新員工培訓(xùn)-入職前培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-10-28 12:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們的工作目標(biāo)更加明確、工作步驟更加清晰。,洽談不成功？ 這是方法問題。,銷售中的幾件“傻事〞,不能真正的傾聽 花幾個小時不著邊際的閑談，與客戶“交朋友〞 急于介紹自己的產(chǎn)品和效勞 憑空想客戶的需求 不能從有決定權(quán)的人那里獲得購置意向 沒有預(yù)算的概念 不理解每一個客戶都有自己的特點，不會靈活處理 銷售方式?jīng)]有系統(tǒng)性，拘泥于報價單 沒有預(yù)算的概念——“主人翁〞心態(tài),你怎樣管理你的客戶? 客戶管理——ABCD分級管理的應(yīng)用 自己有多少家客戶？ 多少是大客戶？ 多少是潛在客戶？ 每月做方案時，你是否絞盡腦汁卻還是無從下手？,忠誠客戶：方案重點,中型客戶,小型客戶,潛在客戶,,,A級客戶,B級客戶,C級客戶,D級客戶,客戶分級 數(shù)據(jù)分析 知己知彼,做好旺銷預(yù)熱宣傳 “廣告滯后〞得加到好處！,有七個人住在一起，每天分一大桶粥
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