整合活動營銷系列文庫教你如何做路演(編輯修改稿)
2024-10-28 12:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?,目 錄,什么是路演 路演的價值體現(xiàn) 路演的成本分析 路演形式的探討 路演的未來方向,分類,路演形式的探討？ ?,在 分析路演形式前先看一個案例： 假設某一飲料，價值在3元左右，在某一廣場進行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人。 看一下三種情況下的投入產(chǎn)出。,路演形式的探討？ ?,只設攤,本次活動的千人成本: (22000480)/8000*1000=2690,實例分析,路演形式的探討？ ?,歌舞型路演,在這種情形下觀眾中的潛在客戶有50%中進行購買行為，而非觀眾中會有15%的進行購買行為,本次活動的千人成本: (420001512)/14000*1000=2892,實例分析,路演形式的探討？ ?,創(chuàng)新型路演,在這種情形下觀眾中的潛在客戶有80%中進行購買行為，而非觀眾中潛在客戶會有30%的進行購買行為,本次活動的千人成本: (470004158)/16000*1000=2677.7!,實例分析,路演形式的探討？ ?,當然以上的分析只是處于一種理想狀態(tài)，數(shù)字上也可能有些差異。 通過這個案例只是讓大家有一個數(shù)字上的印象。 創(chuàng)新型的路演在成本上可能會增加，但帶來的回報是明顯的，不管是收入上，還是影響力上。,創(chuàng)新型路演的思路,路演形式的探討？ ?,條條道路通羅馬，但總有一條是最好的！,思路密碼： 把握目標消費者的下一步動向，通過路演展示給他們，引領一種潮流。以 吸引目標消費者
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