【文章內(nèi)容簡介】 場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（B、撇脂定價）。電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（B、區(qū)分需求定價法）。杜邦公司發(fā)明尼龍后這是市場領先者采取的（A、擴大市場需求總量）策略。對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（A、文化因素）。對于水泥、平板玻璃等標準化產(chǎn)品，一般情況下應實行（A、無差異性營銷策略）。對于直接銷售渠道而言,（D、不便于為消費者提供特殊服務）的說法是錯誤的。分銷渠道寬度是指（C、同一層次分銷點多少）。工商企業(yè)的市場營銷工作最早的指導思想是（A、生產(chǎn)觀念）。嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初該公司這種面對市場威脅的做法叫（C、轉移）。精心服務于總體市場中的某些細分市場尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（D、市場補缺者）。決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（C、品牌名稱策略）。軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（Ｂ、多角化）?？梢詾槠髽I(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（B、金牛類）。麥當勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（C、綠色營銷觀念）。麥當勞集中力量開拓快餐市場，主要不足是（B、潛伏的風險大）密集分銷適用于（B、便利品）。某企業(yè)進行微觀環(huán)境分析，還/ 9應分析（A、企業(yè)內(nèi)部）。某企業(yè)運用需求價格彈性理論，，此策略對下列（B、產(chǎn)品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務新增長，這屬于（B、前向一體化）。某消費者購買空調(diào)這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（A、核心產(chǎn)品）。某些企業(yè)認為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（B、產(chǎn)品觀念）。某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（Ａ、水平多角化）。某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（A、一定比率的利潤）。某業(yè)務單位市場增長率為15％，該業(yè)務單位屬于（B、明星類）。某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其產(chǎn)品生命周期的（B、成長期）階段。計劃控制過程的第一步是（Ａ、制定目標）。企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”，其中低機會和低威脅的業(yè)務屬于（B、成熟業(yè)務）。企業(yè)為將對手擠出或嚇退。這種不道德的價格行為稱為（B、掠奪性定價）。企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（B、向下延伸）。青島啤酒股份有限公司該公司實施的這種戰(zhàn)略叫（B、水平一體化）。如某企業(yè)的市場占有率為３０％，則該企業(yè)的相對市場占有率是（Ｄ、７５％）。生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（D、功能折扣）。實驗法最適宜（C、收集因果方面信個人收集整理 勿做商業(yè)用途息）。世界性的“禁煙運動”此種策略稱為（B、減輕策略）。市場補缺者的市場競爭策略是（C、專業(yè)化）。市場管理型組織的最大優(yōu)點是（B、能針對不同細分市場的需要來開展營銷活）。市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（B、消費者市場和組織市場）。市場營銷計劃的核心內(nèi)容是（Ｃ、目標）。市場營銷學認為，需求是（C、對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望）。市場營銷學認為，中間機構層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（A、長度為3）。市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的關系為（C、市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合）。市場營銷組合概念的提出者是（A、尼爾迪登）。市場營銷組合是指（D、對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合）。未經(jīng)授權的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進口國的貿(mào)易活動稱為（A、平行進口）。我們通常所說的一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（A、寬度）。下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（B、便利品）。下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（D、人口）。下列哪種說法是正確的？（C，進而影響人們的需求）。下列哪種因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素（C、競爭者）。下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（C）。下列屬于需求導向定價法的是（B、認知價值定價法）。香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（A、市場改良）。香煙屬于（A、便利品）。消費品市場的主要促銷工具通常是（A、廣告）。消費者的購買決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于（B、社會因素）。消費者對某品牌的忠誠程度，在市場細分變量中屬于（D、行為因素）。消費者個人全部收入中扣除個人應繳的稅費之后所得的余額叫做（Ｂ、個人可支配收入）。消費者介入程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（D、習慣性購買行為）。小劉計劃購買一臺電腦，，企業(yè)可采取的營銷措施是（A幫助消費者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性）。選擇跟隨策略的突出特點是（D、跟隨與創(chuàng)新并舉）。藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品（C、改進產(chǎn)品）？一定的顧客在一定的地理區(qū)域、，我們稱為（D、市場需求）。一個企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下（A、產(chǎn)業(yè)和市場）方面進行。以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（A、探測性調(diào)研）。以進攻為核心是（B、市場挑戰(zhàn)者）的競爭策略用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D、再使用包裝）。由人、計算機和程序組成的系統(tǒng)是（A、市場營銷信息系統(tǒng)）。有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（D、多渠道系統(tǒng)）。在顧客總價值的構成中，（A、產(chǎn)品價值）是決定顧客購買總價值大小的關鍵因素。在顧客總價值與其他成本一定的情況下，（C、時間成本越低，顧客讓渡價值越高）。/ 9在普通食鹽市場上，這類產(chǎn)品的市場被稱為（A、同質(zhì)性市場）。在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（A維持企業(yè)生存目標）。在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B、現(xiàn)金折扣）。在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效的細分戰(zhàn)略，它屬于（D、行為細分）。在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（A、內(nèi)部報告系統(tǒng)）。在消費者市場中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務的人是（A、發(fā)起者）。職能型組織的主要優(yōu)點是（Ａ、行政管理簡單，易于管理）。制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種分銷渠道叫做（A公司式垂直渠道系統(tǒng)）。制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取（D、人員推銷）的方式。最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（C、集中性營銷策略）。按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應兼顧（BCE）。A、企業(yè)內(nèi)部條件 B、企業(yè)利潤C、消費者利益 D、競爭者反應E、社會整體利益采用撇脂定價策略應具備的條件是（ABCD）。新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點B、商品的需求價格彈性較小C、競爭對手少D、新產(chǎn)品較難被仿制E、個人收集整理 勿做商業(yè)用途市場規(guī)模大產(chǎn)品延伸策略有（ABC）。A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸D、反向延伸E、橫向延伸產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念是（DE）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念直接式渠道？（ABDE）。A、市場集中B、消費者或用戶一次需求批量大C、中間商實力強、信譽高D、產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E、產(chǎn)品技術性強 可供選擇的渠道寬度策略有（ACD）。A、密集分銷B、垂直分銷C、選擇分銷D、獨家分銷E、聯(lián)合分銷企業(yè)在經(jīng)營（ABC）時最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產(chǎn)品B、技術性強的產(chǎn)品C、體積大、重量大的產(chǎn)品D、成熟期的產(chǎn)品E、產(chǎn)品價值較低的 企業(yè)在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（ABCDE）。企業(yè)之所以要承擔社會責任是因為（ABCD）。A、權責相符B、成本導向定價法包括（ABC）。成本加成定價法B、盈虧平衡定價法 C、目標利潤定價法D、區(qū)分需求定價法E、習慣定價法 抽樣設計涉及的問題有（ABC）。A、抽樣總體B、抽樣方法C、樣本數(shù)目D、電話訪問E、人員訪問從消費者心理角度看，消費者的購買行為主要受（ADE）等方面因素的影響。A、需要和動機 B、年齡和性格 C、消費者的收入水平D、知覺E、信念和態(tài)度對人口環(huán)境的分析可從這樣幾個方面進行（ABC）。A人口的數(shù)量 B、人口的構成C、人口的密度 D、收入E、消費狀況對問號類業(yè)務單位，適用的投資戰(zhàn)略有（ACD）。A、發(fā)展策略B、維持策略C、收縮策略D、放棄策略E、滲透策略 根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總成本包括（ABCD）。A、貨幣成本B、時間成本C、精神成本 D、體力成本E、機會成本根據(jù)顧客讓渡價值理論，顧客總價值包括（ABCD）。A、產(chǎn)品價值B、服務價值C、人員價值 D、形象價值E、時間價值緊密跟隨策略的特點是（AC）。A、仿效B、合適地保持距離C、低調(diào)D、跟隨與創(chuàng)新并舉E、創(chuàng)新競爭導向定價法包括（ADE）。隨行就市定價法B、習慣定價法 C、盈虧平衡定價法 D、密封遞價法E、區(qū)分需求定價法具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇面對整個市場的目標市場策略有（AB）。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、市場滲透 E、一體化增長某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機會，這時企業(yè)可考慮采取的增長策略是（ABC）。A、市場滲透B、產(chǎn)品發(fā)展C、市場發(fā)展D、市場細分E、一體化經(jīng)營歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對策有（ABD）A、促變B、減輕C、穩(wěn)定D、轉移E、重組評估各種可能的分銷渠道方案的標準是（ABC）。A、經(jīng)濟性標準 B、控制程度C、適應性D、合作性E、暢通性企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（ABD）。企業(yè)任務一般具備的特征是（ABCDE）。企業(yè)實行市場滲透策略可用的措施有：（ABC）。提高現(xiàn)有顧客的購買量B、爭取潛在顧客C、吸引競爭者的顧客D、進入新的細分市場 E、增加產(chǎn)品的花色品種 企業(yè)營銷控制的類型有（ACDE）。Ａ、計劃控制 Ｂ、季度計劃控制 Ｃ、盈利能力控制Ｄ、效率控制Ｅ、戰(zhàn)略控制企業(yè)在定價中的不道德行為包括（ABC）。A、欺騙性定價B、掠奪性定價C、操縱價格D、滲透定價E、心理定價 / 9企業(yè)行為的結果C、企業(yè)是個開放系統(tǒng)D、企業(yè)是“公民”E、市場的要求確定促銷組合需要考慮的因素是（ABCD）。A、產(chǎn)品類型和特點B、推或拉的策略C、購買者的準備階段D、產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期E、促銷工具的特點 若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進市場，一般應采用（BD）。A、大量市場營銷B、集中性市場營銷 C、無差異性營銷策略D、差異性營銷策略E、目標市場營銷 實行差異性營銷策略的優(yōu)點是（ABDE）。A、降低經(jīng)營風險 B、有利于提高企業(yè)的市場占有率 C、經(jīng)營成本低D、能更好地滿足市場深層次的需求E、增強消費者對企業(yè)的信任感市場領先者擴大市場需求總量的途徑有（ABC）。A、發(fā)現(xiàn)新的使用者B、開辟產(chǎn)品的新用途 C、增加產(chǎn)品的使用量D、正面進攻E、專業(yè)化經(jīng)營市場營銷信息系統(tǒng)是由（ABCD）構成的。A、營銷調(diào)研系統(tǒng) B、營銷決策支持系統(tǒng) C、內(nèi)部報告系統(tǒng) D、營銷情報系統(tǒng)E、營銷網(wǎng)絡系統(tǒng)下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（BDE）。A、消費品中的選購品B、消費品中的便利品C、消費品中的特殊品D、工業(yè)品中的標準件E、工業(yè)品中的通用小工具下列屬于市場領先者策略的是（ABD）。A、開辟產(chǎn)品的新用途B、提高市場占有率 C、市個人收集整理 勿做商業(yè)用途場多角化D、陣地防御E、正面進攻下列屬于微觀環(huán)境因素的是（BCD）。A、人口B、供應商C、顧客D、企業(yè)員工E、經(jīng)濟周期下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點（ACDE）。Ａ、產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略決策者眾以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（ABC）？A、免費商品 B、優(yōu)惠券 C、贈品促銷 D、為殘疾人舉行義演 E、上門推銷 屬于產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次的有（BDE）。A、免費產(chǎn)品B、安裝C、包裝D、保修包換E、消費信貸需求。計劃控制的中心是目標管理?！唐放苹呗詫忎N雙方都有利。√ 企業(yè)進行價格競爭的條件?！?企業(yè)任務的具體化就形成?！唐髽I(yè)設計組織結構是最終目的。企業(yè)要取得成功，關鍵是要適應不Ｂ、行政管理簡單Ｃ、產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應Ｄ、為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳機會 Ｅ、企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視消費者購買行為中，復雜的購買行為一般有以下特點（CDE）。A、商品差異不大B、不必花費很多時間收集商品信息C、消費者對所需要的商品很不了解D、商品一般價格高，購買頻率低E、消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷消費者市場細分的依據(jù)有（ABCD）。A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素E、最終用戶行為科學認為學習是（ABCDE）等因素相互作用的過程。需求導向定價法包括（CDE）。A、密封遞價法 B、盈虧平衡定價法 C、認知價值定價法 D、逆向定價法 E、習慣定價法 一般來說，（BC）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。A、高科技產(chǎn)品B、消費者偏好相對穩(wěn)定C、技術相對穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品E、科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇（ACE）。A、國內(nèi)外政治形勢B