大區(qū)經(jīng)理的工作職責、任職資格和考核標準(已修改)
2024-10-28 17:09 本頁面
【正文】 第一篇：大區(qū)經(jīng)理的工作職責、任職資格和考核標準山東新鑫水泥制品有限公司市場部大區(qū)經(jīng)理的工作職責、任職資格和考核標準任職資格：與代理商的談判和溝通能力強，具備獨立的市場開拓能力；具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識，敏銳的反應(yīng)能力；具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力；具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；有較強的項目策劃能力和談判能力；具備較強的學習能力及團隊合作精神；性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；良好的個人信譽及職業(yè)操守。大區(qū)經(jīng)理崗位內(nèi)容及職責：參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。不斷建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對區(qū)域代理商經(jīng)銷商進行銷售目標的量化考核，并對其銷售人員行培訓(xùn)并達到既定銷售目標；提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。尋找潛在合作伙伴，并與其進行商務(wù)洽談和簽約負責區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃及管理，設(shè)計合理的渠道布點，不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。并負責受理渠道的投訴及協(xié)調(diào)解決問題。親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并幫助本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作，充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。因為我們執(zhí)著第二篇：大區(qū)經(jīng)理工作職責第一章 大區(qū)經(jīng)理工作職責與總經(jīng)銷商的關(guān)系管理：通過與總經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，以改善總經(jīng)銷的售前、售中售后服務(wù)。1）售前服務(wù)包括：a）人員配置與管理（主要是服務(wù)態(tài)度）：b）賣場形象整改：重點形象整改：Q、N系列推廣上市，配套產(chǎn)品（床墊、沙發(fā)）在西北，西南區(qū)域的重點上市，其他區(qū)域睡眠中心樣板店的推廣。各總經(jīng)銷商8月15號前完成沙發(fā)、餐桌、睡眠中心的專賣整改，辦法一：在同市場尋找另一商家陳列其未陳列的產(chǎn)品；辦法二：拆掉老款，優(yōu)先滿足Q、N系列。要督促經(jīng)銷商盡快建立沙發(fā)及睡眠中心專賣，公司給予下線客戶2%的返點。c）產(chǎn)品的儲備：每個系列的庫存應(yīng)等于每個月的銷量。如何確定？月預(yù)計銷量（了解定貨頻率及發(fā)貨周期），庫存量大概是月銷量的70%，例如：東北，庫存量應(yīng)為100%。d）資金流的管理：利用軟件系統(tǒng)的管理，使管理規(guī)范化，并準確掌握銷量信息。2）售中服務(wù)包括：a）產(chǎn)品的配送：（定貨、發(fā)貨、運輸?shù)龋゜）促銷物品的配送：c）價格的執(zhí)行：d）客戶的接
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