汽車模擬營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-10-29 06:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中矩。車身參數(shù)：車身長寬高分別為4869/1854/1472mm，軸距2737mm。動力參數(shù)：（147馬力），最大扭矩190Nm的 （185馬力），最大扭矩240Nm。雪佛蘭邁銳寶的外部造型可見豪華跑車科爾維特Corvette的矯健身姿，前臉經(jīng)典的盾形雙層進(jìn)氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設(shè)計(jì)，加上五幅斧削式亮銀輪轂，又與傳奇性能跑車科邁羅一脈相承，完美呈現(xiàn)了矯健陽剛的力量之美。在內(nèi)飾氛圍營造上，獨(dú)特的海藍(lán)光影配合浮雕式燈光效果，營造出卓爾不群的氛圍之美。在內(nèi)飾設(shè)計(jì)中，邁銳寶充分運(yùn)用“韻律美學(xué)”的設(shè)計(jì)理念，采用經(jīng)典的飛翼式雙座艙造型，打造多層立體浮雕內(nèi)艙，通過對長短、起伏、頓挫的細(xì)節(jié)把握，構(gòu)建出獨(dú)特的均衡美和層次美。雪佛蘭邁銳寶的上市，標(biāo)志著雪佛蘭在中國“創(chuàng)新全系列時(shí)代”正式到來。同時(shí)，作為上海通用汽車又一中高級車力作，雪佛蘭邁銳寶將與別克“雙君”三箭齊發(fā)，以差異化的產(chǎn)品類型滿足中高級車市不同消費(fèi)者的需求。龍年伊始，國內(nèi)中高級車市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之勢，多款產(chǎn)品改款上市，市場競爭愈加白熱化。如今，雪佛蘭邁銳寶應(yīng)時(shí)而生，其對正在崛起的新生代中堅(jiān)力量用車需求的深度洞察，以及對“駕享合一”的產(chǎn)品特質(zhì)的彰顯，或?qū)⒊蔀槠渲鹇怪懈呒壾囀凶畲蟮牟町惢偁巸?yōu)勢。邁瑞寶在清遠(yuǎn)的市場分析：清遠(yuǎn)車市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說，但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級銷售量在整體市場居高不下，但為何在清遠(yuǎn)卻滯后？經(jīng)過市場調(diào)查得：，其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)人口比例為61:18:21，其市場夠大。非常住人口比例巨大。其年輕人口也大。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠(yuǎn)銷售市場排除人口數(shù)量問題。清遠(yuǎn)市委五屆十二次全會獲悉，2010年，清遠(yuǎn)的GDP突破1000億元大關(guān)，達(dá)到1110億元，增長21%，躋身我省千億元“俱樂部”。由此，清遠(yuǎn)還算是富有城市，購買力也有，可排除無購買力問題。經(jīng)調(diào)查，清遠(yuǎn)本土人相對迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGO。因?yàn)樗麄冇X得雪佛蘭LOGO像個(gè)十字架，車上掛個(gè)十字架是不吉利的。就這一點(diǎn)，就影響邁瑞寶的銷售。二、營銷策劃目的：讓更多人喜歡雪佛蘭，開拓雪佛蘭在清遠(yuǎn)的市場，提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車型的銷售量。三、營銷活動時(shí)間：新車到店后兩個(gè)月，特別把握五一黃金周。四、營銷活動地點(diǎn)：清遠(yuǎn)贏之城、體育館，陽山、連州、英德等地。五、營銷活動對象：中高收入群體、已婚事業(yè)有成家庭、汽車愛好者六、市場機(jī)會與問題分析：產(chǎn)品營銷優(yōu)勢：價(jià)格中肯，配置較高，在同級別車中技術(shù)有所突破；造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。企業(yè)組織與管理能力較強(qiáng)，有能力與同行競爭。產(chǎn)品營銷劣勢：產(chǎn)品LOGO設(shè)計(jì)不受歡迎，易被本土人迷信而被一票否決。產(chǎn)品新上市不久，要開拓市場，還有一定的難度。產(chǎn)品營銷機(jī)會：隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場依然很樂觀，有較廣的市場空間和獲利機(jī)會；汽車行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入；中國加入WTO后，優(yōu)惠條件更多；國家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府的扶持。產(chǎn)品營銷威脅受美國次貸危機(jī)加劇，國際油價(jià)上漲及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響較大；汽車行業(yè)競爭激烈，受其他廠商價(jià)格打壓，而控制成本能力較弱；存在同行競爭威脅。七、行銷方案：產(chǎn)品市場定位從目前調(diào)研反饋的信息來看，對邁瑞寶期待的消費(fèi)者都是有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體行和愛車，具個(gè)性的年輕群體，但有經(jīng)濟(jì)能力的人群年齡相對偏高，他們對年輕化的車的選購還說保留自己的意見，年輕群體往往購買力相對較弱。邁瑞寶的目標(biāo)人群主要是喜歡顯示自己個(gè)性、喜歡受關(guān)注的中青年人群，職業(yè)為自由職業(yè)、私營企業(yè)及合伙人、大型企業(yè)中級管理層。邁瑞寶是美系車，其耗油量相對較高，故，邁瑞寶的直接競爭對手有日系，德系車。促銷渠道：①科魯茲上市促銷采取的是全國路演，這是最直接有效的促銷方式。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關(guān)注度。作為一款新車，大家對邁瑞寶還不熟悉，首先進(jìn)行媒體宣傳，在車展當(dāng)天的活動現(xiàn)場介紹車型，之后對邁瑞寶進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，從而提高邁瑞寶的市場認(rèn)知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進(jìn)銷售。②新車上市，優(yōu)惠多多。在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳和車展活動的基礎(chǔ)上，購車有禮以贏得消費(fèi)者的青睞；開展試乘試駕活動，提高品牌知名度。③想辦法減弱消費(fèi)者的迷信觀念，努力介紹雪佛蘭LOGO標(biāo)志寓意，提高年輕消費(fèi)群體對邁瑞寶的認(rèn)可。八、營銷預(yù)算：展位費(fèi)用：1200元宣傳媒體費(fèi)用：1700元汽車油卡費(fèi)用：1300元聘請模特、真人裝扮的卡通形象費(fèi)用：1000元其他費(fèi)用：2000元共：7200元第四篇：汽車營銷策劃書中華轎車營銷策劃目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、市場營銷目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略一、概述沈陽華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽金杯客車制造有限公司）（以下簡稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動力、配送倉庫等輔助設(shè)施。二、市場現(xiàn)狀分析宏觀環(huán)境從上個(gè)世紀(jì)90年代起，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。2001年年中開始，國外汽車跨國集團(tuán)又對其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國加入WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢，這樣就會降低他們的成本，使他們在競爭中處于有利的位置，這樣將對發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。微觀環(huán)境（1）市場規(guī)模和總
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