【文章內(nèi)容簡介】 對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。 分送我們的店面的選址將處于XX學院對面的綠地劍橋，使XX學院、東北育才的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數(shù)量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的地。 售后基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的。但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業(yè)的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規(guī)模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。 預期營運模式學苑書吧由于考慮采取小規(guī)模經(jīng)營和成本問題，再加上書城本身的經(jīng)營時間，一般分為淡、旺季。銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升；而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內(nèi)經(jīng)營，而平時為了節(jié)省成本，實行早晚兩班倒：店內(nèi)只需一名銷售人員，一名可到附近高校上門收書。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據(jù)版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環(huán)！北京書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 風險分析及對策任何經(jīng)營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險顯得尤其重要，書吧經(jīng)營的風險相對比較小，因為目前圖批發(fā)市場是明顯的買方市場批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發(fā)商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產(chǎn)品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉(zhuǎn)讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數(shù)目也較小，綜上所述，風險指數(shù)也是很小的。這樣，我們的風險主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內(nèi)外的大書店、網(wǎng)上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。對策：對最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。具體策略如下：主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優(yōu)勢、二手書籍的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。新書記在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上與別的書店形成差異。加強特色化、個性化服務，留住人才。提高新書上架與讀者訂書到位的速度。有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務。結(jié)合供應茶水、咖啡等輔業(yè)，營造良好的讀書氛圍。斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書籍的結(jié)構(gòu)進行適當調(diào)整，最大限度的滿足顧客的需要。北京書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 致謝歷時將近一個月的時間終于將這篇計劃書寫完，在計劃書的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學和老師的幫助下度過了。尤其要強烈感謝我的指導老師——XX老師，她對我進行了無私的指導和幫助，不厭其煩的幫助進行計劃書的修改和改進。另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導過我的各位老師表示最中心的感謝！感謝這篇計劃書所涉及到的各位學者。本文引用了數(shù)位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇計劃書的寫作。感謝我的同學和朋友，在我寫計劃書的過程中給予我了很多素材，還在計劃書的撰寫和排版燈過程中提供熱情的幫助。由于我的學術(shù)水平有限，所寫計劃書難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正！第四篇：特色餐廳商業(yè)計劃書小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,投資這5W,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,一,投資局限性手持5W,可投資的項目有局限,就拿投資茶餐廳來說,承受的租金是,，,或三個月一付!二,裝璜及設施店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元。40平方米最少3000元，,15套椅桌6000元,空調(diào)兩臺6000元,餐具購置2000元，裝璜期為一個月。三,經(jīng)營特色及毛利計劃小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,投資這5W,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,:(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....,這是特色粥品,售價68元.(3)皮蛋肉骨粥,售價45元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預訂其他特色粥。店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,售價5元10個。當然還精制牛雜,叉燒米粉,湯包,醉辣龍蝦,酸豬蹄,現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶......(上面可根據(jù)自己了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)四,員工使用請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內(nèi)操作,員工聘用要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,營銷策略(購價券,再換物),有一個1,一個2,一個3,一個4,一個5,一個6,一個7,一個8,一個9,一個王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8折,所購10元券再多送2元。,毛利潤分析這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營,除去員工工資加費用14*60=,計算誤差后,算20W?？偨Y(jié)開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高。食品再好吃,是一種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個樂子。第五篇：咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計劃 咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、現(xiàn)狀分析二、競業(yè)分析三、書店定位四、核心競爭力五、投資預算七、風險規(guī)避八、遠景規(guī)劃河北大街為秦皇島市的主干道，它橫穿整個市中心，從繁華的商業(yè)區(qū)過渡到靜謐的高校區(qū)，人流、車流量非常大。在河北大街西段的高校區(qū)，學生流動量大，隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，大學生的消費能力也有所提高。大學生有豐富的課余時間，他們渴望閱讀更新穎的書籍，吸新鮮的知識，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。由于缺少以休閑為主的書店或者咖啡吧，學生在聚會娛樂時常?？嘤跊]有去處，所以需要這樣一個休閑小店。秦皇島市海港區(qū)現(xiàn)存的幾家書店，規(guī)模雖大，但是圖書種類單一，書店缺少特色，書籍也沒有特別之處，沒有充分滿足大學生日益增長的需要。圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。我的咖啡書吧臨近環(huán)境學院和建材學院，位于繁華的河北大街西段，學生流量大，消費能力較強。該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。一些大型書店仍占主導地位，大型書店的聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者有著根深蒂固的影響，總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)也不是小型書店能夠比擬的，因為這些因素，讀者在選購圖書時往往會優(yōu)先選擇大型書店。但是由于其經(jīng)營成本較高，不具備價格優(yōu)勢，而且其欠缺服務意識，服務態(tài)度往往不夠好。本地個體書店已經(jīng)長期存在，這些書店經(jīng)營時間比較長，有一定固定的顧客，但是環(huán)境普遍較差，休閑功能較少?？紤]到書店資金問題，店鋪面積比較小，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。在裝修及圖書、飲品種類和質(zhì)量上，一定要做到“精”。，更有讀書氛圍而不是買書氛圍。，一切從顧客的需求出發(fā)，體現(xiàn)人文關(guān)懷，最大程度的做到賓至如歸。，要著重關(guān)注衛(wèi)生和口感問題，使顧客有一個好的味覺感受。有針對性的圖書分類，全面人性化的服務。在書店的經(jīng)營過程中，只有服務是自己東西，所以良好的服務態(tài)度是重點，考慮到書店的顧客主要是學生，所以在服務過程中要親切平易。在進貨時，應考慮到大學生的喜好，選購一些見解獨到，吸引讀者的書籍。選擇優(yōu)質(zhì)的原料制作飲品，保證口感。五、投資產(chǎn)出預算 門店應進行經(jīng)濟型裝修，書架桌椅應精致漂亮，整體感覺溫馨雅致。裝修費用：地板8000元；吊頂2000元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌2000元；17000元設備：書架20組600＝12000元；電腦售書系統(tǒng)（回收一臺二手電腦和打印機） 采購各類圖書，預計花費三萬元左右，后期如需補貨，資金由批發(fā)商墊付。：4萬元一年六、促銷策略在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，開發(fā)新的銷售渠道，如幼兒園團購圖書等。，開展積分獎勵計劃，每10元銷售額1分，累計滿5分，贈咖啡一杯；累計滿10分，免費參加1期書友會；累計滿20分，免費參加贈送圖書一本；：銷售咖啡飲料西餐，代售郵冊、賀卡、明信片，銷售音像制品：銷售鮮花。七、風險規(guī)避任何經(jīng)營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進書也采用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：在充分進行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹慎選擇店址。盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。建立完備的會計制度，作好詳細經(jīng)營記錄。理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。八、遠景規(guī)劃書店定位成為在海港區(qū)有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。發(fā)展的方式我從以下兩個方面考慮：?？梢赃x擇更大面積的店鋪，但是距原店的位置不能太遠。