【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 呢？你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢？您自己的個(gè)人私房錢是否足夠支付自己個(gè)人開支和日后養(yǎng)老呢？日常休閑都是怎樣安排的？你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？增員接近話術(shù)?,要做什么嗎??“衣服”都是先生買給你的嗎???,撥個(gè)時(shí)間參加吧?三、增員營(yíng)銷員要點(diǎn)特點(diǎn)：容易接近；表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對(duì)人也特別熱心。我很想有機(jī)會(huì)與您介紹一個(gè)非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)B、張先生，改革開放以來(lái)，有5次賺錢的機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)四次了，最后一次就是營(yíng)銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險(xiǎn)營(yíng)銷也是目前最熱門的營(yíng)銷工作，我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。道明來(lái)意：A、你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些B、通過(guò)面談，您將有機(jī)會(huì)從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會(huì)價(jià)值的工作，同時(shí)也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作四、搜集資料的問(wèn)題您滿意您現(xiàn)在的這份營(yíng)銷工作嗎？每月的收入，你覺(jué)得可以滿足你日常開支嗎？現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)你的能力嗎？你對(duì)公司分階段的促銷、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？選擇一項(xiàng)工作時(shí)，你會(huì)用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)嗎？以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到那個(gè)程度？身邊有沒(méi)有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？“推銷人員”的接近話術(shù)??,多一分收入,您認(rèn)為呢??,工資由公司負(fù)擔(dān),你愿意嗎?、增員私營(yíng)業(yè)主要點(diǎn)特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識(shí)面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒(méi)有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營(yíng)了這久，你的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)間的增加逐漸增加，收入一定很不錯(cuò)，一年應(yīng)該有多少呢？道明來(lái)意： 今天來(lái)，想跟你探討另外一種賺錢的方法流程內(nèi)容：你做這個(gè)生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時(shí)顧不上吃飯，影響健康，生意不好的時(shí)候又很煩惱，今天我就來(lái)跟你一起來(lái)探討一個(gè)更輕松的無(wú)本生意??面談好處：讓你了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，增加你的知識(shí)面，也可以多一個(gè)做生意的選擇。“老板”(生意人)的接近話術(shù)1.“老板”近來(lái)生意好做吧???,本錢應(yīng)該回來(lái)了吧??“老板”真不容易,每天一開門,就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢,賣多少賺多少,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營(yíng)這份生意,成功之后您享受利益,、增員專業(yè)人士要點(diǎn)特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心2）企圖心不強(qiáng)、好面子；3）收入單一贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出道明來(lái)意：來(lái)跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門的話題、一種新興的行業(yè)好 處：了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個(gè)機(jī)會(huì)，也許可以改變你的命運(yùn)七、面談問(wèn)題以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？你覺(jué)得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？以你的能力，目前的職業(yè)你覺(jué)得滿意嗎？你有想過(guò)做其它工作嗎？你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺(jué)得5年、10年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？學(xué)生很難教的，你覺(jué)得你的付出與收入成正比嗎？有沒(méi)有成就感？為什么？面對(duì)我們國(guó)家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來(lái)講，您覺(jué)得我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，為什么？、社會(huì)各行各業(yè)都需要人才，而一個(gè)優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯(cuò)的，假如又能建立一個(gè)更好的平臺(tái)，那么肯定會(huì)是如虎添翼，如果有一個(gè)很好的平臺(tái)即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你會(huì)考慮嗎???????,、金錢型你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒(méi)在家庭瑣碎的事情上了嗎？老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔(dān)心自己會(huì)跟不上嗎？我們經(jīng)常一年下來(lái)，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無(wú)幾了，你一年下來(lái)能凈賺多少呢？有個(gè)億萬(wàn)富翁招募經(jīng)銷商，你不需要加盟費(fèi)，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時(shí)間，你想了解嗎？未來(lái)的3年內(nèi)，你打算開幾家分店？有這么個(gè)行業(yè)讓你開無(wú)數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬(wàn)、20萬(wàn)甚至更高？有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤(rùn)？你知道這是什么行業(yè)嗎？有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？九、榮譽(yù)型你這個(gè)工作打算干到退休嗎？你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢？以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵(lì)和支持吧？十、權(quán)利型保險(xiǎn)可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板，又可以招募人才。保險(xiǎn)行業(yè)利潤(rùn)你拿走，老板你來(lái)當(dāng)，本錢有人為你付。自己不斷成長(zhǎng)，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。第三篇：增員話術(shù)增 員 話 術(shù)以下是與增員對(duì)象面談時(shí)的一些可運(yùn)用的話術(shù)：切入點(diǎn)：三百六十行，行行出狀元，你覺(jué)得什么是最好的職業(yè)呢？通過(guò)和增員對(duì)象就目前社會(huì)上職業(yè)種類的交流，了解增員對(duì)象的就業(yè)動(dòng)機(jī)及需求。一般來(lái)說(shuō)，人們的就業(yè)目的有以下幾種：a)為了創(chuàng)業(yè)。b)為了賺錢。c)為了學(xué)習(xí)。針對(duì)不同的就業(yè)目的，展開以下話術(shù)。B、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)無(wú)本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。（增員對(duì)象如果希望創(chuàng)業(yè)）創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個(gè)重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。社會(huì)上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人，能無(wú)本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角。對(duì)于