【文章內(nèi)容簡介】 自己現(xiàn)在的或者即將的行動用來克服這方面的缺點。1問題：你為什么這么長時間沒有工作？回答：我花了很長一段時間對自己的經(jīng)歷進行了反省和總結(jié)，并仔細研究了目前的就業(yè)市場，以確定自己的目標和方向，當然我也有過一些工作機會，但我的目的不僅僅是找一份工作，我追求的是有發(fā)展前途的未來。今天來應(yīng)聘貴公司，我覺得貴公司適合我的發(fā)展。點評：判斷你對難題的應(yīng)變能力，以及你對實際生活中問題的判斷和處理能力。五、其他問題問題：薪水和工作，哪個對你更重要？回答：兩者對我都很重要。因為薪水可以解決個人生存問題，是生活條件基本需要，工作是為了發(fā)展自己的能力。點評：此題是非A即B題，如果你希望獲得一個既有高薪待遇，又有長期職業(yè)發(fā)展前途的工作的話，沒必要非排除一個選擇另一個。2問題：這份工作起薪點不高，你不會介意吧？回答：不介意。點評：一般碰到這類問題都順水推舟，照對方的意思回答，如果你有特別理由要說相反的話，也不妨鼓起勇氣照說出來，但要言之有理，在對方大感意外之余，說不定會贊賞你有主見?？墒且话銇碚f，還是盡可能不要冒險。2問題：你希望待遇月薪大約是多少金額？回答：依貴公司的規(guī)定大概是什么樣的薪金行情？點評：若你心里沒底的話，感到難回答，那么上面這一反問就行了，因一個有制度的公司不會因為你要求得多就多給，要求得少就少給。2問題：你如何看待你原來的薪金問題回答：我并不是說原來工作的單位不好，但工作幾年下來的工資獎金沒有增長，可能是他們的企業(yè)所決定的，但別人還以為我能力不夠，現(xiàn)在，我到貴公司來應(yīng)聘，薪金有所提高，算是自我價值的認定吧?！秉c評：薪金問題一向是單位吸引人才的重要手段，也是求職者的追求目的之一，因此，薪金問題既是個敏感的問題，又是個重要問題，須小心處理。2問題：請問你還有問題要問嗎？回答：回答這個問題，大有學問。首先，你可以將你在面試中還沒有機會提出的相關(guān)問題提出來。其次，進一步強調(diào)一下你在面試過程中沒有機會談到的個人優(yōu)勢。如果實在沒有什么可以說的，也不要說沒有問題。你可以問面試者下一次的面試（如果有的話）是什么時間？或者問面試者什么時候可以得到結(jié)果，以及什么時候可以打電話給他。如果你確定得到這份工作，這個時候你就應(yīng)該對面試者這么說：“我很想得到這份工作。我認為我完全能夠勝任這份工作。請給我這個機會?！弊詈螅瑢γ嬖囌弑硎局轮x，握手，告別。點評：此問一般當面試者要結(jié)束面試時，常常會問的問題。第三篇：銷售職位面試問答題第１題：請在1分鐘內(nèi)做下自我介紹，并讓我能在如此眾多的應(yīng)聘者中，很快能記住你的名字A：你好，我叫李明，清華大學本科畢業(yè)，所學專業(yè)是生物，之前在EP公司工作，有3年的銷售經(jīng)驗。謝謝！B：你好，我叫李明，之前是在EP公司工作，有3年的銷售經(jīng)驗。您知道，EP公司主要是做電腦硬件方面的業(yè)務(wù)，這個行業(yè)的形勢很不好，在這種情況下，我每年大概能達到60萬的銷售額，曾三次在小組競賽中奪冠。我相信，雖然我學的專業(yè)不是營銷類，但是如果貴公司能給我一次機會，我相信我能夠在這個崗位上做的更出色。謝謝！C：尊敬的各位客戶，你好，現(xiàn)在站在你面前的是一個很出色的推銷員，他每天大概會拜訪10－15位新客戶，同時回訪10位老客戶，簽單率大概在60％。在他以往的銷售經(jīng)歷中，他每天平均的銷售業(yè)績大概在一千－八千之間，當然，這還是在不景氣的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，如果是在貴公司所處的行業(yè)，他有信心每天達到1萬業(yè)績。請記住這位出色推銷員的名字，他叫李明！謝謝！D：你好，我叫李明，是清華大學通信專業(yè)08屆的畢業(yè)生。我們學校在國內(nèi)排名第2，我們專業(yè)在國內(nèi)學校同類專業(yè)中排名第1。因此，你們也可以從中看出，我是一個學習能力很強的人，并且一定能夠成為一個出色的人，謝謝！第２題：當你歷盡千辛萬苦終于趕到公司之后，你發(fā)現(xiàn)你比預定時間早到了半個小時，這時你會：（來這里方便不？幾點到的？）A：直接進公司找前臺，平靜地聯(lián)系面試人員B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下環(huán)境，整理好心情，順帶想想可能遇見的面試問題，提前510分鐘再進去C：先觀察一下公司附近的環(huán)境，食堂遠不遠，購物方不方便，周圍的人形象氣質(zhì)怎樣 D：安靜的坐在公司前臺處，什么也不想，等到面試時間再詢問前臺聯(lián)系面試官第３題：為什么選擇來我公司應(yīng)聘？A：貴公司是業(yè)內(nèi)知名的公司，我一直都很心儀貴公司，希望能夠到貴公司工作B：我希望能夠轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而貴公司在這個行業(yè)一直都做的很出色C：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個行業(yè)中都做過銷售，并且是在業(yè)績最出色的時候離開的，這主要是基于我對職業(yè)的規(guī)劃。在向貴公司投遞簡歷前，我用了將近三個月的時間，對貴公司所在行業(yè)和幾個主要公司的情況做了一個比較詳細的了解。在考察中我發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)很適合我，而且貴公司在這個行業(yè)很有發(fā)展前途D：您可以從我的簡歷中看到，在過去的幾年中，我在傳媒、房地產(chǎn)、汽車和醫(yī)藥等幾個行業(yè)中都做過銷售。我要求自己能在X年內(nèi)對所有行業(yè)的銷售部門運作情況做一個詳細而深入的了解，之后，我希望能夠開創(chuàng)自己的事業(yè)第４題：你認為我公司銷售最核心的任務(wù)有哪些？請詳細說明A：銷售貴公司的產(chǎn)品，開拓新客戶，維護老客戶，維護公司的形象B：除了銷售公司產(chǎn)品、維護新老客戶關(guān)系之外，還需要跟售后服務(wù)和技術(shù)等部門聯(lián)絡(luò)，以便為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)C：貴公司的核心產(chǎn)品，根據(jù)我的了解，有軟件、硬件、頁面廣告和咨詢等幾種D：我認為，任何一家公司銷售的最核心任務(wù)，都不僅僅是銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)，更應(yīng)該注重的是公司的形象和品牌，培養(yǎng)忠實的客戶第５題：在上家公司的銷售崗位上，你每月的工作業(yè)績是多少？你是怎樣達到這個業(yè)績的？A：在之前的崗位上，我每月的平均業(yè)績大概在8萬，我認為一個銷售成功的秘訣，就在服務(wù)意識和溝通能力上。舉例來說，有一次，我剛撥通一個公司采購經(jīng)理的電話，他就徑直說：你們ESP公司的產(chǎn)品做的真爛，等等，當時的話說的很難聽，但事實上，那是另外一家公司的產(chǎn)品。于是我心平氣和地等他罵完20分鐘后，平靜地問他：先生，您需要一種能解決您目前這些問題的新產(chǎn)品嗎？我是EP公司的銷售，您可以告訴我您哪天比較方便，我會把我們公司的產(chǎn)品先拿過去請您試用一個月。如果滿意，您再付款。這時那位先生才意識到他罵錯人了。最后，我成功地拿到了這個大單。B：我每月的銷售業(yè)績是8萬，在之后，每年平均遞漲18％。我認為一個銷售成功的秘訣，是在如何跟客戶搞好關(guān)系上。舉例來說，當時我們有一個很難搞定的客戶，我們公司出了6個銷售，都沒有能夠把他拿下。后來，我了解到他有一個女兒，很喜歡集郵，就找一些朋友弄了一些很稀罕的郵票，最終終于攻破他的防線，拿到了單子C：我最近每月的平均銷售業(yè)績是8萬，在前公司300多名銷售中排名第9。我認為，我能拿到這個名次的原因是：我很努力，因為我平均每天要打3個小時電話聯(lián)絡(luò)新客戶，同時會每周抽2天時間去回訪一些老客戶，搜集一些關(guān)于產(chǎn)品的問題D：我平均每月的銷售業(yè)績是8萬，我每天平均要打3個小時的電話聯(lián)絡(luò)新客戶，不過我覺得電話聯(lián)系的成功率比較低，所以我每周平均會有3天是在跑客戶，雖然業(yè)績可能沒那么出色，但是我的客戶對公司的評價都不錯第６題：為什么想離開目前的公司？A：目前所在行業(yè)前景不看好B：以前的上司/同事老是找我麻煩C：之前所在的公司銷售部門體制有問題D：我很希望能夠轉(zhuǎn)到這個行業(yè)中來，同時，很希望能在貴公司工作第７題：與其他應(yīng)聘者相比，你的優(yōu)勢和劣勢在哪？請分別舉例說明（列舉自己的優(yōu)點和缺點）A：根據(jù)面試之前與其他幾位候選人的聊天，我覺得我的優(yōu)勢在于我綜合起來的銷售素質(zhì)還不錯，舉例來說，這位李先生在跟人溝通時，思維非常清晰，不過，假如我是客戶，可能會因為他過于理性，跟他“熱”不起來；那位黃女士，她的人際能力很不錯，但是在面對臨時突發(fā)的問題時，她的應(yīng)急反應(yīng)能力有所欠缺。雖然我思維方面不及李先生深入，但跟客戶談一些比較深的話題的時候，絕不至于冷場；人際方面雖然不如黃女士那樣能立刻就熟的像多年好友一樣，但是，我也是很自來熟的類型，能很容易跟客戶搭上話。B：根據(jù)了解，那位穿藍色西裝的男士思維很深入，但是，我覺得他更適合做研究一類的崗位，那位穿套裝的女士，她人際能力很不錯，但我覺得她更適合做公關(guān)。我則是比較適合做銷售的類型，因為我能很容易跟客戶溝通，而且跟很多客戶至今仍然保持著很好的關(guān)系，所以，我相信我比他們二位更適合做銷售C：我的優(yōu)點在于我比較自信，在跟客戶打交道的時候，能很好地樹立公司的形象。我的交際溝通能力也很不錯，在前一份工作中，我從0開始到發(fā)展了XX位客戶，一共用了X個月的時間。缺點方面，我覺得有時候在工作中有追求完美的傾向，總希望自己每月業(yè)績都能第一，沒達到目標的時候有點急躁第８題：你為某大客戶提供的產(chǎn)品出了狀況，必須要你當面去跟對方溝通協(xié)商，但銷售總監(jiān)希望你送他去一個地方，你一直期待這樣的機會，但這個地方與你跟客戶約的地點完全相反，你沒辦法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？ A：跟客戶解釋，請他給你一些時間，先送總監(jiān)去目的地B：協(xié)商請其他同事幫你去見客戶，然后