【文章內(nèi)容簡介】 銷手段等優(yōu)勢，基本占據(jù)了國內(nèi)餅干的中高檔市場。原有的國內(nèi)大中型餅干企業(yè)被迫轉向內(nèi)陸地區(qū)和農(nóng)村市場，開始與當?shù)氐闹行★灨缮a(chǎn)企業(yè)爭奪市場份額。由于市場競爭加劇，其前景不容樂觀。未來2~3年，中國餅干市場將在不斷的動蕩和調整中進一步得到整合，逐步趨于有序發(fā)展。（內(nèi)部）首先，我廠已具有一定的規(guī)模，具有較好的資金、廠房基礎；其次，可以依靠學院的技術優(yōu)勢，和學院合作，生產(chǎn)質量高，營養(yǎng)良的桃酥產(chǎn)品；最后，食品廠的其他產(chǎn)品如牛奶已有較高的產(chǎn)品知名度和影響力，可以帶動桃酥的市場開拓。餅干的消費者市場主要有3大塊：兒童消費者、學生消費者、女性上班族消費者。大學生是餅干的主要消費群體之一。首先，由于年齡不是很大，零食成為學生普遍的愛好，此時餅干成為眾多選擇中的首選。其次，由于學生的活動范圍基本都在校園里，食堂條件較單一且吃飯時間集中，學生們在不想去食堂吃飯或錯過食堂用餐時間時，通常為選擇用餅干充饑。因此，市場潛力巨大4促銷目標通過此次促銷活動，喚醒學生對于桃酥的記憶，使學生能更多的關注餅干市場，提高餅干在學生零食中所占比重。同時推出新口味、新組合的夾心餅干，使學生在購買餅干時有更多的選擇，同時關注新品嘗的餅干的口味，最終達到增加餅干的銷售量的目的。5促銷提案2011年11月5日~25日，在市各大學內(nèi)舉行為期兩周的桃酥促銷活動。促銷活動分成兩部分進行。第一部分，在第一周舉行以桃酥，伴隨每一天為主題的有獎銷售活動，買桃酥送精美禮品。第二部分，在第一周舉行以“香甜桃酥，甜美日子”為主題的有獎征集活動，征集關于桃酥的宣傳廣告語。在第二周進行廣告語投票選舉，在11月30日前發(fā)送獎品。6促銷活動詳細說明活動主題：桃酥，伴隨每一天活動時間：2011年11月5日~25日，中午11:00~1:00，下午16:00~19:00?；顒拥攸c：大學內(nèi)主要食堂和住宅區(qū)處?；顒臃秶焊鞔髮W內(nèi)部。活動一：抽獎活動。凡購買任意1包桃酥，均可參加抽獎活動。每日獎品如下，中獎率為10%，獎品送完為止。抽獎活動獎品有：一等獎，精美遮陽傘一把，5名；二等獎，精美筆記本一個，10名；三等獎，透明飲水杯一個，20名；四等獎，任意口味的3+2餅干一包，40名?；顒佣嘿I三贈一。每購買3包桃酥，可任意挑選1包作為贈品。活動三：買四贈杯。每購買4包桃酥，贈送一款透明飲水杯?；顒又黝}：香甜桃酥，甜美日子活動時間：征集宣傳語時間為2011年11月5日~25日；宣傳語投票時間為2011年11月26日~29日；投票結果公布及領獎時間為2011年11月30日?；顒拥攸c：各大學內(nèi)食堂及住宅區(qū)處?；顒臃秶菏腥看髮W生?；顒觾?nèi)容：征集關于桃酥的推廣宣傳語。征集辦法：每個促銷活動處均設有一個廣告宣傳語收集箱。參加活動的學生把設計好的宣傳語及其姓名、學號，寫在紙條上，放入收集箱中即可。投票辦法：原每個促銷活動處，設有展板，并放有投票的專用紙張與筆。學生可選出最喜歡的3條廣告語，在投票上填寫作品的編號，投入投票箱內(nèi)。活動獎品有：一等獎，電影票2張，2名。二等獎，精美遮陽傘一把，10名。三等獎，透明水杯一個，50名。7廣告宣傳配合方法好的促銷活動必須有相應的廣告宣傳與其相配合。針對于此次的促銷活動，策劃了以下5方面的廣告宣傳。網(wǎng)絡廣告視頻。由于大學生的在校生活很少接觸電視，但幾乎天天都會上網(wǎng)。通過網(wǎng)絡發(fā)布的廣告更能被大學生所了解。尤其是加在視頻前緩沖部分時的廣告。其次可以再學生經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)布廣告視頻。例如：人人網(wǎng)，新浪微博，優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)等等。POP海報。大學生是一個富于創(chuàng)造的群體。好的創(chuàng)意往往更能吸引學生的注意力。手繪海報以其獨特的原創(chuàng)性，更能契合大學生的性格愛好。校內(nèi)廣播。每個大學都有屬于自己學校的校園廣播，學生可以通過廣播了解到各方各面的新鮮事。校園廣播可以是學生更快的了解到促銷活動的進展及詳細情況。臨時促銷點戶外廣告。臨時促銷點的廣告不但可以通過鮮艷的色彩吸引學生們的注意力，更能是其了解到活動的詳細情況，有助于吸引更多的學生參與進來。8促銷活動步驟人員安排：根據(jù)學校規(guī)模大小決定設置促銷點的個數(shù)，每個促銷點處預計兩名促銷人員?？傆嫾s有50名促銷活動人員，地區(qū)主管2名。物資準備：遮陽傘500把，筆記本1000本，透明飲水杯2000個。每個促銷點設一個戶外展板，一個展柜，共約25個展板及展柜。促銷的每一天，工作人員都要提早到場，再次確認準備工作到位，整理促銷產(chǎn)品、贈品及相關展板。主管人員隨時與工作人員聯(lián)系以便解決發(fā)生的問題。每位工作人員都應整齊著裝，使用文明用語，嚴格工作紀律。主管人員可到各促銷點進行巡視，對工作人員進行評判打分。促銷活動結束后，可收集相關的信息及學生們反應出來的建議，對此次促銷活動的想法，以便下次促銷活動的開展與改進。人員安排：根據(jù)設置的促銷點個數(shù)，每個促銷點安排一名促銷人員，總計約25名，外加地區(qū)主管2名。物資準備：每個促銷點設置投票桌子一張，投票箱一個，戶外活動展板一個，共約桌子25個，投票箱25個，戶外展板25個。另外，電影票40張，遮陽傘50把。工作人員每天都應提早到場，再次確認準備工作到位，整理相關物資及展板。主管人員隨時與工作人員聯(lián)系以便解決發(fā)生的問題。每位工作人員都應注重儀表，整齊著裝，使用文明用語，嚴格工作紀律。主管人員可到各促銷點進行巡視，對工作人員進行評判打分。促銷活動結束后，可繼續(xù)在網(wǎng)站上發(fā)布的相關廣告，擴大品牌影響力，與網(wǎng)站建立長久的合作關系，為各方面的產(chǎn)品進行宣傳。9意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，促銷活動期間，通過發(fā)現(xiàn)意外發(fā)生的可能，進行相關的改進。比如，在最初宣傳時要注意宣傳口號鮮明，讓消費者在3秒之內(nèi)了解促銷內(nèi)容；戶外臨時廣告的擺放，要凸顯出促銷活動地點及其特征等等。還有一些意外事件，比如臨時下雨，注意產(chǎn)品安全等等，促銷人員均應加以關注。10促銷預算廣告宣傳費用：網(wǎng)絡廣告視頻制作及相關網(wǎng)站的費用：5000元POP海報費用：1000元校內(nèi)廣播費用：500元臨時促銷點的戶外廣告費用：1000元促銷人員費用：促銷人員費用：5750元（每人每天10元）促銷地區(qū)主管費用：3800元（每人每天50元）相關物資費用：電影票1000元遮陽傘11000元筆記本10000元透明水杯6000元展板+展柜+桌子+投票箱，共計約10000元總計：57050元11促銷效果通過在大學校園中進行的促銷活動，有效的拓展了產(chǎn)品市場，提高了桃酥品牌知名度，刺激了學生的產(chǎn)品需求，增加了所占據(jù)的消費者市場份額，同時增強了與網(wǎng)站的合作深度，拉近了與消費者之間的距離，增強了消費者的忠誠度，進而促進了消費者更大的購買力的實現(xiàn)。第四篇：食品網(wǎng)店營銷策劃書本文由緋紅魚尾貢獻doc文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機查看。綠色食品網(wǎng)絡營銷策劃綠色食品淘寶店 網(wǎng)絡營銷策劃書班級： 班級：市場營銷 0702 姓名： 姓名：徐雅潔 時間： 時間：2010 年 12 月 29 日目錄網(wǎng)店營銷策劃書??一、網(wǎng)店介紹???????????????????????????????.二、形式分析?? 網(wǎng)店市場現(xiàn)狀：?? SWOT 分析 ?? 綜合分析??三、4cs 網(wǎng)絡營銷規(guī)劃 ??四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略?? 推廣?? 客戶關系管理的概念 ??五、網(wǎng)店構架??六、服務建立?? 附件 1：照片??2網(wǎng)絡營銷策劃書一、網(wǎng)店介紹 因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力，因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃 書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。中我以合作的網(wǎng)店來做案例。網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪網(wǎng)店域名：