【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán)。注重市場(chǎng)主體的培育，通過(guò)多種手段，使企業(yè)在銷售出商品的同時(shí)，獲得市場(chǎng)的信息。使消費(fèi)者了解市場(chǎng)的趨勢(shì)，新產(chǎn)品的推出，更好地服務(wù)最終消費(fèi)者，是保證不造成“空?qǐng)觥钡淖詈?，也是唯一途徑。交流、?duì)話、溝通形成三位一體，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關(guān)系。,項(xiàng)目策略的目標(biāo),（1） 成立多方位的綜合服務(wù)體系。 （2） 入住商家獲得大量的政策性支持,具體的策略,（1）策略一：龍頭帶動(dòng) 龍頭作用，將引發(fā)北部區(qū)域板塊乃至整個(gè)五蓮商業(yè)的升級(jí)，并向多元化格局的發(fā)展。 （2）策略二：做新城標(biāo) 城標(biāo)的概念，它是一個(gè)城市的標(biāo)志，這種標(biāo)志可以是一個(gè)城市地理意義的標(biāo)志，也可以是有經(jīng)濟(jì)意義的城標(biāo)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意義的城標(biāo)。 品牌策略：西班牙風(fēng)情街的形象定位為五蓮（北城）的新城標(biāo)。 （3）策略三：先聲奪人 在項(xiàng)目的規(guī)劃與建設(shè)方面，最重要的策略就是形成差異化，只有形成差異化，才能創(chuàng)造市場(chǎng)，才能領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。 先聲奪人的概念有兩個(gè)，一個(gè)是項(xiàng)目的獨(dú)特性；另一個(gè)是相對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，品牌推廣應(yīng)該超前。 競(jìng)爭(zhēng)策略：項(xiàng)目運(yùn)作求精求穩(wěn)，品牌運(yùn)作求快求新。,4）策略四：競(jìng)合雙贏 西班牙風(fēng)情街在功能定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、檔次水平等方面尋求的差異化，避免同周邊的批發(fā)市場(chǎng)形成同構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)以競(jìng)合（競(jìng)爭(zhēng)加合作，而非單純的惡性競(jìng)爭(zhēng)）的策略取得雙贏。 競(jìng)爭(zhēng)策略：以差異化尋求競(jìng)合和雙贏。 （5）策略五：做性價(jià)比 在項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)上要嚴(yán)格控制成本，保持價(jià)格上相對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，西班牙風(fēng)情街要突顯性價(jià)比的附加價(jià)值主要體現(xiàn)在： ? 精益求精的工程質(zhì)量與卓越的項(xiàng)目品質(zhì)； ? 營(yíng)造完善的服務(wù)功能， ? 提供多種交易功能 ? 創(chuàng)新的交易空間設(shè)計(jì)與室內(nèi)景觀營(yíng)造； ? 時(shí)尚休閑商務(wù)會(huì)所的超級(jí)大配套； ? 作為城北新城標(biāo)給客戶帶來(lái)的特殊心理感受（自豪感、歸屬感、尊貴感）； ? 一流的物業(yè)管理與服務(wù)（與名牌物業(yè)管理公司合作）； ? 舉辦多種促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，增加西班牙風(fēng)情街的特色與品位； 項(xiàng)目產(chǎn)品策略：以精制勝，做足內(nèi)涵，突出性價(jià)比,項(xiàng)目定位,產(chǎn)品定位,核心定位：把西班牙風(fēng)情商業(yè)街打造成為城北中央商業(yè)街。 項(xiàng)目訴求：大規(guī)劃、大手筆、未來(lái)中央商業(yè)街，增值潛力無(wú)限 推廣訴求：西班牙風(fēng)情商業(yè)街；財(cái)富、一步之遙,價(jià)格定位,根據(jù)租金情況及回報(bào)年限（按照15年） 售價(jià)=日租金*回報(bào)年限*365天 1*15*365=5475元/平,建議項(xiàng)目均價(jià)為：5475元/平,新五蓮,新生活,新體驗(yàn) 突出、現(xiàn)代化、創(chuàng)新化、復(fù)合型的國(guó)際化商業(yè)新形象,形象定位,（1）宏觀層面： 西班牙風(fēng)情街是五蓮商品走向外地市場(chǎng)的門戶 西班牙風(fēng)情街是五蓮商業(yè)的制高點(diǎn) （2）中觀層面： 城北新城標(biāo) 是北部商業(yè)經(jīng)濟(jì)的新引擎 新——新一方面體現(xiàn)在多產(chǎn)業(yè)復(fù)合和多種新型功能上；另一方面體現(xiàn)在開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的思路上，如展示、現(xiàn)代商務(wù)、和人性化設(shè)計(jì)等方面。 優(yōu)——無(wú)微不至的全方位服務(wù)。即對(duì)經(jīng)營(yíng)者有非常大的意義，也對(duì)將來(lái)的消費(fèi)者有意義 高——這里的高是指高額的投資回報(bào)率。這一點(diǎn)對(duì)于投資型客戶有著非常大的吸引力。,客戶定位,小結(jié)： 我們的客戶目標(biāo)屬于一群廣泛的具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，只要我們加以引導(dǎo)，利用多重手段給予連續(xù)的刺激，必將取得一個(gè)良好的成績(jī)。 問(wèn)題又回到了我們的起點(diǎn)，我們?cè)鯓右龑?dǎo)，我們?cè)鯓油黄?，我們?cè)鯓油怀鑫覀兊膫€(gè)性價(jià)值,傳播策略,銷售力的傳播,以快打慢，以形象塑造品牌，以商業(yè)帶動(dòng)住宅,以快打慢 房地產(chǎn)市場(chǎng)首先是一個(gè)資金的市場(chǎng)，快速的消化決定著資金戰(zhàn)的勝利，此外，面對(duì)五蓮目前商鋪特別是像本項(xiàng)目規(guī)模市場(chǎng)的空缺，以最快的時(shí)間打入五蓮市場(chǎng)，也有助于快速的消化。,傳播主題： 西班牙風(fēng)情街來(lái)了,五蓮的財(cái)富大門開(kāi)了,以形象塑造品牌,傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于發(fā)展商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。五蓮西班牙風(fēng)情街作為恒力地產(chǎn)在五蓮?fù)瞥龅捻?xiàng)目，與自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的傳播戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有三點(diǎn)： 1）銷售增長(zhǎng)目標(biāo)： 五蓮西班牙風(fēng)情街的一切傳播活動(dòng)都是為了能開(kāi)拓并贏得市場(chǎng)，從而提高項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)，按即定的銷售計(jì)劃完成銷售任務(wù)。 2）品牌樹(shù)立目標(biāo)： 通過(guò)系統(tǒng)的傳播活動(dòng)，樹(shù)立五蓮西班牙風(fēng)情街的品牌形象，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特、鮮明的形象，增強(qiáng)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 3）企業(yè)形象目標(biāo)： 樹(shù)立恒力地產(chǎn)良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大社會(huì)影響力，只有站在這個(gè)高度，才能對(duì)五蓮西班牙風(fēng)情街的開(kāi)發(fā)有著深層次的認(rèn)識(shí)。,傳播戰(zhàn)略目標(biāo),傳播為銷售服務(wù),掀起一場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng),戰(zhàn)略至上原則,為目標(biāo)買家造夢(mèng),為項(xiàng)目銷售造勢(shì),整體傳播策略,我們認(rèn)為，房地產(chǎn)推廣、商業(yè)物業(yè)推廣之廣告?zhèn)鞑ズ诵氖轻槍?duì)銷售力而展開(kāi)的傳播行為，其他的廣告目標(biāo)都要服從這個(gè)核心目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，從市場(chǎng)心理出發(fā)，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源，通過(guò)各種途徑把項(xiàng)目獨(dú)特的定位、優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境等元素傳播出去，向廣大受眾傳達(dá)項(xiàng)目的產(chǎn)品力，通過(guò)廣告的訴求，達(dá)到大眾的共識(shí)，突現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)建立項(xiàng)目的形象力，最終達(dá)到銷售成交，這是銷售力傳播的主要目的。,傳播為銷售服務(wù),利用各種深具“殺傷力”的推廣渠道，并且要求每一個(gè)環(huán)節(jié)必須緊密地配合營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，開(kāi)展相應(yīng)的廣告及推廣活動(dòng),掀起一場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng),快速回收投資才能降低風(fēng)險(xiǎn)。因此，廣告推廣采用“以快打慢”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，講究“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，“以快刀斬亂麻”之勢(shì)促進(jìn)項(xiàng)目銷售成功,戰(zhàn)略至上原則,商業(yè)物業(yè)策劃推廣首先要根據(jù)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)展出項(xiàng)目推廣概念，并以此為基礎(chǔ)，抓住目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買心理，為買家創(chuàng)造一個(gè)美好投資夢(mèng)想，造一個(gè)理想的發(fā)財(cái)之夢(mèng),為目標(biāo)買家造夢(mèng),造勢(shì)計(jì)劃要保證有足夠的力度，對(duì)目標(biāo)買家實(shí)行一網(wǎng)打盡，使項(xiàng)目成為這一階段房地產(chǎn)市場(chǎng)最受注目、最有名氣的項(xiàng)目，給買家一個(gè)勢(shì)不可擋的感覺(jué)，成就一個(gè)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目的形象 。,為項(xiàng)目銷售造勢(shì),傳播途徑,傳播途徑,巨額獎(jiǎng)金征集命名”： 時(shí)間：開(kāi)盤前 目的：借助事件來(lái)擴(kuò)大五蓮西班牙風(fēng)情商業(yè)街的知名度與認(rèn)知度 征集范圍：五蓮范圍內(nèi)征集 實(shí)施步驟： 1) 與市政府聯(lián)姻，將成為政府城市精神文明建設(shè)的重要基地； 2) 由市政府主辦，五蓮西班牙風(fēng)情商業(yè)街協(xié)辦，舉行有獎(jiǎng)?wù)髅靼嘌里L(fēng)情街廣場(chǎng)活動(dòng)； 3) 由市政府、發(fā)展商及社會(huì)知名人士組成評(píng)審委員會(huì)； 由發(fā)展商提供高額的獎(jiǎng)金，對(duì)入選者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 8月底，在征集的命名中評(píng)選最佳方案，向全市人民公布； 9月12日（開(kāi)盤之日），現(xiàn)場(chǎng)舉辦有政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)展商參與的開(kāi)盤儀式。 獲獎(jiǎng)名額：優(yōu)勝者 3000元 配合活動(dòng)： 開(kāi)盤當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)舉辦大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在所有應(yīng)征者中抽出若干名（初擬10名），每名獲得價(jià)值2000元的禮品。,事件行銷之一：,全城矚目，盛大開(kāi)盤——開(kāi)盤之日“搶錢大行動(dòng)” 開(kāi)盤之日，