促銷員操作規(guī)范和薪酬方案(編輯修改稿)
2024-10-28 17:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）底薪標(biāo)準(zhǔn)①全國(guó)除廣州、東莞、深圳、上海、北京之外的區(qū)域：促銷員的底薪要求在600—800元之間促銷員分為4個(gè)級(jí)別：試用期促銷：底薪500元（一個(gè)月）藍(lán)鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪600元銀鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪700元金鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪800元②廣州、東莞、深圳、上海、北京區(qū)域：促銷員的底薪要求在800—1000元之間促銷員分為4個(gè)級(jí)別：試用期促銷：底薪700元（一個(gè)月）藍(lán)鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪800元銀鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪900元金鷹促銷員：標(biāo)準(zhǔn)底薪1000元一級(jí)區(qū)域：廣州、東莞、深圳、上海、北京、浙江、南京、山東、四川、河南促銷員比例為：藍(lán)鷹促銷員20%、銀鷹促銷員30%、金鷹促銷員50%二級(jí)區(qū)域：重慶、河北、陜西、遼寧、福建、云南、貴州、安徽促銷員比例為：藍(lán)鷹促銷40%、銀鷹促銷30%、金鷹促銷員30%2）高激勵(lì)性。無(wú)保底任務(wù)提成，促銷員每銷售一臺(tái)手機(jī)都是收入，對(duì)促銷員來(lái)說(shuō)是一種有效激勵(lì)；出機(jī)量大的核心賣場(chǎng)，總銷量好，銷量貢獻(xiàn)大，該店促銷員將拿到高額提成，對(duì)特種促銷員團(tuán)隊(duì)是激勵(lì)。促銷員薪資體系充分保障調(diào)動(dòng)促銷員的積極性與工作熱情3）高綱性促銷員的底薪收入與任務(wù)完成率掛鉤，責(zé)任底薪收入：底薪收入=底薪任務(wù)完成率。不同的賣場(chǎng)，不同銷售任務(wù)，不同的壓力，承擔(dān)相應(yīng)的銷售任務(wù)責(zé)任，責(zé)任底薪收入體現(xiàn)責(zé)任管理高綱性。A任務(wù)完成率〈100%底薪收入=標(biāo)準(zhǔn)底薪任務(wù)完成率B任務(wù)完成率≥100%底薪收入=標(biāo)準(zhǔn)底薪100%=底薪促銷員底薪由創(chuàng)維總部支出。提成由省包支出，由市場(chǎng)助理監(jiān)督，統(tǒng)一發(fā)放。（假設(shè)A機(jī)型單臺(tái)提成為40元，B機(jī)型單臺(tái)提成為30元，C機(jī)型提成為20元）(1)某促銷員底薪為800元，銷售任務(wù)為60臺(tái)，其中A機(jī)型20臺(tái)、B機(jī)型20臺(tái)、C機(jī)型20臺(tái)。實(shí)際完成30臺(tái)，其中A機(jī)型10臺(tái)、B機(jī)型10臺(tái)、C機(jī)型10臺(tái)：其任務(wù)完成率50%工資=80
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1