大區(qū)經理崗位職責(藥品銷售)(編輯修改稿)
2024-10-13 11:02 本頁面
【文章內容簡介】 競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。保證城市經理直管職能模塊高效率運行。不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。處理客戶投訴。協(xié)助城市經理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經理及業(yè)務主管進行培訓、指導。完成領導交辦的其他工作。三、任職資格產品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。大區(qū)經營策略制訂能力、豐富的市場操作經驗。競爭分析能力。產品定價能力。促銷政策的制定和管理落實能力。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力?？蛻翡N售攻關能力和客戶關系維護能力。良好的抗壓性、適應經常出差。富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識。流程管理能力和人力資源管理能力。四、大區(qū)經理的工作職責包括：承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實，組織實施預算 業(yè)務運作 、月報，并上報銷售部經理、整理與分析，并上報銷
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