、棕葉、寥葉為包裝，樸實無華，風(fēng)格式樣天下唯一，包裝與產(chǎn)品同步生成，是天下唯一的非后包裝產(chǎn)品，如果茶客朋友覺得購買一根比較多或者覺得飲用起來不方便的話，可以選擇已經(jīng)鋸好的千兩茶，百兩茶，并且價格比較的適中。安化“千兩”茶，即花卷茶，歷史上是安化邊江劉姓家庭不向外傳的神秘產(chǎn)品。散尖茶主要功效：消食與去肥膩；美容；瘦身；通便；治腸炎；解毒作用。1952年，白沙溪茶廠聘請劉姓家庭千兩茶傳人入廠，規(guī)?；a(chǎn)安化千兩茶。其原因是：一是歷史悠久。他說，湖南黑茶一直是中國邊銷黑茶的領(lǐng)頭羊。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。包裝主色調(diào)需要表達(dá)產(chǎn)品的保健養(yǎng)生功效，并加入一定的時尚元素 不同檔次的產(chǎn)品要有區(qū)別，尤其是低檔產(chǎn)品系列，其顏色要與高中檔有明顯區(qū)別?，F(xiàn)有的銷售渠道以傳統(tǒng)的大流通模式為主，渠道的經(jīng)營非常粗放，渠道被經(jīng)銷商所掌控，企業(yè)在渠道系統(tǒng)中處于弱勢地位。要多方拓展投資渠道，將產(chǎn)業(yè)政策有重點地向茶葉產(chǎn)銷龍頭企業(yè)傾斜，建立企業(yè)黑茶研發(fā)中心，加大產(chǎn)品研發(fā)力度。惡意炒作和投機風(fēng)險。安化的原生態(tài)優(yōu)勢。l 湖南屬于欠發(fā)達(dá)省份，但CPI增幅相對較大，內(nèi)銷茶消費受到影響，除省會和益陽外，茶葉市場不大發(fā)達(dá)l 陜西經(jīng)濟落后，但僅靠西北三省，而西北三省對黑茶認(rèn)知度高，如作為目標(biāo)市場，則品牌很容易在該省樹立起來。安化黑茶從傳統(tǒng)的邊銷茶逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場和國外出口市場，這兩個潛力巨大的空白市場為安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了非常廣闊的市場空間。安化黑茶是六大茶類之一，屬全發(fā)酵茶，是采用安化境內(nèi)山區(qū)大葉群體品種鮮葉為原料，經(jīng)過殺青，揉捻、渥堆、烘焙、干燥等獨特工藝加工制成的具有獨特風(fēng)味的黑茶系列產(chǎn)品。城鄉(xiāng)消費品市場繁榮，物價穩(wěn)定。中醫(yī)藥工作達(dá)到全省先進(jìn)縣標(biāo)準(zhǔn)。郵電通信事業(yè)飛速發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、特別是民營企業(yè)發(fā)展迅速?！鞍宋濉睍r期(1991～1995)，全縣堅持深化改革，調(diào)整結(jié)構(gòu)，面向內(nèi)外市場，綜合開發(fā)資源；堅持依靠科技進(jìn)步，提高經(jīng)濟效益；堅持把安化建成以發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以礦冶、化工、森林、食品工業(yè)為主體，以建材、飼料工業(yè)為兩翼，一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的富饒山鄉(xiāng)。全縣農(nóng)村在穩(wěn)定并不斷完善家庭承包經(jīng)營的基礎(chǔ)上，建立健全服務(wù)體系，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。直至宋神宗熙寧五年（１０７２），朝廷遣章開發(fā)梅山，置安化縣。不同地域雨量相差很大：洞市—竹溪坡—熊家山一帶多至1817～1851毫米，而清塘—黃柏界一帶少至1414～1428毫米。距今約8億年左右，江南古陸隆起，原始的雪峰山脈形成。為做好安全保障工作，實行定時、定點統(tǒng)一護(hù)送在校住宿學(xué)生回家或來校，減少學(xué)生家長到學(xué)校接送孩子的困難。學(xué)校實行全員寄宿后，寄宿生的年齡參不齊，一二年級的學(xué)生8歲，年齡太小，生活無法自理，這就要求學(xué)校增加管理員、校醫(yī)等專業(yè)人員及崗位，而目前沒有這些人員和人員編制。集中辦學(xué)是優(yōu)化資源配置，達(dá)到資源共享，提高辦學(xué)效益的有效途徑。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，教育事業(yè)也在迅速發(fā)展壯大，師資力量、生源廣增，升學(xué)率逐年增大，設(shè)施日益完善，安化中學(xué)面貌煥然一新。安監(jiān)部2014年3月26日第二篇：安化彝族鄉(xiāng)教育事業(yè)發(fā)展調(diào)研少數(shù)民族教育事業(yè)發(fā)展調(diào)研——云南省玉溪市江川縣安化彝族鄉(xiāng)摘要：安化彝族 教育小學(xué) 初中主題：教育事業(yè)發(fā)展參與者：壩思源教育是民族振興之本，一切科技、人文、經(jīng)濟發(fā)展都離不開教育，今年暑期，我以教育為為主題、主要采用訪談的形式進(jìn)行了一次調(diào)研。二、某公司安全文化建設(shè)情況某公司為員工編制了生活安全常識自助手冊，關(guān)注員工的生活安全與家庭幸福。最為耀眼的，是公司設(shè)有安全CI卡（即安全持續(xù)改進(jìn)卡），任何員工均可以填寫改進(jìn)建議，投入安全持續(xù)改進(jìn)建議板中，公司設(shè)有專人收集建議，100%組織定期落實。1966年，安化鄉(xiāng)單獨成為縣的一個直屬單位（公社），教育事業(yè)有了新的發(fā)展，增辦了無所村辦小學(xué)，并把安化小學(xué)正式定為安化鄉(xiāng)中心學(xué)校。調(diào)整學(xué)校布局，集中辦學(xué)勢在必行80年代起，安化彝族鄉(xiāng)按照分級辦學(xué)原則，形成了“村村寨寨辦學(xué)?！钡母窬郑虒W(xué)點最多時達(dá)到24所學(xué)校，到2001年，全鄉(xiāng)共有中心完小、完小、村小20個，在校小學(xué)生最高峰時達(dá)到 1100人。收縮校點前，由于教師進(jìn)取心不強，敬業(yè)精神差，工作隨意性盲目性大，教學(xué)環(huán)境差，以致教學(xué)質(zhì)量差，學(xué)生學(xué)習(xí)成績差。一是低年級學(xué)生的獨立生活能力較差，吃飯、穿衣、睡覺、洗手洗臉甚至是傷風(fēng)感冒，每一個細(xì)節(jié)都需要老師的精心照顧。那些孩子，他們淳樸、認(rèn)真，不僅踏實努力的學(xué)習(xí)，而且回家?guī)椭改缸鲛r(nóng)活，沒有太多的要求，一直很懂事，他們身上，有太多值得我們學(xué)習(xí)、思考的閃光點，希望他們能把這份純真和認(rèn)真持續(xù)下去，相信有一天，蛹變成蝶。境內(nèi)崇山峻嶺，重巒疊嶂，海拔千米以上的山峰６３座。在中國歷史上有一定影響的人物有清代兩江總督陶澍、云貴總督羅繞典、著名書法家黃自元。咸豐年間創(chuàng)制的紅茶“湖紅”，遠(yuǎn)銷歐美。計劃工作實現(xiàn)由計劃經(jīng)濟向宏觀調(diào)控、積極引導(dǎo)、放開搞活，扶持各項事業(yè)發(fā)展的市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。其間，因受諸多因素的制約和影響，經(jīng)濟指標(biāo)完成不太理想，但基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成就輝煌。15年來，安化的基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)建設(shè)成效顯著。教育事業(yè)蓬勃發(fā)展。廣播電視發(fā)展迅速：先后建起縣城和梅城兩座廣播電視大樓；建成辰山微波電視鐵塔、張家山微波轉(zhuǎn)播站；啟動全國電視“村村通”工程，全縣共建電視衛(wèi)星地面站４００個，消滅了電視盲村；有線電視在全省率先實現(xiàn)統(tǒng)建統(tǒng)管，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)微波聯(lián)網(wǎng)，縣城網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)傳輸光纜化，有線電視用戶增至６８０００戶。全縣物質(zhì)文明建設(shè)成績顯著，精神文明建設(shè)同步發(fā)展。安化縣現(xiàn)有茶園面積 萬 hm178。（2）、湖南省將建設(shè)中國黑茶產(chǎn)業(yè)中心，黑茶有望“異軍突起”湖南省將全省之力打造中國黑茶中心——益陽，益陽茶業(yè)市場是湖南省益陽市、區(qū)人民政府全力打造的農(nóng)村專業(yè)市場重點建設(shè)項目。普洱茶熱帶來飲茶理念的巨大變革，人們逐漸將保健功能作為茶葉消費的重要因素。產(chǎn)業(yè)的營銷能力不足，營銷資金投入太少。一、建好茶葉基地發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，茶葉基地建設(shè)是基礎(chǔ)，茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。發(fā)展品牌專賣店。四、產(chǎn)業(yè)整合程度不高，整體效益難以發(fā)揮。五、產(chǎn)品生產(chǎn)流程的現(xiàn)代化改造黑茶作為一種食品，原有的產(chǎn)品制造過程比較原始，雖有很好的傳統(tǒng)特色，但其產(chǎn)品衛(wèi)生情況可以進(jìn)一步提升 依托于安化黑茶工程研究中心的研究能力，改進(jìn)生產(chǎn)制造流程 可以通過引入現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，采用標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，在保持傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上進(jìn)行清潔高效高質(zhì)量的生產(chǎn)流程改 造 渠道策略安化黑茶營銷要通過渠道來同時做銷量和品牌，圍繞品牌定位來規(guī)劃渠道組合和巧妙設(shè)計渠道推進(jìn)順序，以地面渠道穩(wěn)步推進(jìn)的精細(xì)模式替代高空電視廣告轟炸的粗暴模式，以最低營銷成本實現(xiàn)安化黑茶的市場穩(wěn)步開拓和品牌的真正建立。確立商品茶良好的價格穩(wěn)定與互利，從容應(yīng)對原料收購、產(chǎn)品銷售中的價格戰(zhàn)。它是采用安化境內(nèi)山區(qū)大中葉種群體品種為原料，經(jīng)過殺青、初揉、渥堆、復(fù)揉、松柴明火干燥等五大工藝加工而成的具有干茶色澤黑褐油潤、滋味醇和或微澀、湯色紅明鮮亮，略帶獨特松香味的黑毛茶和以其為原料蒸壓成形的緊壓茶的總和。四是品味獨特。黑磚茶它最初稱“黑茶磚”。茶水比例：高檔磚茶及三尖茶茶水比為1:30左右，粗老磚茶1:20左右?；ň聿柰Ｖ股a(chǎn)在市場上銷聲匿跡多年后，惟恐花卷茶加工生產(chǎn)技術(shù)失傳?；ň聿柚械膬翰杷睾脱趸a(chǎn)物黃烷醇類氧化基合物是一類復(fù)雜的生理活性物質(zhì)，對人體健康大有裨益，如增強人體血管壁的韌性，抑制動脈硬化，具有維生素Ｐ的類似功能，抑制人體內(nèi)不飽和脂肪酸的過氧化作用能力是維生素的５～１０倍，可以延緩衰老，有利于維生素Ｃ的吸收，從而防止致癌物質(zhì)——亞硝酸銨等硝基化合物的在人體新陳代謝中的形成積累等。2安化黑茶的地位確定1595年前，安化黑茶屬于私茶，不能隨意邊銷。B、早在明代洪武二十四年，安化黑茶就被定為了貢茶。40—50年代產(chǎn)自白沙溪茶廠的黑、花磚更是孤品，價值連呈。（一）安化黑茶定義與地位什么是安化黑茶？從原料基礎(chǔ)、加工工藝、品質(zhì)特征幾個因素考慮。吸天地之靈氣，收日月之精華，日曬夜露是“千兩茶”品質(zhì)形成的關(guān)鍵工藝。其聲譽之盛，已不亞于當(dāng)今大行其道的普洱，被權(quán)威的臺灣茶書譽為“茶文化的經(jīng)典，茶葉歷史的濃縮，茶中的極品”。本品更適合上班女白領(lǐng)飲用，起到保濕鎖水的功效。清同治年間（1862年—1874年）山西茶商與安化邊江劉姓兄弟在“百兩茶”的基礎(chǔ)上共同研制安化千兩茶，增重為每支1000兩（老稱），制成花卷茶，別名“安化千兩茶”，又稱“同治安化千兩茶”。四、安化黑茶的特征安化黑茶是中國六大茶類（綠、黃、白、青、紅、黑）中較為特殊的一大茶類。結(jié)語施兆鵬教授一生致力于茶葉科研教學(xué)工作，是中國茶葉深加工領(lǐng)域的開創(chuàng)者和中國黑茶加工理論與技術(shù)權(quán)威專家。 價格策略價格因素直接影響到安化黑茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。三、包裝設(shè)計企業(yè)聘請專業(yè)的設(shè)計公司對產(chǎn)品包裝進(jìn)行重新設(shè)計，尤其是紙質(zhì)包裝的改進(jìn)。除邊銷茶以外，尚未建成比較完整的中、高檔黑茶銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，尤其是現(xiàn)代商超渠道幾乎是空白。加大資本投入。云南普洱茶產(chǎn)業(yè)在泡沫破滅后的供大于求現(xiàn)狀，使得黑茶品類的競爭加劇。黑茶有多種保健美容功效，有“黃金鉑金不如黑金”的“金花”。（5）目標(biāo)市場經(jīng)濟環(huán)境分析l 廣東、北京經(jīng)濟發(fā)達(dá)，CPI增幅相對較小，對于內(nèi)銷茶價格敏感度較低，茶葉交易市場也較發(fā)達(dá)，消費需求多極化趨勢明顯。近幾年，云南普洱茶的奇跡般崛起給整個黑茶產(chǎn)業(yè)帶來了新的希望和發(fā)展契機，黑茶得到了越來越多人的認(rèn)識、了解和喜愛，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境非常有利，這為安化黑茶產(chǎn)業(yè)的順勢突破提供了優(yōu)越的市場環(huán)境。但是，安化縣委、縣政府堅信，安化是一方具有悠久歷史文化、光榮革命傳統(tǒng)、資源豐富、地靈人杰的熱土，安化人民一定能在黨的路線、方針、政策的正確指引下，憑借自己的勤勞和智慧，在這片神奇的土地上譜寫出更新更美的文字，迎來新世紀(jì)燦爛美好的明天!第四篇：湖南安化黑茶營銷報告碩士生考核論文學(xué)院： 工商管理學(xué)院 姓名： 陳燕連 學(xué)號： 81020140 課程名稱： 營銷管理研究 任課老師： 許基南老師 開課學(xué)期：20102011第二學(xué)期2011年6月湖南安化黑茶營銷報告目錄 安化黑茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀..................................................3 2 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略分析............................................4 市場環(huán)境分析（PEST分析）....................................4 3 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制定............................................6 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的SWOT分析.....................................6 .......................................7 安化黑茶目標(biāo)市場選擇........................................8 4 安化黑茶產(chǎn)業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃........................................9 安化黑茶存在的營銷問題......................................9 安化黑茶產(chǎn)業(yè)營銷四大策略...................................10 產(chǎn)品策略...............................................10 渠道策略...............................................11 價格策略....................