【文章內容簡介】 2地塊、 3地塊全部商鋪及車位 . ⑴ 2地塊商鋪總建面： 23200 平米； 3地塊 商鋪總建面 :28400平米 。總金額： 億； 預計銷售 3 億； ⑵ 2地塊、 3地塊車位數(shù)量： 2698 個；總金額約 2 億； 預計銷售 億； ⑶ 2地塊剩余別墅總面積 平米，總貨值約 億；合計約： 億 ⑴ 2地塊、 3地塊全部商鋪，總建面51600 平米，總金額約 億； ⑵ 3地塊所有車位，總數(shù)量 2698個，總金額約 2 億； ⑶ 2地塊剩余別墅總面積 平米，總貨值約 億； 合計總推貨值： 億 ⑴別墅： 8 月銷售剩余貨量全部推出 +15 棟、 22 棟； ⑵高層： 8 月高層銷售剩余貨量全部推出； ⑶ 3﹟地塊全部商業(yè)、車位； (注：推貨原則同上） 本月主要任務是 3地塊商鋪的銷售，開盤日期建議為 9月中下旬；同時在本月還需進行一次小規(guī)模的住宅內部解籌，在 9 月中旬左右，解籌的同時進行車位的銷售。以及做好本月秋季房交會的蓄卡工作。 20xx 年 10月 3 商鋪 均價11000元 /平米；車位7500 元 /個 ⑴ 2地塊、 3地塊（剩余商鋪本月銷售）總金額約： 2 億； ⑵ 2地塊、 3地塊（剩余車位鋪本月銷售）總金額約 1 億； 本月沒有新貨推出，主要是消化 9 月份所推出的 3號地塊的剩余商鋪、車位的銷售，力爭在本月集中所有精力消化到 90%以上，為 11 月份 1 號地塊開盤做好準備。 ⑴ 8 月、 9 月所有剩余貨量全部推出； ⑵新增 3﹟地塊 10 棟、 14棟； (注：推貨原則同上） 本月銷售快速銷售 9 月份商鋪開盤剩余貨量的銷售，同時還需做好 3地塊的剩余貨量銷售，建議在本月繼續(xù)采用小規(guī)模多頻次的內部解籌策略，快速消化 3地塊的所有的剩余貨量及是商鋪的后續(xù)集中銷售。 20xx 年 11月 6 （高層）4850 元 /平米 3地塊高層，總建面約 123711 平米，總套數(shù)約 909 套，總金額約 6 億。 本月推出 3地塊高層，總建面 平米，（包括 8 月份剩余 平米）。 總貨值約 億。 （本月主要是 3地塊的集中開盤銷售，在 10 月份開始蓄水，建議本月分為兩次集中解籌。） 20xx 年 12月 商鋪 均價11500元 /平米；（高層）4900 元 /平米 ；車位7500 元 /個 ⑴ 3地塊高層，總建面約 平米，總套數(shù)約 360 套，總金額約 億； ⑵ 2地塊、 3地塊（本月銷售剩余商鋪）總金額約： 億； ⑶ 2地塊、 3地塊（本月銷售剩余車位）總金額約 億； 11 月份剩余 3地塊高層剩余貨量，總建面約 24742 平米； 本月新推出 3地塊高層，總建面 平米； 總貨值約 億。 本月主要是以 3 地塊的高層銷售為主，本月針對 3地塊高層需進行一次集中解籌。 20xx 年 1月 （高層）4950 元 /平米 ； 3地塊高層，總建面約 平米，總套數(shù)約 342 套，總金額約 億。 12 月份剩余 3地塊高層剩余貨量，總建面約 平米； 本月新推出 3地塊高層，總建面 平米； 總貨值約 億。 合計 30 總推貨值 億 注 釋 (一 )、因推貨定價需要考慮因素很多，所以本階段銷售貨量安排及配貨安排，不是最終執(zhí)行方案，因此盡有不妥當之處，我司會在后期重新制定，會根據(jù)最新、最真實的市場、項目、歷史、未來的多重變化， 進行銷售安排、棟 /戶定價細化、合理配貨、銷售策略等，但整體配貨及銷售思路不會發(fā)生根本變化。 (二 )、上表中的銷售產(chǎn)品配貨思路為（主要指 3﹟地塊的棟數(shù)配貨， 1﹟地塊棟號配貨待正式發(fā)售前期依據(jù)市場和前期銷售情況進行安排及調配）； ? 總體配貨思路 — 先期好壞搭配比例為 4： 6，后期考慮銷售市場成熟可以按 3： 7 或 2： 8； ? 8 月， 2﹟地塊團購別墅總量幾乎占到總體別墅面積總量 90%，從項目規(guī)劃上看，別墅區(qū)被中央景觀軸分為東西兩部分，兩部分面積基本同等，西片區(qū)別墅外圍有高層規(guī)劃，因此西片區(qū)高層下的別墅棟位，會受到空間和視覺上的限制，不能完美的體現(xiàn)出別墅的綜合素質，同時考慮團購和 先期銷 售價格較低的因素，因此推出西片區(qū)，利用團購的行為完全消化，留下同地塊中的較好產(chǎn)品在后期市場高價發(fā)售；高層部分也同樣道理， 2﹟地塊高層團購（建議做團購組團），如果可以將高層團購引入 2地塊，那么在一期開盤 全推 2﹟高層，這樣我們就可以視 2地塊為團購單位居住小區(qū)，這樣就可以最大化的避免因散位選擇帶來的市場銷售中散客的選擇影響，也可以在此次銷售中盡可能少的出現(xiàn)壞角、死角的銷售遺留，更重要的是保證了各地塊銷售的完整性，同時也避免團購高層客戶中，不在同一小區(qū)同住的心里，在團購基本上銷售 90%，再推出部分 3地塊中高層樓位以供選擇 （建議在正式銷售前期就進行團購落實的具體洽談，主要是要堅持團購的選擇區(qū)域，盡最大可能限制團購位置分散，待團購初步落實后再進行更加細致的推貨）； ? 9 月別墅配銷棟號選擇為好帶壞的原則，因前期有銷 售剩余的別墅遺留，在市場中會引起一定的銷售抗性，因此再新增推出部分較為優(yōu)質的別墅棟位，這樣綜合處理加上價格控制，可以保證順利銷售和避免“死位”遺留； ? 10 月份配貨，關于所推樓棟號配貨 同上思路同上； ⑵⑵ 20xx 年年 8 月月 份份 20xx 年年 1 月月 份份 長長 豐豐 項項 目目 業(yè)業(yè) 態(tài)態(tài) 價價 格格 增增 長長 趨趨 勢勢 參參 考考 （（ 如如 下下 ）） 20xx 年 8 20xx 年 9 20xx 年 10 20xx 年 11 20xx 年 12 20xx 年 1 高層價格 4700 4750 4800 4850 4900 4950 別墅價格 8500 8850 9000 9000 9000 9000 商鋪價格 10000 10000 11000 11000 11500 11590 020xx40006000800010000120xx140002008年8月2008年9月2008年10月2008年11月2008年12月2009年1月高層價格別墅價格商鋪價格08年8月09年1月價格增長幅度 0 Y 軸 X 軸 內容 20xx年 8月 20xx 年 9 月 20xx 年 10 月 20xx 年 11 月 20xx 年 12 月 20xx 年 1 月 合計 月銷售任務 3 6 30 月回款計劃 （包括一次性付款） 8 備注：銀行回款是否及時到位，主要是根據(jù)客戶所提供的按揭資料是否齊全；銀行的借貸政策、開發(fā)商與銀行關系等因 素所決定回款的速度，一 般是銀行回款速度是當月銷售 50%的銷售額。 （本回款計劃僅供參考） 月份 ⑶⑶ 20xx 年年 8 月月 份份 20xx 年年 1 月月 份份 長長 豐豐 項項 目目 銷銷 售售 回回 款款 計計 劃劃 PAR2: 月推貨計劃安排參考 ⑴ 20xx 年年 2 月月 20xx 年年 12 月月 份份 推推 貨貨 計計 劃劃 安安 排排 （（ 如如 下下 ）） 月份 銷售 任務（億） 本月銷售均價 本月銷售貨量安排（預估） 本月配銷貨量安排 配貨棟數(shù) 備注 20xx 年 2 月 （高層） 4990 元 /平米 ；發(fā)改委團購 4800 元 /平米 ； ⑴ 1地塊高層，總面積約 70000 平米，總套數(shù)約 515 套，總金額約 億元； ⑵ 3地塊最終剩余全部貨量， 總建面約 平米，總貨值約 億元；合計總金額 億。 1地塊高層，總面積約 70000 平米，總套數(shù)約 515 套，總金額約 億元。 3地塊最終剩余全部貨量， 總建面約 平米，總貨值約 億元； 合計總金額約 億元 本月有發(fā)改委 1地塊團購房，高層總建面約7 萬平米，總貨值約 億，（按 4800 元/平米計算） 20xx