【正文】 ,推出男士專用去屑產(chǎn)品、女士專用去屑產(chǎn)品和通用去屑產(chǎn)品,并躋身成為國內(nèi)首款專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。因此“清揚”提出洗發(fā)水男女細分是很容易被消費者所認可的。一直以來，洗發(fā)水產(chǎn)品并無男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚這次將消費對象一分為二，不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。曾經(jīng)連遭遇去屑失敗、對于去屑產(chǎn)品失去信心的消費者也漸漸的對清揚充滿信心。因為清揚洗發(fā)水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產(chǎn)品中的AES鈉鹽，鈉鹽雖不會產(chǎn)生二惡烷，但刺激性更大。相對AES鈉鹽，AES銨鹽更為溫和，AES鈉鹽堿性較大，刺激性較強?！睂＜曳Q洗發(fā)水配方由企業(yè)控制“AES鈉鹽采用氫氧化鈉中和，AES銨鹽則用氨水中和?！笨傊还苌鲜鏊f出現(xiàn)的怎樣的問題，怎樣的解釋，但是這已經(jīng)對清揚這一產(chǎn)品產(chǎn)生了不好的影響，消費者對清揚也已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑，這樣一來，清揚的知名度、消售量也會大打折扣。如果能有效地進行目標人群細分，企業(yè)將因此獲得鮮明的形象定位，并能集中資源于一點進行突破，從而成為“小塘里的大魚”。據(jù)專業(yè)市場調(diào)查資料指出，去屑市場80%的市場份額一直以來都被海飛絲所占據(jù)。清揚男士系列洗發(fā)露具有針對男性頭皮的洗凈力及去屑、止癢、控油的功效。2010年，“清揚”品牌定制電視劇《無懈可擊之美女如云》開辟了新植入模式——自制品牌連續(xù)劇，不僅從內(nèi)容上更好地銜接品牌與劇情之間的關(guān)系，也將工作中無懈可擊的狀態(tài)與去屑產(chǎn)品的“無屑可擊”巧妙地聯(lián)合在一起，抓住當下年輕白領(lǐng)對工作、生活的態(tài)度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優(yōu)良品質(zhì)。還有清揚洗發(fā)水用小S為其代言。七、總結(jié)部分總而言之，清揚洗發(fā)水的一系列策劃都是為了其能在洗發(fā)水市場中獲得更好的競爭優(yōu)勢，建立其忠誠的客戶，特別是年經(jīng)一代，提高了清揚的知名度，使得清揚在未來的發(fā)展得到很好的保證，讓它立足市場永保青春。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚”。經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國消費者對洗發(fā)水的品牌意識已經(jīng)被各大公司培養(yǎng)出來，同時消費者對頭發(fā)的關(guān)注日益增加，為新的洗發(fā)水概念進入市場提供了廣泛的顧客基礎(chǔ)。更為嚴峻的是，自2006年開始中國洗發(fā)水市場增長減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競爭更是激烈異常。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國人的去屑產(chǎn)品而努力。2功效當?shù)繴S情感選擇“做有銷售力的廣告”，是許多企業(yè)評判廣告片好壞的標準。而清揚此次重金邀請C羅為品牌代言人，正是意在征服更多年輕、有作為的消費群。由于最能打動目標消費者的去屑功能訴求已經(jīng)被對手把持，并傳播得火熱，海飛絲選擇挖掘目標受眾心中的第二需求點予以應(yīng)對。對于同樣擅長“心理戰(zhàn)”的清揚來說，無論是進入中國伊始就傾力主張的“信任宣言”，還是日前啟用C羅年輕時尚的偶像影響力與成功形象，都更具說服力。 覆蓋全國 清揚電視植入式廣告提到清揚電視植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無敵》、《無懈可擊之美女如云》，這兩部時尚職場大劇一度受到廣大受眾的熱捧。不少消費者表示：就是喜歡“小S”，一定會去買“清揚”。清揚廣告的畫面給人感覺就是唯美，而且很有張力。廣告語目標明確，大有“惟我獨尊”的味道。六、廣告未來預(yù)測雖然現(xiàn)階段，清揚在線上廣告和線下廣告都占據(jù)了絕對性的優(yōu)勢，但是由于其終端和促銷基礎(chǔ)層面的沉積和累積還非常薄弱，所以她在本土化進程中的表現(xiàn)還是充滿著未知的挑戰(zhàn)，置身你死我活的終端巷戰(zhàn)中。能夠讓消費者聯(lián)想到產(chǎn)品，并且讓其產(chǎn)生購買沖動的美才是真的美。對廣告來說，內(nèi)容第一，形式第二。“小S”這妞個性張揚，一身黑衣驚艷萬分，很符合“清揚”高調(diào)、傲慢的形象。四、廣告戰(zhàn)略 通過發(fā)布廣告讓消費者了解我公司的最新產(chǎn)品等等，提升其購買欲望。由甄子丹代言的男士廣告，以“男人專心于大事”的職場男性心理切入，由此與男人的感性選擇對話，力求在情感戰(zhàn)中有所斬獲。最后不忘彰顯清揚固有的張揚調(diào)性，“去贏、去征服”一句話，道出年輕精英白領(lǐng)內(nèi)心的呼喊，找到消費者買點的再現(xiàn)。加以運用C羅健康、活力的形象來呈現(xiàn)，無疑十分符合清揚品牌定位及所要傳達的高效去屑概念。廣告優(yōu)勢：品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產(chǎn)權(quán)注冊。賽迪顧問公司的研究結(jié)果表明：2006年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達220億元左右，市場上的洗發(fā)水品牌超過3 000個，其中寶潔(中國)有限公司的洗發(fā)水市場就占到60％多，中國洗發(fā)水市場已經(jīng)高度集中和壟斷。全新清揚現(xiàn)已轟動上市，重頭皮護理和保護，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問題，掀起了新的去屑及頭皮護理浪潮。人們對于美的追求源自人類起源，愛美之心人皆有之。其廣告詞有：“2012是世界末日？沒人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。2011年8月，“清揚”品牌再次發(fā)力《無懈可擊》系列劇，這次劇情與品牌的互動更加密切。主要有電視劇植入、定制劇拍攝、定制系列劇播送。清揚將消費對象一分為二，不能不說是一次有意義的突破。所以前期對目標人群需求的深入研究和有效細分，對打算實施目標人群細分戰(zhàn)略的洗發(fā)水企業(yè)非常重要。五、廣告戰(zhàn)略部分聚焦細分人群以往的洗發(fā)水產(chǎn)品，通常都是適用于大眾市場，老少男女皆宜。在化妝品的生產(chǎn)中添加銨鹽，主要是用于降低產(chǎn)品的刺激性，全國香精香料化妝品標準化沒有規(guī)定。即便是采用銨鹽的洗發(fā)水，其產(chǎn)生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗發(fā)水