【正文】 八、遠景規(guī)劃把我的咖啡書吧做成昭通市里牌子響當當?shù)男蓍e場所，建立起屬于自己店鋪的風格。七、風險規(guī)避及策略做任何的事都是有風險的，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。還可以以店名組織一些活動增強知名度。增值項目：，品嘗親飲。經(jīng)營策略：１、凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優(yōu)惠。產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。但是我們要有信心去做大做好它。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務的休閑場所。這些可以充分的保證客源。當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。里面沒有書籍只有雜志。三、書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。二、圖書館 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。如果需要其他的消費則需要當令付費。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，所以這是我的一個巨大的潛力市場。有一項調(diào)查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨書吧，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到書吧休閑。學校里的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學的需要。為了讓大家有這樣的一個地方。讓漂泊的心可以找到靠岸的港灣，讓疲憊的身體得到緩解，讓繁雜的世界變得安靜。篇三：咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計劃書每一座城市都充滿著浮躁和嘈雜的聲音，我們可以隨便找到一個地方跳舞，可以隨便找到一個地方泡吧，可以隨便找到一個地方喝酒，但很顯然，我們已經(jīng)沒有能力找到一個可以靜下心來讀書的地方。經(jīng)過調(diào)查分析，我們可以將大學的文化資源整合，初步分為以下幾個服務項目：一、實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水（非會員書吧最低消費5元），所有消費享受8折優(yōu)惠。競爭優(yōu)勢橡樹林文化書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務。橡樹林文化書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 市場定位橡樹林文化書吧位于長沙河西大學城的湖大，作為湖大的一道風景。開設分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理 的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發(fā)展。確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。這樣，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開 拓市場，吸引讀者等方面了。積分獎勵計劃：每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分，贈咖啡一杯；累計滿10分，免費參加1期培訓；累計滿20分，免費參加1期培訓；延伸服務：銷售文體用具：紙張、筆 銷售咖啡飲料西餐： 代售郵冊、賀卡： 銷售音像制品： 銷售鮮花：銷售計算機耗材： 開辦職業(yè)技能培訓：七、風險規(guī)避；任何經(jīng)營都有一定的風險，無庸多言。則：月毛利額 = 24000 x = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全 部投資。那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業(yè)額 =固定費用 /毛利率= 5600 / = 14000元即:每月營業(yè)額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。裝修費用：地板8000元；吊頂2000元；粉刷1000元；門套4000元；廣告牌2000元；17000元設備：書架20組600＝12000元；電腦售書系統(tǒng)（電腦利舊，打印3000元）店面租金：4萬/年（二）收益預測：書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價 銷售則有40%的利潤空間；按照xx的市場情況， 勢，而且仍有25%以上的利潤空間。圖書音像商品的采購：計劃經(jīng)營各類圖書5000—6000種，8000冊左右，費用5－6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資。當然，書店的定位不 是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值 服務。（形象差異化）2．親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關懷。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務進行設計，從 而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。3．本地個體書店已經(jīng)長期存在（10余家，分布在學校附件）優(yōu)勢：1）經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群； 2）經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書； 3）價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。劣勢：1）決策管理層不在當?shù)?，信息、決策溝通不暢；2）店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識； 3）門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析國有書店仍然占主導地位（xx市新華書店）優(yōu)勢：1）聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響； 2）總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的； 3）政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。（購買欲望）由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達，種類單一。[提綱與摘要]一、現(xiàn)狀分析二、競業(yè)分析三、書店定位：四、核心競爭力：五、投資預算六、促銷策略：七、風險規(guī)避；八、遠景規(guī)劃：xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機關和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學校近10 余所，在校學生4萬人。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。書店經(jīng)營的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。：4萬元一年六、促銷策略在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，開發(fā)新的銷售渠道，如幼兒園團購圖書等。在進貨時，應考慮到大學生的喜好，選購一些見解獨到，吸引讀者的書籍。，一切從顧客的需求出發(fā)，體現(xiàn)人文關懷，最大程度的做到賓至如歸。本地個體書店已經(jīng)長期存在，這些書店經(jīng)營時間比較長，有一定固定的顧客，但是環(huán)境普遍較差，休閑功能較少。我的咖啡書吧臨近環(huán)境學院和建材學院，位于繁華的河北大街西段，學生流量大，消費能力較強。大學生有豐富的課余時間，他們渴望閱讀更新穎的書籍，吸新鮮的知識，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求?？偨Y(jié)開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高。三,經(jīng)營特色及毛利計劃小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,投資這5W,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,:(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....,這是特色粥品,售價68元.(3)皮蛋肉骨粥,售價45元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預訂其他特色粥。本文引用了數(shù)位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難完成本篇計劃書的寫作。北京書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 致謝歷時將近一個月的時間終于將這篇計劃書寫完，在計劃書的寫作過程中遇到了無數(shù)的困難和障礙，都在同學和老師的幫助下度過了。提高新書上架與讀者訂書到位的速度。對策：對最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅，我們采取市場跟隨者的戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。每天在營業(yè)完畢后都會相應做當天收售分析與核算。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。顧客基本上是在店內(nèi)挑選好要買的書本，直接付款就可以了。而在非購書高潮期間則以適時的價格優(yōu)惠為主，刺激消費。在這樣的時期，我們采取大規(guī)模的促銷活動。（2）、而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區(qū)的宣傳欄上粘貼廣告以及發(fā)放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。北京書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 營銷策略我們的書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內(nèi)、騰訊等同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。（6）消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。（3）社會文化：位于大學周圍，文化條件濃郁。和書店相比，我們的書吧既有優(yōu)勢，又面臨挑戰(zhàn)。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內(nèi)容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大經(jīng)營群體，擴大經(jīng)營規(guī)模，打開整個市場，建立真實與網(wǎng)絡相結(jié)合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度。后期我們將高薪聘用專業(yè)的會計人才對資金進行合理有效的管理。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。（5）書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。具體業(yè)務簡介如下：基本業(yè)務：（1）書籍來源——出版社、圖書批發(fā)市場；定期在校內(nèi)面向?qū)W生采購；到其他高校采購二手圖書。我們的書籍主要來自校內(nèi)大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。第三篇：書吧創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄 項目綜述............................................................................................................