大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)、任職資格和考核標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2024-10-28 17:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 次活動(dòng)的評(píng)價(jià)：活動(dòng)方案的效果（在當(dāng)?shù)氐倪m應(yīng)性）活動(dòng)中存在的問(wèn)題。四、本區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)的完成：根據(jù)公司目標(biāo)及區(qū)域現(xiàn)狀制定階段銷售計(jì)劃書：A）公司目標(biāo)指每月片區(qū)任務(wù)指標(biāo)，區(qū)域現(xiàn)狀指無(wú)任何動(dòng)作情況的區(qū)域月銷量。將此兩項(xiàng)做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場(chǎng)及增量的手段，形成區(qū)域計(jì)劃書；B）通過(guò)計(jì)劃書制定下級(jí)的銷售計(jì)劃書，銷售計(jì)劃書還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計(jì)銷量；填補(bǔ)差額的措施；針對(duì)措施，制定時(shí)間進(jìn)度安排。2．制定階段管理目標(biāo)，如培訓(xùn)安排，政策執(zhí)行等。3．組織，監(jiān)督，指導(dǎo)下級(jí)完成工作計(jì)劃，讓下級(jí)明確每個(gè)市場(chǎng)具體的發(fā)展計(jì)劃。指導(dǎo)包括：1）協(xié)助制訂每個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃（需注意費(fèi)用投入產(chǎn)出比）2）專業(yè)技能的培訓(xùn)。4．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施。5．利用報(bào)表系統(tǒng)來(lái)指導(dǎo)下級(jí)的工作：1）銷售報(bào)表（每個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)客戶，每個(gè)月統(tǒng)計(jì)報(bào)表）：反應(yīng)明顯下滑的客戶（以曲線圖體現(xiàn)）重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)，確定采取的措施與手段；2）月工作計(jì)劃與周工作計(jì)劃：這兩項(xiàng)報(bào)表是完成階段銷售計(jì)劃書的指導(dǎo)，可體現(xiàn)近階段的工作中心及采取的措施手段，看是否能滿足時(shí)間進(jìn)度。要求大區(qū)經(jīng)理每周日進(jìn)行批復(fù)。工作內(nèi)容欄應(yīng)體現(xiàn)去某地做什么，拜訪目的，工作結(jié)果，最終是否達(dá)到目的；3）費(fèi)用報(bào)銷，人員調(diào)查，反映其態(tài)度及業(yè)績(jī)，為其指出工作中存在的不足；4）客戶拜訪記錄：掌握目前客戶現(xiàn)狀，所在市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)其看法與建義確定其工作思路是否清晰。通過(guò)修訂與批復(fù)指導(dǎo)其工作思路。五．市場(chǎng)信息的分析與反饋：（月工作總結(jié)中體現(xiàn)）1．競(jìng)品動(dòng)態(tài)2．區(qū)域內(nèi)專賣店現(xiàn)狀及普遍存在的問(wèn)題；3．當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：顏色，尺寸，風(fēng)格，價(jià)格；4．公司產(chǎn)品近期出現(xiàn)的主要質(zhì)量問(wèn)題。大區(qū)經(jīng)理的日常工作要求一：每月25號(hào)前提交月工作總結(jié)與下月的工作計(jì)劃書；1． 工作總結(jié)的內(nèi)容：1）。上月工作銷售狀況分析：銷量，導(dǎo)致銷量變化的原因。2）。市場(chǎng)信息的分析反饋；3）。上月管理工作中存在的問(wèn)題2．工作計(jì)劃包括：銷量計(jì)劃與管理計(jì)劃。二：協(xié)助下級(jí)制訂上月工作總結(jié)與下月銷售計(jì)劃書，并于每月25號(hào)前提交；（大區(qū)內(nèi)勤應(yīng)建立每天每個(gè)客戶的銷量清單）三：每周一前提交周工作計(jì)劃書，并于周二上網(wǎng)批復(fù)；四：每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，于10天后提交促銷分析報(bào)告；五：查閱下級(jí)周工作計(jì)劃表，客戶拜訪記錄表，并及時(shí)給予批復(fù)；六：每天下午6：00以后用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)向公司報(bào)到；七：安排督促所轄總經(jīng)銷及區(qū)劃批發(fā)商每日將前一天的銷售記錄傳回公司八：每次外出安排一個(gè)客戶經(jīng)理跟隨，加強(qiáng)隨崗培訓(xùn)?？蛻艚?jīng)理工作要點(diǎn)第一章 客戶經(jīng)理工作職責(zé)一：市場(chǎng)信息的收集，分析，反饋二：市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。三：市場(chǎng)的維護(hù)：1． 市場(chǎng)維護(hù)中，需分析的影響商家的商家自身因素有：1）突發(fā)事件的處理，2）提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念；3）賣場(chǎng)形象；4）品牌宣傳；5）導(dǎo)購(gòu)能力；6）口岸位置；7）售后服務(wù)；8）價(jià)格定位；
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