【正文】 有組織的活動。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長。(這時候?qū)Ψ綍柲闶鞘裁垂?大膽告訴他是平安保險公司,他可能一聽保險公司就要掛電話,你可以這樣說）:王老師,請不要掛機,等我把話說完你在決定好嗎?是這樣,很多人因為不了解這個行業(yè),所以會有很多顧慮,這很正常,其實保險公司是有很多崗位的，我給您提供這樣一個機會！您可以選擇機會、也可以拒絕機會，但是您不能放棄機會！接求職電話：對方有可能直接上來就文很多問題，例如你們是哪家公司？招聘什么職位？待遇等，我們要變被動為主動，回避開這些問題，采用以下話術(shù)應對：這位老師您好！請問您貴姓? 您今天多大年齡？ 請問您是本市的嗎? 請問您是什么學歷? 您參加工作幾年了? 您目前或者最近在從事什么樣的工作？（邊提問，邊做記錄）這樣的話請您到公司來面談一下，我給您講解下公司的詳細情況及招聘的具體崗位，我們公司的地址您知道嗎？我們公司的地址是東風路藝術(shù)中心XX樓XX室面談篇一、如何指導應聘者填寫求職表為了給您安排合適的工作崗位，公司需要了解您全面的個人信息，請認真填寫求職表。包裝招聘會邀請德州平安成功人士對行業(yè)現(xiàn)狀、公司實力、以及招聘崗位進行一個詳細的說明講解，同時招聘會結(jié)束后會有一個筆試測試，看一下您的條件是否適合從事保險行業(yè)的工作。平安先后入選《財富》《福布斯》世界500強企業(yè)，并位居入選非國有企業(yè)第一名。正因為如此，在您正式上崗之前，公司的培訓部會安排非常系統(tǒng)的新人崗前培訓，上崗后我們的主管、資深業(yè)務員會輔導你、陪你上市場指導你如何銷售商品，同時公司這樣你就不必太過擔心了。公司提供的銷售技能課及產(chǎn)品訓練課程已足夠新員工面對大部分客戶。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。雖然你現(xiàn)在看到的保險公司的員工口才都很好，但是他們并不是一來的時候口才都那么好的，而是經(jīng)過在公司的培訓及日常工作的鍛煉后才變的如此優(yōu)秀，在這個行業(yè)里你不僅能拿到你想要的收入，還能鍛煉你的口才，還猶豫什么！王先生，你家人的想法我非常理解，因為在我剛剛來到這個行業(yè)的時候也遭到了家人的反對，但是家人反對是因為他們不了解什么是保險，當我把自己選擇保險行業(yè)的原因給家人講清楚的以后，他們就慢慢理解我了，而且我現(xiàn)在很慶幸當初堅持了自己的選擇，因為我現(xiàn)在在這個行業(yè)里做的非常好，家人都以我為榮，更加支持我的工作，相信你跟家人講清楚后，他們也會支持你的，你一定會做的比我更優(yōu)秀！，要看人的臉色保險這個行業(yè)是最不需要求人的行業(yè)A你可以選擇你喜歡的客戶，你不喜歡的人你可以不接觸；B我們的工作是給人送去保障，是給別人講保險，講不講是我們的事情，做不做是客戶的選擇，沒有什么求人不求人；C當你在這個行業(yè)里把市場真正打開以后，做一名理財顧問是一件非?？鞓返氖虑?，別人會找你買保險，而不是你去找別人買！9．做保險要找親戚朋友，而且很多人做完親戚朋友就做不下去離開了A并不是做保險，做任何事情都需要我們親戚朋友幫忙的，比如說你開了一家飯店，肯定需要通知你的親戚朋友來捧場、積累人氣，另外保險本身是一個好東西，好的東西為什么不讓我們最親近的人先擁有呢？B并不是做完親戚朋友就會做不下去離開，當你在這個行業(yè)里把市場真正打開以后，做一名理財顧問是一件非常快樂的事情，會有源源不斷的客戶找你購買保險，同時你還可以在公司發(fā)展你的團隊，享受更多的利益！、沒有底薪？你聽說過哪個老板的工作有底薪、有固定收入的嗎？在平安工作，你就是老板！開商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開，一定沒有收入，所以他每天必須打開店門整理好商品，等客戶上門再推銷。5．別人說不好干由話術(shù)1接過來，后續(xù)給您舉一個例子，桌子上放著一個橘子，如果我問這個橘子是酸的還是甜的，有人說酸，有人說甜，但是到底是酸還是甜還是要我們自己去撥開橘皮去親身嘗一嘗，如果您不選擇嘗試的話，那您就連把橘皮撥開的機會都放棄了，怎么能知道這個行業(yè)到底是好還是壞呢？6．聽說保險做的好的人都是性格外向而且口才好的，我口才不好怎么辦呢？我可以告訴你，口才好決不是保險顧問成功的關(guān)鍵。平安業(yè)務員的定位是綜合金融服務平臺下的客戶經(jīng)理。保險公司所提供的保險服務能夠解決百姓養(yǎng)老、醫(yī)療、理財、子女教育等民生問題，是每個人都需要的目前我國的投保率在25%，遠低于全球110%的投保率平均水平，市場潛力巨大，而且目前國家的政策也是大力支持保險業(yè)的發(fā)展，保險行業(yè)是一個正在蓬勃發(fā)展的朝陽行業(yè)。我的求職表留在你這里引起資料外泄怎么辦？回答方式：請您放心，公司有專門的人事檔案管理部門，無論最終面試結(jié)果如何，所有的求職資料統(tǒng)一由公司人事部歸檔保管，在您面試后6個月內(nèi)沒有被錄用的話，將由人事部統(tǒng)一做檔案銷毀處理，所以您不必擔心信息外泄。壽險工作是：我為眾人服務，眾人助我成功。一、增員的過程增員過程可分為以下四步：1．診斷（diagnosis）——評估以往的增員經(jīng)驗2．目標（objectives）——建立各項增員目標；擬定理想的增員對象3．方法（methods）——準備使用的增員來源及面談方法4．評估（evaluation）——實際成果與計劃目標相比較，修訂增員流程二、增員流程圖增員活動的流程如下圖：在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對象對壽險工作的興趣，設法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會，或者引薦給業(yè)務主管作進一步的面談?？梢哉f，今天從事壽險行業(yè)的人沒有一個是因為他適合做保險才來做保險的?？墒聦嵏嬖V我們，他很適合。這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。的確，壽險營銷人員有的月份收入低一點，但有的月份收也高，看收入不能只看一個月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。這樣，暫時的反對并沒有關(guān)系。如果他們真的愛你的話，就應該相信你，尊重你的選擇。壽險營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識和真誠的服務態(tài)度，向客戶說明壽險產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務，將壽險這一無形的商品形象生動地展現(xiàn)在客戶面前。壽險產(chǎn)品是保護傘，能在你需要的時候給你最多。壽險營銷是一份什么樣的事業(yè)？a)人壽保險是每一個人都需要的產(chǎn)品。所有企業(yè)的成功均有賴于營銷，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，推銷作用越來越引起人們的重視。對于一個有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗、專業(yè)知識、門面、房租、起動資金等，哪一個因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！壽險