【文章內容簡介】 全球最新設計理念與中國本土文化元素后，既傳承了大眾成熟的制造標準又擁有了符合國人需求的駕乘體驗，真正實現了中國元素與德國品質的完美結合。Weakness（劣勢）（1）動力方面，雖然已足夠適用于交通擁擠的城市道路，但與同類競爭者相比稍顯遜色，如上海大眾的“朗逸”等，對動力性要求比較傳承經典超越經典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏高的顧客,可能稍有不知足。(2)品牌資產雙面性方面，全新設計的新寶來既然延承了“寶來”這個有積淀的品牌，同樣也繼承了它隨時間流逝而形成的“滄桑感”，這點和捷達一樣。在大多數人的印象當中，它只是老款寶來的改款車型。但“滄桑感”可能會影響到它的銷售。Opportunity（機會）（1）根據2009年國務院常務會議通過的《汽車產業(yè)調整和振興規(guī)劃》中減征乘用車購置稅政策：自2009年1月20日至12月31日，%征收車輛購置稅。對“新寶來”市場開拓起巨大推動作用。（2）受金融海嘯影響，原油市場的持續(xù)下降，09年1月1日，傳承經典超越經典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏民眾期待了15年的燃油稅出臺，將導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經濟型轎車；（3）08年9月1日的06版汽車消費稅改革又降低了稅率：（含）的，稅率為5％，這也將最終導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經濟型轎車；Threat（威脅）一方面，在占據乘用車市場份額近一半的A級車市場上，國產品牌的價格優(yōu)勢明顯，令合資企業(yè)的產品一時無法超越。另一方面，部分B級車價格的調整，將價格下探至1516萬元左右的區(qū)域，無疑是為了從A級車市場中分一杯羹。而擁有國內最廣大的消費群體 的A級車市場必將受到沖擊。傳承經典超越經典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏四、“新寶來”目標受眾及產品定位分析（1）目標受眾分析：總體看來，中國消費者可分為四大類別，富人階層（新貴人士+傳統成功人士）、中產階層（內斂型中產者+張揚型中產者）、小資階層（價值樂趣者+感性主義者）、大眾階層（傳統主義者+個人效率者+節(jié)儉主義者）。同時據調查，上世紀80年代后期到本世紀初，汽車市場的主要消費者的年齡是40歲以上，他們一般擁有比較好的經濟基礎、事業(yè)有成。而隨著經濟的發(fā)展，汽車消費群體的年齡逐漸降低，消費主流群體的年齡底線從20年前的40歲以上降低到了30幾歲，2008年中國汽車消費者的平均年齡是35歲，25歲到45歲的單身白領和兩口之家、三口之家對汽車的消費逐漸增加，他們作為中國市場主打車型的重要目標市場。年輕一些的消費群體很顯然在理念及消費觀與需求上與老一輩有著很大的區(qū)別，這類人群在外形、動力、安全、空間舒適性、品牌價值觀以及性價比等綜合性能方面要求比較高。（2）產品定位：在 2009上海車展上新寶來被多家媒體評為家用首推車，并獲得多項榮譽。2009上海車展一汽大眾新寶來所獲獎項一覽表：獎項名稱 家庭用車：新寶來 上海車展最受關注車型：新寶來 最佳家庭推薦車型：新寶來評選媒體 汽車之家 汽車007周報 東方早報傳承經典超越經典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏最佳家庭用車：新寶來新寶來作為家庭用車的具體優(yōu)勢分析:南方周末我們通過新寶來當前市場主要競爭車型日產騏達、豐田花冠EX、別克凱越、伊蘭特悅動等四款車的比較分析，得出“新寶來”在占領家庭用車市場的以下優(yōu)勢：從外觀方面看，新寶來長寬高(mm)為4540*1775*1467，整車布局合理（車身太長不好控制；太短，空間受影響；車寬太寬必然增加風阻，影響燃油經濟性；車高嘛，太矮，視野不好，通過性差；太高，影響穩(wěn)定性。車距，太短，乘坐不舒適，太長，通過性差），同其他幾款車比較來看，內部空間比較有優(yōu)勢，后備箱空間也相對較大，只比悅動略小些。從舒適性方面看，新寶來體現了德國大眾汽車對A級轎車舒適性的重新定義。在結合功能性內飾裝備和純正德國基因的基礎上，新寶來為每一位車主提供了一種全新的實用和舒適兼?zhèn)涞挠密囘x擇。其整體設計簡約、對稱、平衡；儀表盤形狀別致，顯示清晰，同時布置合理，更具人性化?；@球場造型的座椅不但能夠充分滿足駕乘的舒適性、運動性而且更具觀賞性。從安全方面看，德系車一貫有著良好的安全性口碑，這是消費者所看重的，新寶來的剎車系統多增加了EBV裝置，制動性能比其他幾款都優(yōu)秀，同時，驅動（輪）防滑系統ASR能有效防止車輛在起步、再加速時驅動輪打滑現象，以維持車輛行駛方向的穩(wěn)定性。傳承經典超越經典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏從內飾方面看，新寶來內飾的細膩程度卻是5款車型中最高的，真皮座椅，真皮方向盤不僅耐用，而且能很好提高檔次，先進設計理念的組合儀表、酷似籃球場造型的座椅設計及具有人性化的空氣調節(jié)/花粉過濾也大大提高了新寶來在同類型車的競爭力。從品牌價值方面看，一汽大眾的品牌，相對強于東風日產與現代，甚至豐田花冠，與別克凱越不相上下，因此綜合性價比方面，新寶來稍有優(yōu)勢。一汽大眾自成立以來就以“用戶的滿意和期望是企業(yè)始終不渝的追求”為原則，實踐“用心服務、永久呵護”的理念，把誠信作為發(fā)展的根本，并通過對產品質量嚴格把關，實行全國統一價格等措施，加強廣大消費者對一汽大眾的信心。鑒于消費者群體的年輕化、家庭化以及“新寶來”在家庭用車方面的優(yōu)勢，我們將新寶來的消費群體主要定位在單身白領和兩三口城市中產家庭。營銷目標、戰(zhàn)略及具體實施方案策劃目標（銷售量與增速，一二三線城市銷售比例，定出相應的目標）傳承經典超越經典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏廣告宣傳戰(zhàn)略繼續(xù)以重金作廣告宣傳，以期獲得更大且穩(wěn)定的市場占有率。計劃主要強調：家庭導向型廣告將在晚上黃金時間和周末電視節(jié)目中以及在成年人廣播電臺節(jié)目中播出，者重宣傳新寶來家庭實用性。按照計劃，在特定時期對公司后續(xù)活動進行集中高質量宣傳和相關互動。分銷渠道戰(zhàn)略總綱：以公司品牌專營為主，招商投資連鎖經營為輔，同時實施網上銷售、電話直銷等新型銷售模式并存。（1）堅持品牌專營的主渠道地位。品牌專營，對汽車工業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，并且也是目前最為有效的一種渠道模式。尤其是在消費者對汽車服務功能的延伸具有較高需求的時候，品牌專營具有無法比擬的優(yōu)越性。制造商在品牌經營上要著重提高軟件水平，降低成本，提高服務水平從而使顧客滿意。傳承經典超越經典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏（2）汽車連鎖經營以低成本、低風險的優(yōu)勢迅速發(fā)展壯大。逐漸完善的連鎖服務體系，將保險、維修、零部件供應和汽車救援等一體化，真正實現汽車連鎖經營的規(guī)模經濟優(yōu)勢效益。隨著電子網絡的迅速發(fā)展，網上銷售、電話直銷等新型銷售模式在滿足顧客需求、降低流通成本、減少交易環(huán)節(jié)、便利溝通等方面具有其無法取代的特色。價格戰(zhàn)略 ： 總綱：順應市場，靈活調整波及全球的金融危機使全世界范圍內的汽車業(yè)經歷了重大沖擊，不僅汽車生產廠家紛紛減產，消費市場層面也受到了一定影響。金融危機下的我國汽車市場，消費者則對家庭用轎車的選擇更加趨向務實。新寶來作為一款專為我國消費者量身打造的全新A級家庭用轎車，上市六個月以來，銷量一直攀升，增長態(tài)勢很穩(wěn)定，4月份更以過萬輛的銷量鞏固市場份額。我們有理由相信，新寶來憑借性價比高、務實性強以及良好的口碑定能創(chuàng)造銷售神話。但是，面對復雜多變的世界金融環(huán)境，我們應