平安汽車保險(xiǎn)營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 14:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 滿足市場多樣化地需求。（二）產(chǎn)品SWOT分析SWOT分析S優(yōu)勢公司理賠較快，萬元以下，資料齊全，1天就可賠付。損失較輕，責(zé)任明確可以不經(jīng)交警處理，直接接受理賠。直賠中心定損維修，客戶無須墊付修理費(fèi)用，理賠款直接支付。目前市場占有率較高，排名中國第二。公司營銷網(wǎng)點(diǎn)眾多，品牌知名度高。投保續(xù)保簡便，網(wǎng)上即可辦理，且網(wǎng)上投保，價(jià)格全國最低。W劣勢產(chǎn)品單一，保單個(gè)性化不足。新車險(xiǎn)還存在一些模糊，不合理的地方。保險(xiǎn)責(zé)任不夠細(xì)化。電話銷售服務(wù)存在一定的問題市場競爭力不足夠強(qiáng)，業(yè)績曾出現(xiàn)月度負(fù)增長。O機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，可大力借之?dāng)U大市場。農(nóng)村市場空間非常大。目前中國人力資源較便宜，成本較低。中國未來20年汽車市場發(fā)展迅猛競爭對手需多，但目前還不夠強(qiáng)大T威脅不斷有新的對手進(jìn)入。面臨對手價(jià)格上殘酷競爭。市場將不斷有新的、更優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)入。消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求將越來越高，要求產(chǎn)品的性價(jià)比更高。未來對營銷、理賠方面人才要求越來越高。四、4PS營銷策略（一）產(chǎn)品策略消費(fèi)者購買保險(xiǎn)最希望的就是將損失降到最低，而發(fā)生事故最大的損失就是發(fā)生人員傷亡和車輛損失，所以對人員傷亡的損失的補(bǔ)償是所有消費(fèi)者最希望看到的，但現(xiàn)在這個(gè)屬于強(qiáng)制險(xiǎn)，是必須買的。所以我們把這次營銷策劃的產(chǎn)品定位為車輛損失險(xiǎn)。目前，車輛損失險(xiǎn)是負(fù)責(zé)賠償由于自然災(zāi)害和意外事故造成投保車輛本身的損失。它是車輛保險(xiǎn)中用途最廣泛的險(xiǎn)種。無論是小剮小蹭，還是損壞嚴(yán)重，都可以由保險(xiǎn)公司來支付修理費(fèi)用，對于維護(hù)車主的利益具有重要作用。車輛損失險(xiǎn)具有較大的優(yōu)勢：保障范圍凡因碰撞、傾覆、墜落、火災(zāi)、爆炸、外界物體墜落、倒塌、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、雷擊、雹災(zāi)、暴雨、洪水、海嘯、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡、載運(yùn)保險(xiǎn)車輛的渡船遭受自然災(zāi)害（只限于有駕駛?cè)藛T隨車照料者）造成保險(xiǎn)車輛的損失，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員對保險(xiǎn)車輛采取施救、保護(hù)措施或就近將其移送至修車場所支出的必要的、合理的費(fèi)用，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)賠償。該項(xiàng)費(fèi)用不得超過出險(xiǎn)當(dāng)?shù)卣C發(fā)的有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，且最高賠償金額以保險(xiǎn)金額為限。賠償合理賠償項(xiàng)目包括被保險(xiǎn)車輛由于保險(xiǎn)責(zé)任事故造成損壞而產(chǎn)生的修理費(fèi)用，以及您對車輛采取的合理的施救（保險(xiǎn)車輛失去正常行使能力情況下拖運(yùn)費(fèi)），在搶救過程中使用他人（非專業(yè)消防單位）的消防設(shè)備所消耗的合理費(fèi)用因搶救而損壞他人財(cái)產(chǎn)，應(yīng)該由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的部分，非雇傭拖車在拖運(yùn)途中發(fā)生意外事故，導(dǎo)致保險(xiǎn)車輛損失擴(kuò)大的部分 ）及保護(hù)措施所支出的合理費(fèi)用。賠償比例保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)您在事故中所負(fù)責(zé)任的大小，賠償所有應(yīng)賠償總金額的80%95%（其余部分為保險(xiǎn)條款規(guī)定的免于賠償部分）。被保險(xiǎn)人在事故中負(fù)全部責(zé)任的賠償80%，負(fù)主要責(zé)任的賠償85%，事故雙方負(fù)同等責(zé)任的賠償90%，被保險(xiǎn)人負(fù)次要責(zé)任的賠償95%。（二）價(jià)格策略平安電話車險(xiǎn)除交強(qiáng)險(xiǎn)外，其他險(xiǎn)種在費(fèi)率優(yōu)惠最低7折，還可降10%15%。2006年7月，保監(jiān)會(huì)“限折令”規(guī)定所有產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營的車險(xiǎn)產(chǎn)品最多只能打7折。私家車車主可直接撥打電話，享受低于其他渠道10%15%的車險(xiǎn)投保費(fèi)率。從某種程度上說，昔日的車險(xiǎn)7折“限折令”就此被輕松突破。而現(xiàn)在消費(fèi)者在網(wǎng)上或者電話直接自助購買車險(xiǎn)，可立刻享受15%的優(yōu)惠。（三）渠道策略金融產(chǎn)品的營銷離不開營銷渠道，我們應(yīng)該建立科學(xué)的、多層次、
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