蓬萊苑整體策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-26 14:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 讓銷售在此終結(jié) 再好的策劃，最終仍落實于銷售人員與每個客戶的交流。因此，銷售人員的培訓(xùn)和管理是營銷成功的一個重要因素。 這項工作，包含了從價格折扣讓利控制 —— 定金收取 —— 合同細節(jié)簽定 —— 按揭辦理 —— 催促房款 —— 人員管理 —— 現(xiàn)場維護 —— 各類信息反饋 —— 表格的統(tǒng)一制定等一系列科學(xué)可行的管理運作框架，而定期培訓(xùn)交流， 保證銷售現(xiàn)場的綜合操作實力，是提高銷售的實效性的關(guān)鍵。 專業(yè)保障，讓你走在競爭對手的前面 **房產(chǎn)營銷有限公司，一家專業(yè)化程度極高的房產(chǎn)營銷策劃公司。專業(yè)的機構(gòu)設(shè)置、高效奮進的團隊精英，和五年來在不同城市 30 多個不敗項目的業(yè)績，足以幫助你走在競爭對手的前面。 做暢銷樓盤的生產(chǎn)線是 **人不變的追求 科學(xué)、高效、專業(yè)、務(wù)實，是 **人成功的根本。 某房地產(chǎn)項目媒體整合推廣策劃案 一、前言 二、物業(yè)概述 三、目標(biāo)購房群 四、營銷阻礙及對策 五、形象定位 六、廣告宣傳 七、費用預(yù)算 八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn) 將為您帶來不一樣的效果 前言 一、 太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業(yè)概述（略） 三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步 3 分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 區(qū)內(nèi)康體、娛樂 、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全 室外設(shè)施： 活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內(nèi)設(shè)施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉 OK 酒廊 小戶型 2 房 2 廳、 3 房 2 廳，面積 —— 平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。 不足： 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升 HS 花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足 居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求） 物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使 HS 花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。 四、目標(biāo)購房群 年齡在 35—— 60 歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成： 1— 3 口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 年齡在 28—— 45 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 3000 元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主 家庭構(gòu)成： 1— 3 口、中青年夫妻或帶一小孩、單身 中青年 五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策 阻礙： HS 花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 對策： 把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是 HS 花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售； 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié) 構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 —— HS 花園提供的（給
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1