【文章內容簡介】 歷的作業(yè)指南。許多候選人在簡歷開頭的目標敘述時就讓雇主興趣寡然。還有更糟糕的，在目標敘述中一般是這樣開始的：“希望在新的崗位上可以得到學習和鍛煉”、“希望能夠給我這個工作機會”、“一個具挑戰(zhàn)性的職位不僅讓我有機會為公司做貢獻，而且也給我以成長和進步的機會?！边@樣缺乏市場意識的敘述是非常不理智的，因為你不是應屆畢業(yè)生，企業(yè)需要的是能夠勝任這一崗位的人才，而不是滿大街的人手。所以，引發(fā)的結果勢必是被人力資源負責人將簡歷丟在辦公室的垃圾桶。營銷干部在書寫簡歷之前，應該首先認真審視“招聘企業(yè)”和“目標職位”的具體要求，把握簡歷的風格和類型；以業(yè)務實操和管理案例為基礎，展現(xiàn)你適當?shù)墓芾硖刭|。簡歷是一份非常重要的自我推銷文件，目的在于爭取面試機會，要達到這個目的，就得說服雇主，讓對方知道你具有什么條件和優(yōu)勢。需要明白的是與此同時，你可能要與幾百個、甚至幾千個應征者競爭入圍復賽資格，所以必須設法展現(xiàn)自己的才能，瞬間抓住未來雇主的注意力，出奇制勝。營銷干部在書寫簡歷之前，往往還會忽略一個事實：企業(yè)招聘面試的目的是為了解決招聘方的問題。簡歷是第一時間傳遞給雇主的資訊你是否是企業(yè)所需要的人才。如果你對招聘企業(yè)的了解不夠，自然也就無法有的放矢地證明你能夠解決他們的問題。企業(yè)的招聘人員和人力資源管理者翻閱簡歷不是為了接受教育或者娛樂的目的。也就是說，如果你能夠確定目標雇主的需要或存在的問題，并且明確地展示出你能夠滿足這些需要或有效地解決這些問題，那么你就將會得到面試并且最終得到你想要的職位。據(jù)某報紙披露，上海某咨詢管理公司針對快速消費品行業(yè)，在北京、上海、深圳、廣州、武漢、成都六地進行的2006年最新調查數(shù)據(jù)顯示，“影響職業(yè)經(jīng)理人獲取新工作機會的主要因素包括:個人簡歷、現(xiàn)場初次面試效果、薪資要求、職業(yè)操守四個方面，其中：個人簡歷占30%、現(xiàn)場初次面試效果占40%、薪資要求占10%、職業(yè)操守占20%。”分析前面的數(shù)據(jù)，雖然簡歷的權重比率排在現(xiàn)場初次面試效果的后面，但是，大家都應該明白這還不僅僅是一個簡單的數(shù)字概念，并不是誰大誰就重要，因為千里之行始于足下，不積跬步，何以至千里？！所以，求職者在找工作時，簡歷都通不過，又何來的現(xiàn)場初次面試。因此，簡歷絕對忽視不得，是整個求職過程中的前提條件。請記住，企業(yè)需要哪一方面的人才，簡歷的初選基本上只會鎖定在有限的目標范圍內了。所以，沒有優(yōu)秀的簡歷根本進不了決賽圈。此外，往往被自信的面試官看好的目標簡歷對象，在現(xiàn)場的面試環(huán)節(jié)中，求職者只要做到“不求有功、但求無過”即可順利過關。由此可見一斑，高質量的簡歷蘊涵的穿透力是多么的神奇。屏蔽效應二:不具有排他性優(yōu)勢此前，有國際資深人力資源專家也有說過，“在職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)設計中，只有兩種類型的簡歷被證明是有效的，但絕大多數(shù)人兩種都沒有用。如果你能收集到今天散發(fā)出去的所有簡歷，把它們頭尾相連，那么它們將會繞地球26圈。也就是相當于65萬英里長。這里有一個非常驚人的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：今天散發(fā)出去的所有簡歷中，有98%沒能給求職者帶來幫助。”換句話說，這些簡歷中的絕大多數(shù)都屬于自傳，僅僅描述了求職者的背景和經(jīng)歷。這類自傳性的簡歷的問題在于它們發(fā)揮不了任何作用。求職簡歷對個人經(jīng)歷表達是否得體關系到一份工作，所以如何書寫簡歷是應聘工作中最難的一部分。據(jù)2005前程無憂的一項調查數(shù)據(jù)報道，“招聘方管理者平均在每份簡歷上花費的時間不會超過3分鐘，一般只會認真閱讀2頁的簡歷材料?！绷硗?，應聘者要交待清楚自身與競爭者的個體差異化分別體現(xiàn)在哪些方面，滿足挑戰(zhàn)目標職位的優(yōu)勢是什么。很多人投簡歷時是千篇一律的，不管投什么樣的公司和職位都用一樣的簡歷。可能對一個應屆大學畢業(yè)生來說，他也只能停留在這個水平，因為他基本的經(jīng)驗和教育就是這些，這樣完成還是可以理解的。但是對于擁有豐富職場工作經(jīng)驗和任職資歷的營銷管理精英來說，最好還是要應該針對不同的公司、不同的崗位形成有效的簡歷，這樣才可能會產(chǎn)生比較好的效果。具有排他性優(yōu)勢的簡歷是一個高附加值的產(chǎn)品,往往被招聘方管理者說推崇，只不過他們不說出來罷了,只要達到了這樣的效果,根據(jù)筆者的經(jīng)驗求職者往往會志在必得,極有可能在第一輪的現(xiàn)場面試結束(沒有發(fā)生其他意外情況),面試官就會給你可以合作的暗示訊號。屏蔽效應三:有效內容和訊息不充分寶潔公司的人力資源高階主管認為，“簡歷上提供的內容和信息是否有效將起著決定性的作用?！币环莺啔v，需要列明應聘的職位，提供本人的基本信息、教育背景、工作經(jīng)歷以及所接受的培訓狀況。如果所列相關經(jīng)歷和專業(yè)背景符合應聘職位的要求，并且來自相近的公司，那么這些簡歷就比較容易受到雇主的青睞。某著名跨國公司人力資源專家曾對“什么是優(yōu)質的簡歷？”有過具體的要求，優(yōu)質的簡歷必須能夠描述出你的市場價值，并且在20秒中或更短的時間內，回答這個問題，“我為什么要雇傭你？”從技術角度進行分析，筆者認為廣大營銷干部在完成簡歷的時候，實際上一定要把握兩個重點，即“商品力”和“吸引力”。商品力――商品力是很難進行量化的，商品力的構成又是多方面的，包括求職者自身的工作背景、工作能力、工作資歷等等，營銷干部在形成簡歷的時候，一定要將商品力在簡歷作業(yè)的過程中徹底展示、充分體現(xiàn)。吸引力――有商品力未必能有吸引力。吸引力是基于商品力的基礎上、厚積薄發(fā)形成的。包括求職者自身的受教育和培訓背景、工作技能、職業(yè)經(jīng)歷、個人優(yōu)勢、歷史業(yè)績以及現(xiàn)有渠道資源等等，營銷干部在敘述簡歷的時候，一定要關注專業(yè)理論、業(yè)務實操、個人遣詞修養(yǎng)和駕馭專業(yè)術語能力方面的個性化表現(xiàn)。屏蔽效應四:不注重用數(shù)字體現(xiàn)個人業(yè)績很多營銷干部在簡歷中習慣于用文字說話，比如“非常出色的業(yè)務能力”、“為企業(yè)發(fā)展做出了很大的貢獻”、“負責全面管理整個銷售部”、“銷售名列前茅”等等，這些用詞都是極為不準確、不合適的。在營銷干部業(yè)務工作中經(jīng)常同數(shù)字打交道，比如“進、銷、存”數(shù)據(jù)的采集匯總，管理表格的填制，所以要將這樣的作業(yè)格式形成習慣，在陳述個人簡歷的時候，準確的將數(shù)據(jù)訊息有效的呈現(xiàn)出來，可以促使雇主對你的了解和把握。所以，在簡歷中最好能夠形成：“2005完成銷售回款萬元”、“2005完成銷售利潤萬元”、“負責全面管理銷售部日常工作，部門人員編制人”、“2005實現(xiàn)人均銷售回款萬元”、“2005銷售回款第名、費效比第名、利潤貢獻第名”等等，如果絕對數(shù)字過于敏感不適宜量化表達，可以采用百分比，比如“2005實現(xiàn)累計銷售回款同比增長了%”、“2005期間區(qū)域市場產(chǎn)品市場占有率增加了%”，最后還可以用企業(yè)的獎勵表彰來借以表達陳述，并附上獲得的相關業(yè)績證明和獎勵證書。為什么要著重強調廣大營銷干部要加強簡歷中“數(shù)字”的有機滲透呢？道理實際上很簡單，主要包括兩個層面的意思：其一，在現(xiàn)實生活中，我們常常會將對于數(shù)字非常敏感的人同頭腦敏捷和思路清晰直接聯(lián)系起來，如果一個從事營銷職業(yè)的管理者對于數(shù)字的駕馭意識還讓人有顧慮的話，試想一下他如何能夠勝任營銷組織管理工作；其二，在很多企業(yè)，老板可以經(jīng)常的不去公司, 企業(yè)也都可以程序化正常運轉，但是當他到公司后，必定會向財務部門了解資金運轉情況，向銷售部門了解回款和費用情況，向人力資源部了解經(jīng)營費用和人員工資情況。綜上，每位營銷干部在形成簡歷的時候、注重運用數(shù)字，會使簡歷生動很多、更會打動企業(yè)招聘方。相反，空洞、乏味的敘事簡歷只會給求職者帶來乏味的工作。屏蔽效應五:不規(guī)范很多營銷干部在形成簡歷的時候，往往沒有認真、細致構思，或者說是沒有動腦子，自己認為基本條件都符合要求，就隨便在記事本上撕兩張紙寫上自己的經(jīng)歷，這就是現(xiàn)今很多營銷干部的真實寫照,象這樣完成的個人簡歷非常隨意，求職者本人草率行事的態(tài)度，往往會讓招聘方管理者認為是對企業(yè)的極其不尊重。所以，怎么可能會給你機會呢？！對每一位營銷干部來說，在職業(yè)設計中，你為準備簡歷所付出努力程度將會對你發(fā)起的這場運動所能取得的最終結果起到至關重要的作用。如果你傾注高質量的時間與精力創(chuàng)作出內容全面、重點突出的簡歷，你就會贏得高質量的結果！對過來說，如果你沒有經(jīng)過充分的研究和思考，簡簡單單地記錄下你的人個資料，草草堆砌出你