某品牌洗發(fā)水廣告提案(編輯修改稿)
2025-01-19 19:48 本頁面
【文章內容簡介】 的消費群體， 所以在廣告呈現(xiàn)上，背景主要以 風景為主 ，然后再來凸顯情感，最終以達到情感上的共鳴 ，在情感中找到飄柔所帶來的價值 ：清潔柔順頭發(fā) 2 .有形產品層次 產品質量：低價高質 產品價格：低 產品特點：女性市場上擁有很大知名度 產品名稱：把本意與中國傳統(tǒng)女性的審美加入其中 產品包裝：扁形包裝，圓潤，看著實惠 時尚、現(xiàn)代、高端的 品牌形象 與消費者的互動 飄柔廣告提案 三、產品分析 ? 產品分析的三個層面 ?魚骨頭分析 ：低 ：好品質 ：飄柔主要以溫馨為主 ：活動豐富互動強 飄柔廣告提案 ?飄柔與同類產品比較 ?飄柔在營銷過程中的問題及建議 1. 飄柔在電視 《 絲絲心動 》 的植入不成功 ： 沒有針對低端市場的廣告宣 ?魚骨頭分析 （看右圖） ，飄柔的品牌知名度和它的品牌的使用程度相差很大，面對這個問題，飄柔還是有很大的上升空間。 飄柔廣告提案 四、企業(yè)和競爭對手分析 ? 飄柔的歷史及現(xiàn)狀 1. 飄柔的產品知名很高，市場占有率雖然不比從前，但是從整體上看它在中國市場上的地位仍然不可忽視。 2. 飄柔也是寶潔旗下一款重要產品，特別是現(xiàn)在寶潔把飄柔作為打開農村市場的主力產品。 飄柔廣告提案 ?企業(yè)在競爭中的地位 ?企業(yè)的競爭對手及比較 力士：最早進入中國的國際品牌 ；目標消費者： 2035歲的年輕時尚女性 ；卓越的品質和獨特的明星氣質來打動消費者。 清揚：國際知名的去屑及頭皮護理專家 ；產品功能定位：去屑止癢 ；它著重突出干練和個性 。 （主要是來自廣東的品牌） 拉芳、好迪、蒂花之秀，他們的目標消費者：中小城市和農村市場的居民，價格偏低。品牌種類上比較齊全，但品牌知名度和認知度低，主要是在價格上可以與飄柔進行競爭。 舒蕾：在 2023年中國十大洗發(fā)水品牌排行中，舒蕾排于第十。年齡在 2045歲，產品的的種類主要是圍繞各自的功能定位而生產的，但也有兼做其他的功能，如：舒蕾活泉控油滋養(yǎng)去屑洗發(fā)露。 飄影、順爽：他們只是在價格上具有一定優(yōu)勢，目標市場也是中小城市及其農村，產品的知名度角度，品牌影響力不大。 ?競爭者分析總結 類競爭對手主要來自： 【 1】國內的品牌，它們主要打的是價格牌。通過低價的銷售來吸引顧客，取得了不錯的效益。但低價銷售難以擴大自己的市場份額，所以對于這些品牌來說，未來應該會既采用低價的策略，同時還會增加銷售渠道，尤其會在銷售終端上下工夫。 【 2】國外的品牌，而且其中更有來自公司內部的競爭（海飛絲、潘婷）和聯(lián)合利華旗下產品的競爭。它們主要走的是高檔的路線，在廣告投入上花費多，名人效應是它們的通用手段。 飄柔廣告提案 市場和廣告 策略決策 一、飄柔的綜合分析 二、市場策略 三、廣告策略 第三部分 飄柔廣告提案 優(yōu)勢： 經濟、需求、資金、技術 劣勢： 產品的同質化，競爭激烈 優(yōu)勢： 農村市場發(fā)展?jié)摿Υ螅繕讼M者 :2235 劣勢： 飄柔的“柔順”主張主要針對女性，導致其失去了很大一部分男性消費者和老年消費者 優(yōu)勢： 產品種類齊全、物美價廉、品牌定位明確個性 飄柔品
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