【文章內(nèi)容簡介】 都是可以直接冷飲的，因?yàn)樗麄兡沁厓羲畽C(jī)已經(jīng)普及了，國外是污染少，環(huán)境好，水設(shè)備普及，國內(nèi)是污染嚴(yán)重，水質(zhì)差，人們沒有凈化水的意識，有的人認(rèn)為自己喝了幾十年的地下水不是一樣過沒有生病怎么的，要給他們強(qiáng)調(diào)他們原來的的幾十年環(huán)境沒有被污染或者污染少，現(xiàn)在要保護(hù)好他們的下一代，不要輸在起跑線上。由講師統(tǒng)一發(fā)放電解后的水給客戶，念一個(gè)名字舉個(gè)手示意然后工作人員給客戶拿下去，讓客服們都看到當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)多差，發(fā)放完畢后，反問客服這么差的 水，我們有沒有想過如何解決，還有的客服會問是不是燒開了就可以放心使用了，講解水燒開只是殺死寄生蟲之內(nèi)的東西，鼓勵(lì)有疑問的客戶明天帶自家的涼開水來做電解試驗(yàn)，講解完畢就引入正題，我們公司有一款產(chǎn)品可以替大家解決水質(zhì)差的問題，（這個(gè)時(shí)候工作人員把掛在展架上的演示機(jī)抬上舞臺做展示）明天來系統(tǒng)給客服講解凈水機(jī)的凈水原理和使用方法。促銷環(huán)節(jié)：（1）促銷商品：電水壺（進(jìn)價(jià)例如40元）（2）促銷流程講師講話：今天我們再次感謝在座的各位對我們的大力支持，用你們寶貴的時(shí)間在此和我們共同分享飲水與健康，我們?yōu)榱烁兄x大家的支持，今天我們受***廠家委托回饋客戶，現(xiàn)場有部分電水壺商品出售，此電水壺功能*********，市場零售價(jià)78，批發(fā)價(jià)58，我們今天不賣78，也不賣58，我們只賣38元一把，因?yàn)槲覀兪菑S家直供價(jià)，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有利潤，在此真情大回饋，買了我們商品的顧客，說明你是我們的忠實(shí)客戶，愿意給我們做廣告宣傳的，購買的客戶都會有回饋卡（回饋卡二）贈(zèng)送，明天到會憑卡會有驚喜給你們，有需要的請到中間排好隊(duì)。排隊(duì)過程中要喊話，不要盲目沖動(dòng)去排隊(duì)，確實(shí)需要的才去排隊(duì)，不要受別人影響，因?yàn)槲覀償?shù)量有限。等排好隊(duì)后，數(shù)下排隊(duì)的人數(shù)，如果是30人，我們就只賣15把（和第三天的一樣，盡量少賣，再次勾起客戶的購買欲望），因?yàn)檫@些東西我們是虧本賣的，另外要激起客戶的購買欲望，讓他們?yōu)榻裉鞗]買到實(shí)惠的商品而后悔，明天他們就會搶著排隊(duì)了 發(fā)放禮品離場。會議時(shí)間一個(gè)小時(shí)左右，電解試驗(yàn)和促銷半個(gè)小時(shí)左右會議結(jié)束后由助理發(fā)放禮品收回禮品卡，并宣布后一天會議的時(shí)間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。第五天流程：會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；主持人講開場白，宣布會議開始，有時(shí)可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講；給帶涼開水的客服檢測水，也有部分客服昨天沒有帶水的今天帶了，一樣的程序做電解試驗(yàn)，在瓶上標(biāo)好。發(fā)放禮品卡，發(fā)放購買電水壺的回饋禮品，（并收回回饋卡二，回饋禮品實(shí)際價(jià)值和水壺成本差不多）講師上場詳細(xì)講解凈水機(jī)知識，凈化原理，把凈水機(jī)擺放在舞臺中央做污水凈化演示，（放 醋墨水之內(nèi)的做直觀演示，在凈水機(jī)上臺做演示之前，壓力桶里面要先制好三分之二的水，講師和一兩個(gè)工作人員主動(dòng)品嘗凈化后的水，接幾杯給坐在前面的客戶品嘗，發(fā)放今天客戶拿來的檢測水，播放視頻資料（公司凈水器的PPT，用材優(yōu)質(zhì)，生產(chǎn)流水線圖片，我們推薦的凈水器品牌優(yōu)于市面上其他品牌的哪些方面，播放溫家寶提倡喝好水的講話視頻，記者采訪在北京生活幾十年不喝自來水的夫妻等等實(shí)例）講公司的售后體制，如何保修，免費(fèi)移機(jī)一次。開始銷售機(jī)器，原價(jià)3280，批發(fā)價(jià)2680，今天在現(xiàn)場定機(jī)器的客服也不收批發(fā)價(jià)2680，除去廣告費(fèi)和中間環(huán)節(jié)代理商的費(fèi)用，廠家直銷1980，數(shù)量有限，同樣的給購機(jī)者發(fā)放一張回饋卡五重大禮（禮品價(jià)值成本在300元左右，回饋卡三強(qiáng)調(diào)客戶什么都可以丟，人走丟了卡都不要丟，暗示購機(jī)的回饋禮品很好，贈(zèng)送的禮品價(jià)值很高的話也可當(dāng)場宣布，購機(jī)者贈(zèng)送的禮品是什么），明天會給持有回饋卡的客戶大大的驚喜，不要一個(gè)人來拿，因?yàn)槟貌蛔撸撮_汽車來，要么騎三輪車來，有需要安裝的在家里能做主的客戶就到前面來排好隊(duì)，交100元定金（定金單上要寫清楚客戶家庭地址，電話，姓名），隨后就到家里安裝機(jī)器，安裝好付全款。會在每個(gè)購買機(jī)器的用戶家張貼我們的健康示范家庭牌，上面有我們的售后服務(wù)電話，并且在安裝機(jī)器第十天我們會上門檢查機(jī)器工作是否正常。根據(jù)現(xiàn)場排隊(duì)人員的數(shù)量看，有一半人交錢后就開始唱單，主持人要求念到購機(jī)者名字的時(shí)候舉手示意一下，這樣勾起客服的攀比心理和虛榮心，購機(jī)結(jié)束了就發(fā)放禮品并收回禮品卡，并宣布后一天會議的時(shí)間和地點(diǎn)，讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。第六天流程：會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；主持人講開場白，宣布會議開始，有時(shí)可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講首先逐個(gè)介紹禮品的用途和價(jià)錢，不要直接說是禮品，就像介紹銷售商品一樣介紹，介紹完后，詢問有沒有客戶想要購買，把所有禮品的銷售價(jià)錢加在一起報(bào)給客戶，吊吊客服胃口，時(shí)機(jī)差不多的時(shí)候告訴客戶今天這些都不賣，全部送給購買凈水器的客戶，主要把現(xiàn)在氣氛烘托起來，發(fā)放購機(jī)者回饋禮品，如果機(jī)器沒有安裝完的宣布在會議結(jié)束后就去安裝，禮品由去安裝的時(shí)候工作人員一同帶去，在發(fā)放禮品的同時(shí)，說廠家直銷的凈水器今天是最后一天活動(dòng)了，希望客戶抓住最后機(jī)會（有的潛在客戶在回饋禮品的促使下會追單）如果有追單的客戶，就迅速開單，唱單，解答一些客戶的現(xiàn)場提問（例如水污染的問題，凈水器方面的問題）發(fā)放禮品讓客戶有序的離場，回家路上注意安全。第七天流程：會前準(zhǔn)備：提前把舞臺搭建好，小凳子擺放整齊，中間留有過道便于人員來往和交流；客戶來到現(xiàn)場坐好統(tǒng)一發(fā)放禮品卡；主持人講開場白，宣布會議開始，有時(shí)可能會有一些表演節(jié)目，之后邀請講師上臺演講今天的重點(diǎn)是銷售小家電，留取100元/臺左右的利潤，利用前期培養(yǎng)的客戶信任度，銷售一些老百姓需要的小家電，賺取利潤用來彌補(bǔ)會銷過程中贈(zèng)送禮品的費(fèi)用。例如：電壓力鍋298元，豆?jié){機(jī)268元等。備注：如有其他附屬產(chǎn)品可繼續(xù)延長時(shí)間，會銷一般根據(jù)市場基礎(chǔ)而定，時(shí)間310天不等，客戶可以自行根據(jù)市場情況確定會銷具體時(shí)間和流程。費(fèi)用數(shù)據(jù)明細(xì)：1場地租用100元/場,水電費(fèi)50元/場,場地費(fèi)不宜給太多,否則給人一利潤很大的感覺.(活動(dòng)的禮品多送幾份給租戶)2小禮品根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況而定,23元或者56元,售后費(fèi)用一般在50元80元/臺(假如售后外包)4銷售小促銷品,目的是讓老百姓習(xí)慣帶錢和建立信任購買,前期小促銷品以虧本為主,所以價(jià)位一般在1030元之間,這么好的機(jī)器多少錢呢?全國統(tǒng)一價(jià)3280元,但是告訴大家一個(gè)好消息,公司直銷取締代理商賺的錢200元和經(jīng)銷商要賺取的200元,共400元讓利給老百姓,家電下鄉(xiāng)有13%的補(bǔ)貼,那么凈水機(jī)沒有家電下鄉(xiāng)這么辦呢?不急,公司來補(bǔ)貼15%即500元,有人說你這個(gè)用電不劃算,我們的產(chǎn)品26W只相當(dāng)于一直小燈泡的功率,一年也就2塊錢的電費(fèi),我們再補(bǔ)貼你15年的電費(fèi),合計(jì)300元,合計(jì)多少了呢合計(jì)優(yōu)惠1200元了,3280元的產(chǎn)品2080元就可以安回家了,愿不愿啊?不過別急,還有好消息,只要你用的好愿意幫我們打廣告,我們再支付你100元的廣告費(fèi),只要在家里懸掛我們的健康飲水示范戶的牌子凈水機(jī)1980元就可以安回家了,：過去叫奇門咣當(dāng)。是一種以人愛貪小便宜、從而在無意中接受洗腦灌輸?shù)囊环N偏門生意。倒插的產(chǎn)品并不固定。近年來市面上倒插的產(chǎn)品多為裝飾項(xiàng)鏈、遠(yuǎn)紅外產(chǎn)品、貼藥、磁療、按摩器等。下面就以倒插‘裝飾項(xiàng)鏈’為例，詳解倒插步驟?。ㄒ唬合葒耍盒性捊腥B子。具體方法是用一些廉價(jià)的小禮品拋送來吸引人群，由于來揀的人多，所以最好要站在高處。（二）：抓點(diǎn)：過去干倒插的都先免費(fèi)發(fā)宣傳單，叫插幅子，由于人多嘴雜，點(diǎn)只能在拿到宣傳單的人中產(chǎn)生，現(xiàn)在也有不發(fā)的。（三）：講口是非常關(guān)鍵的，一環(huán)扣一環(huán)見縫插針十分緊扣，否則分文也插不下來，說話要利索吐字要清，一般在十分鐘左右講完：一個(gè)人就能干；多人也能干“尊敬的各位先生們女士們、小姐們丫鬟兒們、朋友們大家好，這里是春蘭凈水集團(tuán)新產(chǎn)品宣傳會；俗話說人過留名知道張王李趙，首先做下自我介紹；我是春蘭集團(tuán)凈水機(jī)廠家的產(chǎn)品宣傳員我叫沈陽、可不是小沈陽[憨笑]今天受廠家領(lǐng)導(dǎo)委托在貴地做產(chǎn)品宣傳，我們的宣傳是有特點(diǎn)的，那就是以免費(fèi)發(fā)放的形式贈(zèng)送給大家，請大家不要擁擠。什么？免費(fèi)? 對！你沒有聽錯(cuò)，的確是免費(fèi)贈(zèng)送；剛才送完了小首飾，一會還要贈(zèng)送價(jià)值不菲的貴重物品，大家說要不要啊”（人群回答說：“要”）“好，既然都想要，各位朋友先不要說話，我耽誤大伙三五分鐘寶貴時(shí)間，給這種即將面世的好產(chǎn)品做一下簡單的介紹。各位好朋友往我手里看，這是什么呢？對，項(xiàng)鏈，也許有的好朋友會問了，這項(xiàng)鏈?zhǔn)墙鸬穆?？我可以誠實(shí)的告訴你們，它是在西班牙高礦中提煉出來的稀有金屬，它的學(xué)名叫wf氰磁美鈉天然鈦金，雖然不是真金，但它有真金的本色，能和真金一樣媲美，戴久了不退色戴丟了不心疼，無論是男女老少戴在身上都可使您珠光寶氣、出席重要場合能抬高您的身份；剛才我說它永久不退色大家可能不信，那么我借用一句毛主席的話，他老人家說實(shí)踐是檢驗(yàn)物質(zhì)的唯一真理，現(xiàn)在我給大家做一個(gè)小小的試驗(yàn)，你們往這看（用小鐵銼或小刀刮項(xiàng)鏈）大伙看清了嗎？我這么刮它都不退色，真是既美觀又好看，即治病又保健，說到這里有的朋友可能不信了‘它為什么又會治病呢’？這個(gè)問題提得相當(dāng)?shù)暮茫瑩?jù)多國科學(xué)家和權(quán)威部門臨床證明，鈦金內(nèi)在的遠(yuǎn)紅外天然礦物質(zhì)，能有效的預(yù)防中老年人的肩周炎、頸椎病、失眠多夢；他與您的皮膚通過零距離的接觸，會自然滲透磁療因子，這么好的產(chǎn)品在各大藥房批發(fā)價(jià)都漲到一百二十八元了，真是貨真價(jià)實(shí)、物有所值?。∷自捳f錢財(cái)是兒女的、身體是自己的，花上