【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司正規(guī)秩序上下功夫。一個(gè)單位的正規(guī)秩序?qū)σ粋€(gè)單位建設(shè)所起的作用就像一個(gè)人鍛煉身體一樣，只要天天始終如一地去做，日積月累就會(huì)見(jiàn)到好的效果，就會(huì)強(qiáng)健你的“肌體”，就會(huì)使你精神矍鑠。公司正規(guī)秩序的建立就是想方設(shè)法把公司的各項(xiàng)制度落到實(shí)處，用制度規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。建議四：采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法解決管理上和服務(wù)中的問(wèn)題。博采眾長(zhǎng)，為我所用，這是解決問(wèn)題最有效的途徑。一是在現(xiàn)有員工中選有培養(yǎng)前途的定期組織學(xué)習(xí)，吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。二是提高管 理者的技術(shù)能力，把好技術(shù)關(guān)，以起到以點(diǎn)帶面的作用。最后，我想說(shuō)，信心比什么都重要，樹(shù)立永不言敗的信念是我們事業(yè)成功的基石。第五篇：公司發(fā)展建議31 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場(chǎng)？311第一波：比判斷——剩下的是對(duì)未來(lái)大趨勢(shì)判斷正確的企業(yè)。312第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。313第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。314第四波：比運(yùn)營(yíng)——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)的企業(yè)能留下。315第五枚：比品牌全球品牌網(wǎng)——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)基礎(chǔ)316 第六枚：比增值——化“增長(zhǎng)”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。32面臨的機(jī)遇321市場(chǎng)規(guī)范，更適合同景同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評(píng)，但在過(guò)去不規(guī)范操作的市場(chǎng)中卻很難拿到好地。今日，市場(chǎng)的游戲規(guī)則越來(lái)越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢(shì)地位將淡去，而其專業(yè)實(shí)力和在資本市場(chǎng)、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來(lái)越顯著的優(yōu)勢(shì)。322抓住市場(chǎng)空擋：最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對(duì)一些實(shí)力不強(qiáng)的開(kāi)發(fā)公司所帶來(lái)的壓力已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。一些在售項(xiàng)目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開(kāi)發(fā)商可能沒(méi)有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。適時(shí)地抓住市場(chǎng)空擋，收購(gòu)、合作50—100畝土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，對(duì)同景的項(xiàng)目運(yùn)作將有相當(dāng)大的利好。32可能的風(fēng)險(xiǎn)322 2005年是不可確定的一年，需慎重決策國(guó)內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國(guó)各種資金、商品進(jìn)入中國(guó)將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國(guó)家會(huì)采取什么樣的措施調(diào)控。323關(guān)注央行的一些措施。三季度報(bào)告出來(lái)后，金融調(diào)控存在一些問(wèn)題，調(diào)息的呼聲很高。而國(guó)家明顯還沒(méi)有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)?？刂圃?%7%以下、開(kāi)始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。33戰(zhàn)略上的建議331提升綜合實(shí)力未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，建議同景集團(tuán)憑借“實(shí)力+品牌+項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”來(lái)進(jìn)行有效擴(kuò)張，以不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。332拓寬融資渠道新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開(kāi)發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來(lái)源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時(shí)，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。333調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。針對(duì)公司特點(diǎn)，靈活調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作模式，如合作開(kāi)發(fā)、股權(quán)合作等。334盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要停止擴(kuò)張、戰(zhàn)略收縮，實(shí)行減法經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。335牢牢把握差異性“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對(duì)土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強(qiáng)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。34 戰(zhàn)術(shù)建議341 做減法：拋掉公司不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，專心經(jīng)營(yíng)住宅項(xiàng)目，盡可能得向國(guó)家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤(pán)； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化12年短期目標(biāo)為35年中期目標(biāo)。342 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開(kāi)工時(shí)機(jī)，節(jié)約開(kāi)發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場(chǎng)，啟動(dòng)民間資本，快速托盤(pán)信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。343 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對(duì)地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對(duì)地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹(shù)等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類?？傊?，地的升值空間要大。為此，可采取或收購(gòu)、或兼并、或合作一些“無(wú)實(shí)力無(wú)資金無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)品牌無(wú)人才，卻有合法土地開(kāi)發(fā)”的“五無(wú)一有”的小企業(yè)，開(kāi)發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長(zhǎng)流”式的土地資源。344 從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤(pán)什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤(pán)大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開(kāi)，可沒(méi)一樣做精做透，這是我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合市場(chǎng)作產(chǎn)品，爛房子還賣個(gè)好價(jià)的時(shí)代早過(guò)了，以同景“好、特”產(chǎn)品取勝。拿地時(shí)就要考慮，這塊地能不能作出好東西來(lái)，從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。345 施工質(zhì)量：專家指出，每一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題后面都隱藏著三百多個(gè)不利因素，在購(gòu)房人要求越來(lái)越高的今天，開(kāi)發(fā)商與業(yè)主對(duì)簿公堂的事時(shí)有發(fā)生，企業(yè)和項(xiàng)目形象一旦受損，代價(jià)即經(jīng)濟(jì)效益，更不說(shuō)品牌了。346 配套先做，景觀先行，物業(yè)先行。要有“門里的為第二，門外的才是第一”的配套思想。房地產(chǎn)進(jìn)入比小分時(shí)代，在比小分上花功夫，愈發(fā)取悅消費(fèi)者，而獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)將更大；考慮到房屋的升值保值，物業(yè)必須與規(guī)劃同步，如此增加產(chǎn)品的延伸價(jià)值。347 單一變復(fù)合。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不是簡(jiǎn)單的建筑產(chǎn)品的營(yíng)造，而是生活方式的營(yíng)造，地產(chǎn)與其他產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，符合人們生活方式以及質(zhì)量的追求。如此在運(yùn)營(yíng)資本的背后，同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)品牌，甚至還在運(yùn)營(yíng)城市未來(lái)。培養(yǎng)一支職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。優(yōu)秀的管理班子和善于執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，也是開(kāi)發(fā)商的法寶，畢竟，所有的所有，都要靠團(tuán)隊(duì)去做，專業(yè)的人才是企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力，因此同景職業(yè)經(jīng)理人必須是一個(gè)九段整合師，不一定會(huì)看病，但必須會(huì)檢藥，因?yàn)榉慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理的整合能力是其首要條件。第二節(jié) 從兩大爭(zhēng)議問(wèn)題看未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)(第二部22 中國(guó)房地產(chǎn)是否會(huì)在本輪調(diào)控中走向低谷爭(zhēng)議指數(shù)：★★★☆☆受商品房空置面積總量持續(xù)上升以及個(gè)別地區(qū)房?jī)r(jià)、地價(jià)增長(zhǎng)過(guò)速的影響，一段時(shí)間以來(lái)，社會(huì)各界對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)憂心忡忡，有人甚至發(fā)出了“當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與1992年相似”的悲觀論調(diào)。根據(jù)對(duì)10年來(lái)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況的綜合分析，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)所謂“熱”的表現(xiàn)與1991993年出現(xiàn)明顯泡沫的情況是根本不同的。221房地產(chǎn)市場(chǎng)供給的主要特征 對(duì)比分析l 投資根據(jù)國(guó)際一般規(guī)律總結(jié)，現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資與GDP之比應(yīng)處于3％至8％之間。1993年：％，超過(guò)了8％的上限。％，但處于