【正文】 8月底前，所有專(zhuān)賣(mài)店上50%，9月底前上100%；C）西北、西南的直提客戶(hù)建床墊專(zhuān)賣(mài)達(dá)100%；D）要求專(zhuān)賣(mài)店分系列賣(mài)，每個(gè)系列最低150平米；E）睡眠中心與沙發(fā)的專(zhuān)賣(mài)的推廣（重點(diǎn)市場(chǎng)：四川、云南、陜西、貴州）；F）重點(diǎn)樣板店的建設(shè)。培訓(xùn)方式：1）、集中培訓(xùn)和隨崗培訓(xùn)（讓下級(jí)做而不只是看）；2）、定期總結(jié)與點(diǎn)評(píng)（定期分區(qū)域召開(kāi)總結(jié)會(huì)）；3）、加強(qiáng)溝通教育。如何確定？月預(yù)計(jì)銷(xiāo)量（了解定貨頻率及發(fā)貨周期），庫(kù)存量大概是月銷(xiāo)量的70%，例如：東北，庫(kù)存量應(yīng)為100%。并負(fù)責(zé)受理渠道的投訴及協(xié)調(diào)解決問(wèn)題。第一篇：大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)、任職資格和考核標(biāo)準(zhǔn)山東新鑫水泥制品有限公司市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)、任職資格和考核標(biāo)準(zhǔn)任職資格：與代理商的談判和溝通能力強(qiáng)，具備獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力；具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，敏銳的反應(yīng)能力；具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn)；有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。c）產(chǎn)品的儲(chǔ)備：每個(gè)系列的庫(kù)存應(yīng)等于每個(gè)月的銷(xiāo)量。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和考評(píng)，了解每個(gè)下級(jí)的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。公司營(yíng)銷(xiāo)政策的執(zhí)行：1）價(jià)格政策的執(zhí)行：大區(qū)經(jīng)理有監(jiān)督的義務(wù)和職責(zé)。2．制定階段管理目標(biāo)，如培訓(xùn)安排，政策執(zhí)行等。五．市場(chǎng)信息的分析與反饋：（月工作總結(jié)中體現(xiàn)）1．競(jìng)品動(dòng)態(tài)2．區(qū)域內(nèi)專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)狀及普遍存在的問(wèn)題；3．當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：顏色，尺寸，風(fēng)格，價(jià)格；4．公司產(chǎn)品近期出現(xiàn)的主要質(zhì)量問(wèn)題。三：市場(chǎng)的維護(hù)：1． 市場(chǎng)維護(hù)中，需分析的影響商家的商家自身因素有：1）突發(fā)事件的處理，2）提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念；3）賣(mài)場(chǎng)形象；4）品牌宣傳；5）導(dǎo)購(gòu)能力；6）口岸位置；7）售后服務(wù)；8）價(jià)格定位；9）社會(huì)關(guān)系。2． 店中店的選擇：1）在當(dāng)?shù)厝藲庾钔那皟晌簧虉?chǎng)，在當(dāng)?shù)蒯槍?duì)性的銷(xiāo)費(fèi)層符合自身經(jīng)營(yíng)品牌；第三篇：大區(qū)經(jīng)理職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、基本關(guān)系職務(wù)名稱(chēng):大區(qū)經(jīng)理直接上級(jí):銷(xiāo)售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí):城市經(jīng)理崗位概述: 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷(xiāo)售經(jīng)理制定本區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)施。不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)?？蛻?hù)銷(xiāo)售攻關(guān)能力和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力。五、有高度的責(zé)任心，致力于改善員工的福利條件。培訓(xùn)經(jīng)歷:◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培