【正文】 培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務(wù)知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn)。客戶銷售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護能力。不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。三：市場的維護：1． 市場維護中，需分析的影響商家的商家自身因素有：1）突發(fā)事件的處理，2）提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；3）賣場形象；4）品牌宣傳；5）導(dǎo)購能力；6）口岸位置；7）售后服務(wù)；8）價格定位；9）社會關(guān)系。2．制定階段管理目標(biāo)，如培訓(xùn)安排，政策執(zhí)行等。負責(zé)團隊的培訓(xùn)和考評，了解每個下級的優(yōu)點、缺點。行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。并負責(zé)受理渠道的投訴及協(xié)調(diào)解決問題。培訓(xùn)方式：1）、集中培訓(xùn)和隨崗培訓(xùn)（讓下級做而不只是看）；2）、定期總結(jié)與點評（定期分區(qū)域召開總結(jié)會）；3）、加強溝通教育。3．組織，監(jiān)督，指導(dǎo)下級完成工作計劃，讓下級明確每個市場具體的發(fā)展計劃。2． 影響商家銷售的廠家因素有：1）產(chǎn)品品質(zhì)，2）品牌宣傳；3）產(chǎn)品開發(fā)；4）產(chǎn)品價格；5）廠家支持系統(tǒng)。對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。經(jīng) 驗:◆5 年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。任職資格:教育背景:◆市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行?？蛻艚?jīng)理工作要點第一章 客戶經(jīng)理工作職責(zé)一：市場信息的收集，分析，反饋二：市場的開發(fā)。將此兩項做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場及增量的手段，形成區(qū)域計劃書；B）通過計劃書制定下級的銷售計劃書，銷售計劃書還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計銷量；填補差額的措施；針對措施，制定時間進度安排。2）通過以上調(diào)查，了解下級的工作態(tài)度與工作能力，工作能力包括：A）計劃控制能力；B）執(zhí)行能力：促銷策劃能力，賣場調(diào)場能力。尋找潛在合作伙伴，并與其進行商務(wù)洽談和簽約負責(zé)區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)計合理的渠道布點，不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo)。親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并幫助本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作，充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。負責(zé)團隊人員的招聘與調(diào)用（既團隊的組建）：樹立自身威信：利用升職加薪，讓下級看到希望，利于團隊建設(shè)。指導(dǎo)包括：1）協(xié)助制訂每個市場的發(fā)展計劃（需注意費用投入產(chǎn)出比）2）專業(yè)技能的培訓(xùn)。四：負責(zé)公司政策的傳遞和執(zhí)行監(jiān)督；五：負責(zé)協(xié)調(diào)處理專賣店與批發(fā)商和公司之間的關(guān)系；六：負責(zé)本區(qū)域銷售目標(biāo)的達成。良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標(biāo)達成意識。技能技巧: