【文章內(nèi)容簡介】 。廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構思巧妙之所在。二、儀式議程(一)、儀式開始前背景音樂響起舞獅表演儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。工作人員為儀式作最后檢查。(二)儀式開始司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導上臺?？偛弥v話。(話畢，鼓樂齊鳴)建委領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)區(qū)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)相關行業(yè)領導講話。(話畢，鼓樂齊鳴)剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開)主持人有請總裁、建委領導等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛到達高潮)。(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會)城市民謠(大笨熊組合)——上午高校的樂隊“邊緣樂隊”組合表演——上午主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送弦樂四重奏表演——下午三、活動備忘電源配置。禮儀小姐換裝處。來賓休息處。來賓停車位。現(xiàn)場秩序維護。第二篇：房地產(chǎn)策劃方案青蓮家園策劃方案青蓮家園位于鄭州市西北區(qū)，北臨連霍高速公路，西接河南工業(yè)大學和鄭州大學，南有蓮花街，整個區(qū)域201畝坐落于西開發(fā)區(qū)。1市場分析一、地理位置青蓮家園位于鄭州西區(qū)牡丹路與月季街交匯處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，距鄭州市中心約12公里，南挨310國道，北臨連霍高速公路，交通設施發(fā)達。并且處于鄭州市西開發(fā)區(qū)內(nèi)，緊鄰西大學城，完全接受文化的熏陶。二、市場背景目前房地產(chǎn)市場開發(fā)商眾多，房源儲量過大，縣城城中村改造，而且國家調(diào)控房價，造成大部分客戶處于觀望狀態(tài)，市場形勢不容樂觀，但是政府整頓房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范，隨著市場的穩(wěn)定，未來市場處于上升態(tài)勢，青蓮家園所處地段發(fā)展趨勢正旺，是很多人所向往的好地段?，F(xiàn)在的房產(chǎn)市場有以下幾個特征：a產(chǎn)品結構過于單一大部分產(chǎn)品為多層的住宅項目，聯(lián)體、獨立別墅成為了市場的空白點，而對于別墅的需求確是實實在在存在的，從而累積了一部分別墅消費群體。b宣傳推廣理念落后，一些設計水平落后，低質(zhì)的樓書，混亂的銷售現(xiàn)場管理，讓人覺得僅僅是在購置一套住宅，全然沒有感覺到這個樓盤能為你帶來身份地位的象征和對生活的享受。c現(xiàn)在市場成熟，知名度較高，涉及區(qū)域較廣擁有強大的商業(yè)籌碼和人群力量。近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速，交通變得更加發(fā)達，人民的生活水平也有很大的提高，選擇一處好的居住環(huán)境體現(xiàn)著生活的品味和精神的向往，青蓮花園居住區(qū)近幾年還將加大商業(yè)建設拉動經(jīng)濟的飛速發(fā)展。本項目位于新西區(qū)，但并不僅僅局限于西區(qū)，從近的看，涉及到金水區(qū)，二七區(qū)，以及整個鄭州市，從遠的看，輻射到周邊的市區(qū)。近幾年鄭州發(fā)展迅速，交通系統(tǒng)也正在升級，尤其是地鐵的建設。未來的鄭州將是中原地區(qū)的中心地帶，適中的房價，優(yōu)越的地理環(huán)境和良好的氣候條件，將是人們購房置業(yè)的優(yōu)先選擇。(1)項目規(guī)劃用途：整個面積201畝，用于住房建筑區(qū)域160畝，綠化面積30畝11畝用于其他用途（停車位，健身設施用地等等）(2)項目戶型：適用于中高階層的中小型面積戶型(3)用地性質(zhì)：居民住宅用地(4)銷售特征：以前銷售無整體營銷思路，盲目追求高利，定價一路走高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重產(chǎn)品的培養(yǎng)和樹立?，F(xiàn)在我們青蓮家園價格趨于合理，而且市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，為此我們的人員更加專業(yè)化，宣傳手段也在不變化創(chuàng)新。(5)客戶需求的變化:A客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變；B客戶在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性，內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格；C客戶相對前兩種客戶來說已經(jīng)有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。(6)市場環(huán)境的變化地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。(7)優(yōu)勢1出行路況良好，路線清晰、流暢，為以后私車業(yè)主的外出打下最重要的基石；2具有現(xiàn)代化的交通網(wǎng)絡支持，為項目今后的業(yè)主出行提供了良好的交通條件；3附近各類教育學校林立，充分保障了業(yè)主子女的就學問題；4周圍有鄭州大學醫(yī)院，信息工程大學醫(yī)院，還有若干醫(yī)療場所，離市中心較近方便人們出行購物游玩。(8)劣勢1城市生活配套設施缺乏；2項目相對孤立，難以形成板塊效應；3地理位置偏僻；4區(qū)域發(fā)展緩慢，餐飲娛樂業(yè)等服務業(yè)較貧乏(9)前景分析國家的宏觀調(diào)控，提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好；整體區(qū)域的房市都正式處在上升期，供求關系維持較為平衡；政府加大衛(wèi)星城的投入 項目周邊城鎮(zhèn)的人員具有購買欲望大學城的發(fā)展促進文化的進步(10)前景威脅鄭州政府的政策導向以及附近樓盤項目的發(fā)展都會使客戶的流向出現(xiàn)問題；樓盤自身影響力小，客戶無法得知青蓮家園的有關消息；學校：鄭州大學河南工業(yè)大學信息工程大學鄭州外國語學校超市：丹尼斯超市其他：鄭州高新區(qū)管委會周圍交通：45路公交車，將建成的地鐵一號線本案的均價在8000元/平方米，最低價可保持在5000元/平方米以上。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀槲沂形鞅眳^(qū)域樓盤的聚集之地，是這一塊地區(qū)成為居民住宅中心。戶型：A:3室2廳1衛(wèi)1廚B:3室1廳1衛(wèi)1廚C:2室1廳1衛(wèi)1廚項目特色：住宅以多層為主的同時，小高層逐步為市場所認可，高層也占領一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。本項目201畝，客源定位：1青年人：剛步入社會以及結婚等問題，需要房子，但收入較低，無太多存款，對住房面積要求不大。2公司員工類：這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個銷售人群；多數(shù)人有一定的經(jīng)濟基礎，但不會太雄厚，對居住要求較低，對工程質(zhì)量，價格比較在意。這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個銷售人群；3自主創(chuàng)業(yè)類：。經(jīng)濟基礎較為雄厚，能承擔很大的經(jīng)濟支出。社交圈較大，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重；4公務員類：此類人物具有較高的社會