大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)、任職資格和考核標(biāo)準(zhǔn)(文件)
【正文】 ）本次活動(dòng)的效果：執(zhí)行情況分析，銷(xiāo)售情況分析（對(duì)銷(xiāo)量的影響）；對(duì)后期銷(xiāo)售情況的影響分析。將此兩項(xiàng)做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場(chǎng)及增量的手段，形成區(qū)域計(jì)劃書(shū)；B）通過(guò)計(jì)劃書(shū)制定下級(jí)的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計(jì)銷(xiāo)量；填補(bǔ)差額的措施；針對(duì)措施，制定時(shí)間進(jìn)度安排。4．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施。通過(guò)修訂與批復(fù)指導(dǎo)其工作思路。2）。客戶(hù)經(jīng)理工作要點(diǎn)第一章 客戶(hù)經(jīng)理工作職責(zé)一：市場(chǎng)信息的收集，分析，反饋二：市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。（在負(fù)責(zé)具體點(diǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成時(shí)，應(yīng)注意不能單純要求客戶(hù)完成目標(biāo)，會(huì)引起客戶(hù)的反感，容易造成客戶(hù)誤解，認(rèn)為是強(qiáng)制要求完成任務(wù)，應(yīng)確定通過(guò)什么手段來(lái)完成目標(biāo)。三：口岸位置的選擇如何判斷客戶(hù)口岸位置的好壞1． 獨(dú)立店的選擇：1）處于一個(gè)商圈之內(nèi)；2）最好是在新建小區(qū)較集中的地方；3）處于超市的前方；4）公交車(chē)站附近；5）店面比較開(kāi)闊；6）最好是要有停車(chē)位的地方，門(mén)口有一個(gè)空地，可供促銷(xiāo)活動(dòng)用。制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作。處理客戶(hù)投訴。大區(qū)經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。渠道信息收集能力和客戶(hù)信息管理能力。流程管理能力和人力資源管理能力第四篇：后勤部經(jīng)理任職資格標(biāo)準(zhǔn)后勤部經(jīng)理任職資格標(biāo)準(zhǔn)一、有管理類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。食品原材料和員工生活服務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。八、善于溝通上下級(jí)關(guān)系，具備處理員工福利投訴和解決問(wèn)題的能力。任職資格:教育背景:◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。態(tài) 度:◆自覺(jué)嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀(guān)察力和應(yīng)變能力。直接下屬 間接下屬晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位。環(huán)境狀況:基本舒適。經(jīng) 驗(yàn):◆5 年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)。第五篇：職位說(shuō)明書(shū)及任職資格大區(qū)經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)及任職資格大區(qū)經(jīng)理職位名稱(chēng) 大區(qū)經(jīng)理 職位代碼 所屬部門(mén) 銷(xiāo)售部 職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí) 銷(xiāo)售部經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫(xiě)日期 核 準(zhǔn) 人職位概要:制定并實(shí)施本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成分解目標(biāo)。六、具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉本部門(mén)各組成部分的運(yùn)作情況，具有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)組織能力、部門(mén)協(xié)調(diào)的專(zhuān)業(yè)能力。三、具有5年以上專(zhuān)業(yè)或服務(wù)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，必須有3年以上公司主管或后勤管理工作經(jīng)驗(yàn)。良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。產(chǎn)品定價(jià)能力。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門(mén)與所屬大區(qū)溝通順暢。對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。在協(xié)調(diào)組織所轄銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售資源、費(fèi)
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