大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)、任職資格和考核標(biāo)準(zhǔn)-wenkub
2024-10-28 17 本頁(yè)面
【正文】 情況的區(qū)域月銷量。公司重大營(yíng)銷活動(dòng)在本區(qū)域的執(zhí)行：A）活動(dòng)方式的傳達(dá)：給業(yè)務(wù)人員的傳達(dá)：給客戶的傳達(dá)：B）活動(dòng)重要環(huán)節(jié)的控制；參加活動(dòng)的客戶的確定每個(gè)市場(chǎng)的促銷方案（包括費(fèi)用的預(yù)算和審核）的確認(rèn)：促銷產(chǎn)品、禮品、宣傳用品的確認(rèn)，配送準(zhǔn)備（時(shí)間控制），發(fā)放控制方式。公司管理類政策在本區(qū)域內(nèi)的執(zhí)行：利用內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度和溝通貫徹使政策執(zhí)行：制定游戲規(guī)則，提高執(zhí)行力：溝通、溝通、再溝通。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的招聘與調(diào)用（既團(tuán)隊(duì)的組建）：樹立自身威信：利用升職加薪，讓下級(jí)看到希望，利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。1）團(tuán)隊(duì)的日常行為管理：A）可安排大區(qū)內(nèi)勤每天向1—2個(gè)客戶了解客戶經(jīng)理工作情況；B）主要了解方面：什么時(shí)候到，什么時(shí)候離開，到了之后做了那些事情，是否親自為客戶做了事情，客戶對(duì)其工作是否滿意；是否是客戶提供住宿（當(dāng)天是否在當(dāng)?shù)刈∷蓿籆）調(diào)查目的：以便費(fèi)用報(bào)銷時(shí)核對(duì)其行程；了解其是否按計(jì)劃行事；了解其工作思路是否清晰。d）資金流的管理：利用軟件系統(tǒng)的管理，使管理規(guī)范化，并準(zhǔn)確掌握銷量信息。各總經(jīng)銷商8月15號(hào)前完成沙發(fā)、餐桌、睡眠中心的專賣整改，辦法一：在同市場(chǎng)尋找另一商家陳列其未陳列的產(chǎn)品；辦法二：拆掉老款，優(yōu)先滿足Q、N系列。親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并幫助本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作，充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。大區(qū)經(jīng)理崗位內(nèi)容及職責(zé)：參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。不斷建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。尋找潛在合作伙伴，并與其進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約負(fù)責(zé)區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)計(jì)合理的渠道布點(diǎn)，不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo)。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。要督促經(jīng)銷商盡快建立沙發(fā)及睡眠中心專賣，公司給予下線客戶2%的返點(diǎn)。2）售中服務(wù)包括：a）產(chǎn)品的配送：（定貨、發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)龋゜）促銷物品的配送：c）價(jià)格的執(zhí)行：d）客戶的接待：（利用客戶來的機(jī)會(huì)作好溝通工作并推薦新品）3）售后服務(wù)包括：a）售后補(bǔ)件服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)開包，盡量建立專業(yè)售后服務(wù)隊(duì)伍與庫(kù)房b）銷售數(shù)據(jù)的傳遞：每天銷售數(shù)據(jù)傳回公司—每天12點(diǎn)以前傳前一天的銷售數(shù)據(jù)。2）通過以上調(diào)查，了解下級(jí)的工作態(tài)度與工作能力，工作能力包括：A）計(jì)劃控制能力；B）執(zhí)行能力：促銷策劃能力，賣場(chǎng)調(diào)場(chǎng)能力。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理制度的擬定及實(shí)施，內(nèi)部管理制度擬定后需向營(yíng)銷中心申報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后，方可實(shí)施。利用對(duì)內(nèi)部人員的管理，如工作要求使政策執(zhí)行。重點(diǎn)市場(chǎng)的執(zhí)行監(jiān)督（什么時(shí)間對(duì)那些市場(chǎng)安排誰(shuí)進(jìn)行抽查）活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)：參與的客戶分析（有多少參與，誰(shuí)沒參與，為什么沒有參與
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