【文章內(nèi)容簡介】 如：婆媳關(guān)系好：晚上9點(diǎn)多10點(diǎn)跟客戶聊天時(shí)，可以說我正在吃宵夜呢，我婆婆看我最近很辛苦，天天都會做好點(diǎn)心等我回來吃。她真的對我很好，把我當(dāng)親女兒看待。孝順：我明天上午要去趟醫(yī)院，我公公身體有點(diǎn)不舒服，我要陪他去醫(yī)院做下檢查。三方要有自己的定位，每一個(gè)想表達(dá)的點(diǎn)都要通過一個(gè)事件去表現(xiàn)出來，融入角色和對方真心的交朋友，換真心。記住，真誠最重要。不要把對方當(dāng)客戶看待，要當(dāng)成現(xiàn)實(shí)生活中你很想交往的一個(gè)朋友去溝通。現(xiàn)實(shí)生活中你如何用，空間，微信，那三方就如何用，你就是真實(shí)的自己要樹立的這個(gè)人。聊天過程中盡量要有情境，要能讓對方覺得跟你聊天是一件很開心的事，讓對方能嗨起來，愿意跟你聊，天天想著跟你聊，多說些好聽的話，感覺投緣的話，每次的收場盡量多用些感覺很好的話來結(jié)尾。比如：，感覺跟你聊天特親切，好像有說不完的話，不知不覺什么都愿意跟你說。，今天有你的陪伴覺得特開心等等。好話誰都愛聽。 2. 通過以上的判斷，確定對方是我們要的意向客戶之后走心：優(yōu)質(zhì)客戶：有錢，素質(zhì)高，沖動(dòng)型，容易相信人，防備心不強(qiáng)意向客戶：1老板，生意人，會問問題的，會對別人的行業(yè)感興趣的，4會敬佩崇拜三方的。通過一個(gè)事件走進(jìn)對方的內(nèi)心，從而稱謂上拉近雙方距離（比如兄妹），展現(xiàn)小女人柔弱的一面，聊天過程中表情跟上，自己的情緒要融入這個(gè)角色，樹立自己重情重義的一面，引出對方心里的痛，讓對方愿意跟我們訴說。結(jié)束時(shí)多說感覺對方很親切的話，感謝對方的話。在對方安慰完自己后一定要讓他有成就感，以開心的氛圍結(jié)束對話。當(dāng)一個(gè)人能愿意把自己內(nèi)心的痛跟你說時(shí)，愿意把自己每天生活中所發(fā)現(xiàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴跟你聊時(shí)，就表示很信任你了。 比如以下的內(nèi)容：以下只是舉例的一個(gè)事件，自己可以變化他是做工程的 經(jīng)常不在家 經(jīng)常應(yīng)酬其實(shí)每個(gè)人表面上在別人眼里都是很幸福的 背后的酸甜苦辣只有自己知道他是我的初戀，當(dāng)年我不顧家里人的反對，遠(yuǎn)嫁過來，那時(shí)他還不是很出色，我們的條件也沒有這么好，但我覺得他是個(gè)有想法肯吃苦又是重情義負(fù)責(zé)任的男人，他一定會對我好的，所以是我自己堅(jiān)決要嫁給他的。嫁給他之后 我鼓勵(lì)支持他去做他的事業(yè)，我也不想讓自己成為他的負(fù)擔(dān)，不想把家里的重?fù)?dān)都壓在他身上，所以我也慢慢自己出來創(chuàng)業(yè)，慢慢的才有了今天這點(diǎn)小成就。但我現(xiàn)在還寧愿回到當(dāng)年那時(shí)候，最起碼是開心的。其實(shí)很多事我心里明白，但我不想去說，也不想讓他知道我已經(jīng)知道了。這半年多來我都很不開心，每天都還要努力的裝做自己什么都不知道，在家人面前，都要裝做若無其事，我沒有跟任何人說過，包括身邊的朋友，朋友圈中我是一個(gè)開心果，我不愿意讓她們?yōu)槲覔?dān)心，因?yàn)檎f了也解決不了什么問題。有的時(shí)候想想自己這么忍著到底是為了什么，說實(shí)話，以我自己目前的能力，我離開他，我照樣能生活的很好，照樣能照顧好我的小孩，但為了小孩，為了這個(gè)家，我又有太多的不舍，我公公婆婆都把我當(dāng)做親生女兒一樣，一直都對我非常好。呵呵，其實(shí)我自己心里明白，這都是我給自己的理由，其實(shí)內(nèi)心深處是因?yàn)槲疫€愛著他，還舍不得他，所以我愿意等，我想他不讓我知道不想我知道也是因?yàn)樗睦镞€有我，還有這個(gè)家，還愿意去瞞著我，畢竟男人嘛，難免都會飯錯(cuò)的。但如果哪天當(dāng)我不再愛他時(shí)，我一定會毅然決然的選擇離開他。重新過我自己的生活。你會不會覺得我很傻，呵呵，有時(shí)我自己也覺得我好傻，這么多年的付出，這么多年為了他，為了這個(gè)家所做的努力，只希望他能明白，不要越走越遠(yuǎn)。今天不知道為什么，能跟你聊這么多，可能是因?yàn)槲覊阂痔昧?，也可能是因?yàn)槲矣X得你值得信賴，總之今天謝謝你了，能陪我這么久，聽我說這么多。真的，謝謝你。多說些覺得對方親切的話，拉近雙方距離，開心的結(jié)尾收場這里可以聊雙方對婚姻的看法，對夫妻相處之道的看法，什么是幸福，覺得自己幸福嗎？快樂嗎？走心過程中會出現(xiàn)的三種情況：1：對方根據(jù)你的痛，也說出他心里的痛，說明你走心成功，那你要發(fā)揮你開朗樂觀的一面，讓兩人走出來，對生活還是充滿希望2：過程中對方不斷的安慰你，夸你，鼓勵(lì)你，趕緊走出來，讓對方感覺他在你這是有用之人，你是因?yàn)樗陌参坎胖匦抡宫F(xiàn)了笑容。要讓他覺得有成就感。3：對方根本沒有什么感覺，要么你根本走心沒融入感情，沒融入情境，自己都麻木了，像在背書一樣，要么就是你們兩人的關(guān)系根本就沒到走心的地步，讓對方覺得你跟他說這些話莫名其妙的。走心時(shí)最好選擇晚上或?qū)Ψ阶钣锌盏臅r(shí)間，時(shí)間點(diǎn)選擇很重要。對方忙的很或有事時(shí)哪有心思聽你說。一定要心無雜念的花兩個(gè)小時(shí)左右融入到這世界里去，不受任何干擾，一定要自己親自打字進(jìn)去，而不是復(fù)制粘貼，而且走心完之后今天就要結(jié)束跟對方的對話，不要再聊了，也不要去切原油，因?yàn)槿艘惶熘荒芙邮芤环N情緒的。如果走心成功，你會發(fā)現(xiàn)第二天開始兩人的關(guān)系一下子大好，覺得聊什么都是開心的，都是很自然的，會覺得兩人一下子親了好多。走心完最少要發(fā)展成兄妹關(guān)系。五：重點(diǎn)切入原油，以玩原油是我們最大的愛好來表述，帶客戶進(jìn)入我們玩原油的情境：1. 截走勢圖，用激動(dòng)的心情去闡述走勢圖（等于教客戶看盤面了）多用些語氣詞，表情。例：哇，你看，剛才原油大漲了（大跌了）看到?jīng)]，太棒了，還好老師及時(shí)通知我，我剛搶了波跌，現(xiàn)在賺錢了，哈~~~~~2. 截戰(zhàn)果給客戶看：展開闡述自己賺了多少錢，如何賺到這個(gè)錢的經(jīng)過。（記住要事先鋪墊，不是莫名其妙的突然發(fā)個(gè)賺錢單過去）前后要懂得銜接，自然轉(zhuǎn)換。結(jié)合走勢圖說幾點(diǎn)什么點(diǎn)位建倉，什么時(shí)候什么點(diǎn)位平倉，賺了多少點(diǎn)，買了多少，花了多少錢，總的賺了多少，過程中情緒一定要是開心激動(dòng)的。（這里就等于在教客戶算利潤了）3. 包裝原油的優(yōu)勢，用自己愛玩的原因去訴說，玩原油是自己最大的愛好。拿自己曾經(jīng)玩過的股票基金等做對比。A：交易時(shí)間24小時(shí)，隨時(shí)買賣，非常靈活方便自由。B：買漲買跌都可以，重點(diǎn)突出買跌會賺錢，舉例：找出跌幅比較大時(shí)的分時(shí)圖給客戶，激動(dòng)的去訴說那天自己賺了多少錢。C：國際走勢，全球統(tǒng)一，公平公正，市面上油價(jià)如何走，這里也是如何走。D：包裝老師：交易所有安排專業(yè)的老師指導(dǎo)，可以邊學(xué)技術(shù)，邊指導(dǎo)我們操作賺錢（用跟老師見面，吃飯，送禮物等包裝真實(shí)性）包裝老師很重要，無時(shí)無刻都要在包裝，說辭盡量不要太夸張，真實(shí)自然。E：資金安全，用事實(shí)證明資金的安全，隨時(shí)出入金。舉例：這兩天店里需要用到資金，所以我現(xiàn)在要先把資金轉(zhuǎn)出來一部分，過兩天資金靈活了再入進(jìn)去。最好的是截資金賬戶給客戶看，但要自然。F：包裝行情，截些消息面跟歷史行情走勢。G：杠桿比例，資金可以放大使用，用最少的錢賺最多的錢，利益最大化。4. 如果對方很有興趣了解學(xué)時(shí)可以發(fā)行情安裝包，讓對方安裝，讓他跟你學(xué)看盤，加深培養(yǎng)對方的興趣，但教對方看盤一定要簡單，讓他覺得這是一件很容易的事。切入原油注意事項(xiàng)：1. 以上的優(yōu)勢不是一天一下子全拋給客戶，過程中要注意控制好度，不要讓自己變成業(yè)務(wù)員，要根據(jù)對方的反映來決定聊多少，一天拋一些，把要拋的點(diǎn)描述的自然，就是你自己愛玩原油的原因，去跟對方分享。2. 切入的時(shí)間點(diǎn)要選對，這很重要。3. 切入原油跟建立真實(shí)感與信任度是每天同步進(jìn)行的。缺一不可。4. 要做到足夠的利誘，當(dāng)你的信任到位了，又足夠利誘到位了，對方就一定會想跟你一起賺錢舉例：包裝老師的好說辭：，其實(shí)做投資就是能跟對好的老師就可以啦，老師一有行情看我沒在線就給我電話的，雖然被