汽車模擬營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-10-29 06:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中矩。車身參數(shù)：車身長(zhǎng)寬高分別為4869/1854/1472mm，軸距2737mm。動(dòng)力參數(shù)：（147馬力），最大扭矩190Nm的 （185馬力），最大扭矩240Nm。雪佛蘭邁銳寶的外部造型可見豪華跑車科爾維特Corvette的矯健身姿，前臉經(jīng)典的盾形雙層進(jìn)氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設(shè)計(jì)，加上五幅斧削式亮銀輪轂，又與傳奇性能跑車科邁羅一脈相承，完美呈現(xiàn)了矯健陽(yáng)剛的力量之美。在內(nèi)飾氛圍營(yíng)造上，獨(dú)特的海藍(lán)光影配合浮雕式燈光效果，營(yíng)造出卓爾不群的氛圍之美。在內(nèi)飾設(shè)計(jì)中，邁銳寶充分運(yùn)用“韻律美學(xué)”的設(shè)計(jì)理念，采用經(jīng)典的飛翼式雙座艙造型，打造多層立體浮雕內(nèi)艙，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)短、起伏、頓挫的細(xì)節(jié)把握，構(gòu)建出獨(dú)特的均衡美和層次美。雪佛蘭邁銳寶的上市，標(biāo)志著雪佛蘭在中國(guó)“創(chuàng)新全系列時(shí)代”正式到來(lái)。同時(shí)，作為上海通用汽車又一中高級(jí)車力作，雪佛蘭邁銳寶將與別克“雙君”三箭齊發(fā)，以差異化的產(chǎn)品類型滿足中高級(jí)車市不同消費(fèi)者的需求。龍年伊始，國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市就已呈現(xiàn)龍騰虎躍之勢(shì)，多款產(chǎn)品改款上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。如今，雪佛蘭邁銳寶應(yīng)時(shí)而生，其對(duì)正在崛起的新生代中堅(jiān)力量用車需求的深度洞察，以及對(duì)“駕享合一”的產(chǎn)品特質(zhì)的彰顯，或?qū)⒊蔀槠渲鹇怪懈呒?jí)車市最大的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。邁瑞寶在清遠(yuǎn)的市場(chǎng)分析：清遠(yuǎn)車市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說(shuō)，但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級(jí)銷售量在整體市場(chǎng)居高不下，但為何在清遠(yuǎn)卻滯后？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得：，其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)人口比例為61:18:21，其市場(chǎng)夠大。非常住人口比例巨大。其年輕人口也大。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠(yuǎn)銷售市場(chǎng)排除人口數(shù)量問(wèn)題。清遠(yuǎn)市委五屆十二次全會(huì)獲悉，2010年，清遠(yuǎn)的GDP突破1000億元大關(guān)，達(dá)到1110億元，增長(zhǎng)21%，躋身我省千億元“俱樂部”。由此，清遠(yuǎn)還算是富有城市，購(gòu)買力也有，可排除無(wú)購(gòu)買力問(wèn)題。經(jīng)調(diào)查，清遠(yuǎn)本土人相對(duì)迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGO。因?yàn)樗麄冇X得雪佛蘭LOGO像個(gè)十字架，車上掛個(gè)十字架是不吉利的。就這一點(diǎn)，就影響邁瑞寶的銷售。二、營(yíng)銷策劃目的：讓更多人喜歡雪佛蘭，開拓雪佛蘭在清遠(yuǎn)的市場(chǎng)，提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車型的銷售量。三、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：新車到店后兩個(gè)月，特別把握五一黃金周。四、營(yíng)銷活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)贏之城、體育館，陽(yáng)山、連州、英德等地。五、營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)象：中高收入群體、已婚事業(yè)有成家庭、汽車愛好者六、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：產(chǎn)品營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：價(jià)格中肯，配置較高，在同級(jí)別車中技術(shù)有所突破；造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。企業(yè)組織與管理能力較強(qiáng)，有能力與同行競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品營(yíng)銷劣勢(shì)：產(chǎn)品LOGO設(shè)計(jì)不受歡迎，易被本土人迷信而被一票否決。產(chǎn)品新上市不久，要開拓市場(chǎng)，還有一定的難度。產(chǎn)品營(yíng)銷機(jī)會(huì)：隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)依然很樂觀，有較廣的市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì)；汽車行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入；中國(guó)加入WTO后，優(yōu)惠條件更多；國(guó)家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府的扶持。產(chǎn)品營(yíng)銷威脅受美國(guó)次貸危機(jī)加劇，國(guó)際油價(jià)上漲及國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速的影響較大；汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，受其他廠商價(jià)格打壓，而控制成本能力較弱；存在同行競(jìng)爭(zhēng)威脅。七、行銷方案：產(chǎn)品市場(chǎng)定位從目前調(diào)研反饋的信息來(lái)看，對(duì)邁瑞寶期待的消費(fèi)者都是有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體行和愛車，具個(gè)性的年輕群體，但有經(jīng)濟(jì)能力的人群年齡相對(duì)偏高，他們對(duì)年輕化的車的選購(gòu)還說(shuō)保留自己的意見，年輕群體往往購(gòu)買力相對(duì)較弱。邁瑞寶的目標(biāo)人群主要是喜歡顯示自己個(gè)性、喜歡受關(guān)注的中青年人群，職業(yè)為自由職業(yè)、私營(yíng)企業(yè)及合伙人、大型企業(yè)中級(jí)管理層。邁瑞寶是美系車，其耗油量相對(duì)較高，故，邁瑞寶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有日系，德系車。促銷渠道：①科魯茲上市促銷采取的是全國(guó)路演，這是最直接有效的促銷方式。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關(guān)注度。作為一款新車，大家對(duì)邁瑞寶還不熟悉，首先進(jìn)行媒體宣傳，在車展當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹車型，之后對(duì)邁瑞寶進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，從而提高邁瑞寶的市場(chǎng)認(rèn)知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進(jìn)銷售。②新車上市，優(yōu)惠多多。在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、廣告宣傳和車展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，購(gòu)車有禮以贏得消費(fèi)者的青睞；開展試乘試駕活動(dòng)，提高品牌知名度。③想辦法減弱消費(fèi)者的迷信觀念，努力介紹雪佛蘭LOGO標(biāo)志寓意，提高年輕消費(fèi)群體對(duì)邁瑞寶的認(rèn)可。八、營(yíng)銷預(yù)算：展位費(fèi)用：1200元宣傳媒體費(fèi)用：1700元汽車油卡費(fèi)用：1300元聘請(qǐng)模特、真人裝扮的卡通形象費(fèi)用：1000元其他費(fèi)用：2000元共：7200元第四篇：汽車營(yíng)銷策劃書中華轎車營(yíng)銷策劃目錄一、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)四、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略一、概述沈陽(yáng)華晨金杯汽車有限公司（原名為沈陽(yáng)金杯客車制造有限公司）（以下簡(jiǎn)稱“華晨”）華晨汽車的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析宏觀環(huán)境從上個(gè)世紀(jì)90年代起，國(guó)外汽車跨國(guó)集團(tuán)開始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探，一波又一波的沖擊。2001年年中開始，國(guó)外汽車跨國(guó)集團(tuán)又對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合，隨著中國(guó)加入WTO，汽車關(guān)稅逐年在下降，外國(guó)廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì)，這樣就會(huì)降低他們的成本，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置，這樣將對(duì)發(fā)展中的中國(guó)的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊。微觀環(huán)境（1）市場(chǎng)規(guī)模和總
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