旅行社外聯(lián)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-10-28 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樹正瀑布、樹正群海、臥龍海、蘆葦海、盆景灘等）。晚上可自費參加藏羌風(fēng)情歌舞晚會（約180元/人）宿：九寨溝口同一家賓館,具體行程,第三天：九寨溝－成都。 九寨溝口自由活動，前往川主寺黃龍機(jī)場，乘機(jī)返回成都，行程結(jié)束，機(jī)場散團(tuán)。,4.以“九－黃旅游線”為例，按“人口因素”細(xì)分其這條旅游線路的目標(biāo)市場。,提示：學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)資源搜集自己所需要的信息！,旅行社產(chǎn)品的銷售,一、旅行社銷售業(yè)務(wù)的方式,1．單項服務(wù)的銷售方式：直接銷售、委托銷售 包價旅游的銷售方式：系列團(tuán)、非系列團(tuán),二、旅行社產(chǎn)品的銷售手段,直接銷售 間接銷售 多級銷售 多環(huán)節(jié)銷售,直接銷售是指旅行社不通過中間商而直接將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費者手中。優(yōu)點是手續(xù)簡便，由于沒有中間商的介入，可降低成本、增加利潤。直接銷售方式目前在我國國內(nèi)旅游者廣泛使用。,直接銷售主要包括以下五種,（一） 待客上門 （二） 銷售點銷售 （三） 電話銷售 （四） 走訪客戶 （五） 網(wǎng)上銷售,間接銷售是指旅行社借助中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終消費者手中。目前我國的國際旅行社在國際入境旅游業(yè)務(wù)中，主要采取的是間接銷售手段。這種銷售方式也就是由中國旅游企業(yè)與國外零售商掛鉤，將旅游產(chǎn)品賣給旅游零售商，再由零售商直接將產(chǎn)品賣給旅游者。主要又以下兩種形式： 通過境外旅游代理商向國外旅游者銷售產(chǎn)品 通過境外旅游經(jīng)營商或批發(fā)商向國外旅游者銷售產(chǎn)品,多級銷售：這種銷售方式是目前國際上旅游業(yè)最常用的一種，使用也最廣泛。,旅游企業(yè) 旅游批發(fā)商 旅游零售商 最終消費者,多環(huán)節(jié)銷售：這種銷售方法在國際旅游業(yè)也是比較常用的。此方法有利的是如果總代理和旅行社合作得好，總代理可全力以赴地積極開展推銷；缺點是如果代理選擇不當(dāng)則直接影響旅游產(chǎn)品在市場上的銷售 旅游企業(yè) 旅游總代理 旅游批發(fā)商 旅游零售商 最終消費者,,三、旅行社產(chǎn)品的促銷,促銷是通過各種手段和方法，利用各種渠道和工具，把旅行社產(chǎn)品介紹給國內(nèi)外旅游者和旅游批發(fā)商，使他們對本旅行社產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終實現(xiàn)旅行社產(chǎn)品的有效銷售。,促銷方式,一、旅游廣告 二、
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