【文章內(nèi)容簡介】 ，單統(tǒng)計年承接 500 萬以下的工程額就已經(jīng)過半，規(guī)模和產(chǎn)值都比 較小，但從調(diào)查可以看出， 5001000 萬的企業(yè)規(guī)模在增加，從市場容量來看，消防工程商發(fā)展空間和潛力非常大。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 30） 5．了解行業(yè)信息的渠道 通過調(diào)查，大部分消防工程商獲取行業(yè)信息的首要渠道是通過慧聰消防行業(yè)資訊大全和商情或者慧聰 消防網(wǎng)搜索相關信息，現(xiàn)在企業(yè)的宣傳推廣活動也越來越受到業(yè)內(nèi)人士的關注，一些新信息也可以有效地通過每個企業(yè)的宣傳活動進行推廣，例如新產(chǎn)品發(fā)布會等等。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 31） 6．關注的信息類型 消防工程 商最關注的信息是產(chǎn)品信息，其次是技術信息和政策法規(guī)，而消防工程商對行業(yè)展會和供求信息的關注度明顯低于消防生產(chǎn)企業(yè)。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 32） 7．采購渠道 一方面由于消防工程商是消防企業(yè)重要的產(chǎn)品銷售途 徑，另一方面消防工程商采購金額相對較大，所以，消防工程商在采購時主要是直接向廠家采購，通過代理商采購的工程商數(shù)量也比往年有所上升，而通過經(jīng)銷商采購的比較少。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 33） 消防工程商一般 都有相對固定的消防企業(yè)作為合作伙伴，當有需求時，多數(shù)情況下直接向老客戶采購，主要是因為，一方面與老客戶有良好的合作關系，另一方面可以得到可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)惠的價格。消防工程商在詢價方面還是比較喜歡在網(wǎng)絡上實現(xiàn)，如果采購金額特別大時，有時也進行公開招標，另外，就近采購和通過慧聰商情或慧聰網(wǎng)也是消防工程商采購的重要渠道之一。（詳見 8691 頁：企業(yè)服務體系報告） 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 34） 由于消防生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華東、華北、華南地區(qū)，所以消防工程商的采購區(qū)域最活躍的也主要集中在這三個地區(qū)，占到半數(shù)以上份額。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 35） 根據(jù)調(diào)查得出，由于國家對智能小區(qū)的強制要求，在房地產(chǎn)業(yè)采購量比較大， 08 年房地產(chǎn)、酒店寫字樓（智能大廈）、住宅小區(qū)是工程商的主要業(yè)務領域，分別占到 54%、 52%、45%，另外，電力，能源，鋼鐵，石油等場所也占有一定市場份額。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 36） （本題為多選問題，合計大于 100%） 與消防工程商年承接的工程量有很大關系，消防工程商年采購的消防產(chǎn)品金額在 100500萬元居多，占到 53%，另外采購金額在 50100 萬元的占 27%，采購金額在 500 萬元以上的占 12%， 500 萬元以上的與去年相比有所下降。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 37） 消防工程商在采購時，考慮的主要因素是產(chǎn)品價格和產(chǎn)品質(zhì)量，其關注度均超過 41%以上，另外售后服務和品牌知名度也比較高，超過 15%以上。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 38） 消防工程商采購的產(chǎn)品中，仍以火災報警設備與自動滅火系統(tǒng)為主，占 44%，可燃氣體檢測設備、各類滅火設備也是工程商主要采購的產(chǎn)品，一些消防器材、防火材料等與前幾年相比購買力有所提升，從整個調(diào)查看出，工程商在采購產(chǎn)品上越來越多，越來越廣泛。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 39） 今年的熱銷產(chǎn)品主要還是火災自動報警設備、防火材料，消防器材，自動滅火等產(chǎn)品，與去年相比，自動滅火產(chǎn)品低于防火材料和消防器材類。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 40） 火災自動報警設備是今年最熱銷的產(chǎn)品，也是最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，正迎合了市場的需求。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 41） 通過調(diào)查，消防工程商能列舉的國外品牌有 10 余個，以下 6 個品牌是知名度最高的，其中，霍尼韋爾、西門子是大家最為熟知的國外品牌，其次是諾帝菲爾達到 25%。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 42） 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 43） 相比國外品牌，國內(nèi)品牌更被大家所熟知，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)中也可以看出，海灣、松江、利達這些國內(nèi)的品牌知名度還要高于國外品牌，松江和海灣的比例比較接近，也表明這兩家的品牌知名度在工程商心目中比較高。 產(chǎn)品性能依然是國外品牌與國內(nèi)品牌競爭的一個有利優(yōu)勢，選擇國外產(chǎn)品的用戶無外乎是看重其質(zhì)量的可靠性、功能齊全、技術先進，持這一觀點的被訪者達到 76%，還有 45%的用戶比較看重該企業(yè)的品牌知名度。在調(diào)研過程中，也有被訪者表示，由于國 內(nèi)一些品牌的突飛猛進，使得國外品牌在國內(nèi)消防市場上的競爭力有所減弱，優(yōu)勢也同往年相比不再明顯。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 44） 多數(shù)消防工程商認為市場無序競爭是影響消防行業(yè)發(fā) 展最主要的因素，國內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量有待提高，另外地方保護主義也制約了行業(yè)的正常發(fā)展。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院 （本題為多選問題，合計大于 100%）（圖 45） 第三部分 建筑工程商調(diào)研分析 相對于消防生產(chǎn)企業(yè)和消防工程商，建筑工程商 成立的時間要長，成立時間在 520 年之間的企業(yè)占到 66%，另外成立時間在 2125 年以上的企業(yè)有 18%，成立時間在 5 年以下的年輕企業(yè)占 16%。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 46） 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 47） 建筑工程商的規(guī)模大部分以中小企業(yè)為主， 100 人以下的企業(yè)已經(jīng)占據(jù) 54%的比例，101500 人的企業(yè)有 38%， 500 人以上的大企業(yè)只有 8%。從調(diào)查可以看出，建筑工程商中小企業(yè)的比例在提升，大企業(yè)在縮小。 建筑工程商承接工程的規(guī)模與企業(yè)規(guī)模有直接關系，由于受企業(yè)規(guī)模的影 響，建筑工程商承接工程規(guī)模一般以中等額度為主， 500 萬以下的占 25%， 50020xx 萬的比例是 32%， 5000萬以上的占 12%。 50020xx 萬主要是比較大的建筑工程承接項目或者幾個中小建筑工程商合伙承接而組成。 數(shù)據(jù)來源：慧聰網(wǎng)行業(yè)研究院（圖 48） 信息的渠道 通過調(diào)查，大部分建筑工程商獲取行業(yè)信息的首要渠道有別于消防工程商的方式，有 38%的人會通過同行