【文章內(nèi)容簡介】 。廣場上：首先對(duì)廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。二、儀式議程(一)、儀式開始前背景音樂響起舞獅表演儀式開始前半小時(shí)，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。工作人員為儀式作最后檢查。(二)儀式開始司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。總裁講話。(話畢，鼓樂齊鳴)建委領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。(話畢，鼓樂齊鳴)剪彩儀式開始(由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開)主持人有請(qǐng)總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛到達(dá)高潮)。(三)儀式后(現(xiàn)場音樂會(huì))城市民謠(大笨熊組合)——上午高校的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送弦樂四重奏表演——下午三、活動(dòng)備忘電源配置。禮儀小姐換裝處。來賓休息處。來賓停車位。現(xiàn)場秩序維護(hù)。第二篇：房地產(chǎn)策劃方案青蓮家園策劃方案青蓮家園位于鄭州市西北區(qū)，北臨連霍高速公路，西接河南工業(yè)大學(xué)和鄭州大學(xué)，南有蓮花街，整個(gè)區(qū)域201畝坐落于西開發(fā)區(qū)。1市場分析一、地理位置青蓮家園位于鄭州西區(qū)牡丹路與月季街交匯處，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，距鄭州市中心約12公里，南挨310國道，北臨連霍高速公路，交通設(shè)施發(fā)達(dá)。并且處于鄭州市西開發(fā)區(qū)內(nèi)，緊鄰西大學(xué)城，完全接受文化的熏陶。二、市場背景目前房地產(chǎn)市場開發(fā)商眾多，房源儲(chǔ)量過大，縣城城中村改造，而且國家調(diào)控房價(jià)，造成大部分客戶處于觀望狀態(tài)，市場形勢(shì)不容樂觀，但是政府整頓房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)市場日趨規(guī)范，隨著市場的穩(wěn)定，未來市場處于上升態(tài)勢(shì)，青蓮家園所處地段發(fā)展趨勢(shì)正旺，是很多人所向往的好地段?，F(xiàn)在的房產(chǎn)市場有以下幾個(gè)特征：a產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一大部分產(chǎn)品為多層的住宅項(xiàng)目，聯(lián)體、獨(dú)立別墅成為了市場的空白點(diǎn)，而對(duì)于別墅的需求確是實(shí)實(shí)在在存在的，從而累積了一部分別墅消費(fèi)群體。b宣傳推廣理念落后，一些設(shè)計(jì)水平落后，低質(zhì)的樓書，混亂的銷售現(xiàn)場管理，讓人覺得僅僅是在購置一套住宅，全然沒有感覺到這個(gè)樓盤能為你帶來身份地位的象征和對(duì)生活的享受。c現(xiàn)在市場成熟，知名度較高，涉及區(qū)域較廣擁有強(qiáng)大的商業(yè)籌碼和人群力量。近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，交通變得更加發(fā)達(dá)，人民的生活水平也有很大的提高，選擇一處好的居住環(huán)境體現(xiàn)著生活的品味和精神的向往，青蓮花園居住區(qū)近幾年還將加大商業(yè)建設(shè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。本項(xiàng)目位于新西區(qū)，但并不僅僅局限于西區(qū)，從近的看，涉及到金水區(qū)，二七區(qū)，以及整個(gè)鄭州市，從遠(yuǎn)的看，輻射到周邊的市區(qū)。近幾年鄭州發(fā)展迅速，交通系統(tǒng)也正在升級(jí)，尤其是地鐵的建設(shè)。未來的鄭州將是中原地區(qū)的中心地帶，適中的房價(jià)，優(yōu)越的地理環(huán)境和良好的氣候條件，將是人們購房置業(yè)的優(yōu)先選擇。(1)項(xiàng)目規(guī)劃用途：整個(gè)面積201畝，用于住房建筑區(qū)域160畝，綠化面積30畝11畝用于其他用途（停車位，健身設(shè)施用地等等）(2)項(xiàng)目戶型：適用于中高階層的中小型面積戶型(3)用地性質(zhì)：居民住宅用地(4)銷售特征：以前銷售無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)一路走高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重產(chǎn)品的培養(yǎng)和樹立?，F(xiàn)在我們青蓮家園價(jià)格趨于合理，而且市場出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，為此我們的人員更加專業(yè)化，宣傳手段也在不變化創(chuàng)新。(5)客戶需求的變化:A客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求，工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變；B客戶在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性，內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格；C客戶相對(duì)前兩種客戶來說已經(jīng)有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。(6)市場環(huán)境的變化地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。(7)優(yōu)勢(shì)1出行路況良好，路線清晰、流暢，為以后私車業(yè)主的外出打下最重要的基石；2具有現(xiàn)代化的交通網(wǎng)絡(luò)支持，為項(xiàng)目今后的業(yè)主出行提供了良好的交通條件；3附近各類教育學(xué)校林立，充分保障了業(yè)主子女的就學(xué)問題；4周圍有鄭州大學(xué)醫(yī)院，信息工程大學(xué)醫(yī)院，還有若干醫(yī)療場所，離市中心較近方便人們出行購物游玩。(8)劣勢(shì)1城市生活配套設(shè)施缺乏；2項(xiàng)目相對(duì)孤立，難以形成板塊效應(yīng)；3地理位置偏僻；4區(qū)域發(fā)展緩慢，餐飲娛樂業(yè)等服務(wù)業(yè)較貧乏(9)前景分析國家的宏觀調(diào)控，提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展，樓市前景看好；整體區(qū)域的房市都正式處在上升期，供求關(guān)系維持較為平衡；政府加大衛(wèi)星城的投入 項(xiàng)目周邊城鎮(zhèn)的人員具有購買欲望大學(xué)城的發(fā)展促進(jìn)文化的進(jìn)步(10)前景威脅鄭州政府的政策導(dǎo)向以及附近樓盤項(xiàng)目的發(fā)展都會(huì)使客戶的流向出現(xiàn)問題；樓盤自身影響力小，客戶無法得知青蓮家園的有關(guān)消息；學(xué)校：鄭州大學(xué)河南工業(yè)大學(xué)信息工程大學(xué)鄭州外國語學(xué)校超市：丹尼斯超市其他：鄭州高新區(qū)管委會(huì)周圍交通：45路公交車，將建成的地鐵一號(hào)線本案的均價(jià)在8000元/平方米，最低價(jià)可保持在5000元/平方米以上。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀槲沂形鞅眳^(qū)域樓盤的聚集之地，是這一塊地區(qū)成為居民住宅中心。戶型：A:3室2廳1衛(wèi)1廚B:3室1廳1衛(wèi)1廚C:2室1廳1衛(wèi)1廚項(xiàng)目特色：住宅以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場所認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定的市場份額，地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。本項(xiàng)目201畝，客源定位：1青年人：剛步入社會(huì)以及結(jié)婚等問題，需要房子，但收入較低，無太多存款，對(duì)住房面積要求不大。2公司員工類：這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個(gè)銷售人群；多數(shù)人有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但不會(huì)太雄厚，對(duì)居住要求較低，對(duì)工程質(zhì)量，價(jià)格比較在意。這部分人數(shù)眾多，是比較大的一個(gè)銷售人群；3自主創(chuàng)業(yè)類：。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚，能承擔(dān)很大的經(jīng)濟(jì)支出。社交圈較大，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重；4公務(wù)員類：此類人物具有較高的社會(huì)