【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)在劇情里的某些角落，被女主角拿來洗頭洗澡。一貫喜歡進行自我突破的清揚并沒有墨守陳規(guī)，而是將大膽的將自身企業(yè)文化融入到《無懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節(jié)，而是對企業(yè)文化的領(lǐng)悟?！稛o懈可擊》利用影視定制劇的全新模式，成功升級了生硬植入式廣告。將“清揚”廣告創(chuàng)意過程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營銷模式，取得了極佳的營銷效果。它的成功標志著定制影視劇將告別“雷人”廣告植入，開啟全媒體營銷的“動人”新模式。隨著《無懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚公司給觀眾印象大大提升了。而且，這印象，不僅僅是產(chǎn)品，更是清揚企業(yè)理念與精神和觀眾的第一次親密接觸。由認可清揚品牌，再到認可產(chǎn)品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚品牌及其特點。進一步拉近品牌與用戶距離，收獲巨大營銷回報。很多客戶表示愿意嘗試一下清揚的產(chǎn)品，選擇清揚，并信任一輩子。營銷的本質(zhì)萬變不離其宗，抓住了用戶自然就能滿足廣告主的需求。當這種全新營銷模式成為2010年廣告營銷行業(yè)關(guān)注的熱點，廣告主悄然嘗試成為植入式營銷的傳播平臺，而《無懈可擊》續(xù)集即將拍攝，觀眾給予了它更多的期待！四、總結(jié)任何事物總有兩面性，植入式廣告在有效到達率方面可謂首屈一指，但它的強制性也可能引起觀眾的不滿情緒，而清揚卻在這兩部電視劇的植入廣告做出了成功的典范?！冻笈疅o敵》是清揚首次電視植入廣告，只是簡單的LOGO畫面，顯得有些單調(diào)，或者說是只是單純的植入廣告，對受眾而言具有強制性。而《無懈可擊之美女如云》在這方面就顯得更加成熟了，它把清揚的思想、公司經(jīng)營理念等巧妙地結(jié)合劇情展現(xiàn)在觀眾面前，與前者比起來，更容易讓公眾接受。因此，要做好植入式廣告，需遵循幾點：植入品牌與節(jié)目內(nèi)容、受眾要契合；結(jié)合情節(jié)，植入形式多樣化；挖掘外部效應(yīng)，實現(xiàn)效果最大化；先期溝通，精心策劃。大衛(wèi)奧格威曾在他的著作中提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。清揚就做到了這一點，讓其電視植入廣告中不斷深入人心，得到越來越多人的認可。無論清揚在未來的作業(yè)時間段里，交出怎樣的成績單，以及清揚能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之余，隨著清揚高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚也一定會成為國內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個熱點，亦會成為一個具有代表性的營銷案例和品牌佳話。注：參考文獻《清揚洗發(fā)水差異化營銷的成與敗》 湖南吉首/歐陽勝《一個廣告人的自白》 大衛(wèi)﹒奧格威第四篇：清揚洗發(fā)水的廣告策劃清揚洗發(fā)水的廣告策劃一、前言部分清揚洗發(fā)水是為年輕人市場護理秀發(fā)的品牌，其通過針對年輕市場，擺脫價格戰(zhàn)的競爭，保持清揚洗發(fā)水在市場中的優(yōu)勢地位，從而建立它忠誠的客戶。清揚將成為年輕一代秀發(fā)的領(lǐng)導者，讓年輕的一代更自信更成功，無懈可擊。二、背景部分聯(lián)合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成?？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營。在全球75個國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費用品制造商，年營業(yè)額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。清揚作為一個新品牌，想在去屑市場立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場定位的空白點。洗發(fā)水市場是一個擁有 100 多億元市場規(guī)模的市場,在這個市場中,競爭十分激烈。然而從 2007 年開始, “清揚”在全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域中搶占了去屑洗發(fā)水市場.“如果 有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他”――這是“清揚”廣告片中的廣告語, 置身當前競爭復雜的市場環(huán)境中, “清揚”離奇, 華十年來首次推出的新品牌, “清揚”旨在彌補, 提升其在洗發(fā)水市場競爭中的不足.。通過對“清 揚”洗發(fā)水的市場細分與目標市場營銷分析, 了解到“清揚”是如何迅速地占領(lǐng)了國內(nèi)洗發(fā)水市場.?！扒鍝P”洗發(fā)水的成功, 市場時, “清揚”大膽地選擇了性別細分,且謹慎選擇了目標市場,成功地在日化市場中站 穩(wěn)腳跟。長期以來, 洗發(fā)水品牌的功能都大同小異.。傳統(tǒng)洗發(fā)水市場細分常常以功能為標準進行, 如去屑、營養(yǎng)、柔順、防脫發(fā)、黑發(fā)等,或以頭發(fā)顏色來細分黑頭發(fā)專用,染發(fā)專用等。因此,想占領(lǐng)市場,僅僅擁有這些功能是不夠的。于是,針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境, 通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研, “清揚”將市場進一步細分,首次提出了性別區(qū)分概念,推出男士專用去屑產(chǎn)品、女士專用去屑產(chǎn)品和通用去屑產(chǎn)品,并躋身成為國內(nèi)首款專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。雖然只是簡單的性別細分, 但在洗發(fā)水市場上的確存在男性和女性不同市場的不同需求, 而這個需求差異一直是廠家所忽略的。這一細分市場的創(chuàng)新使消費者耳目一新,市場上刮起了一股強勁的“清揚”風。隨著消費者消費水平的不斷上升,生活品質(zhì)的要求也不斷提高,洗發(fā)水市場在培養(yǎng)消費者生活習慣上,有很強的引導作用。因此“清揚”提出洗發(fā)水男女細分是很容易被消費者所認可的。三、競爭對手分析現(xiàn)有的去屑洗發(fā)水市場格局是聯(lián)合利華的老對手寶潔公司旗下品牌 “海飛絲” 一枝獨秀, 要想順利進入這個市場,并且迅速搶占競爭對手的市場份額,需要找到一個合適的切入點.。清揚，作為聯(lián)合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外，清揚本身的產(chǎn)品線設(shè)計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。針對產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競爭的環(huán)境，通過悉心的市場分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚這次將消費對象一分為二，不能不說是一次有高度的