分析熱門專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)方向推薦閱讀(編輯修改稿)
2024-10-25 16:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。市場(chǎng)類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。選擇企業(yè)：營(yíng)銷人才需求很大,比較好找工作,，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn)。行業(yè)的選擇及積累人脈你說(shuō)的應(yīng)該是客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)該以你感興趣的，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來(lái)積累，是建立自己的人際關(guān)系。“我想選好一個(gè)行業(yè)就一直干。三十歲左右的時(shí)候積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈，再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)。”你的這個(gè)想法我很贊同，營(yíng)銷要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好，要能堅(jiān)持，畢竟銷售就是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程。為什么做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅(jiān)持。做銷售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個(gè)人能否成功，最關(guān)鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網(wǎng)，這個(gè)公司做幾天，堅(jiān)持不了，又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月，這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步，不會(huì)成功；但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差，如果心態(tài)夠好，只要能堅(jiān)持下去，至少也會(huì)成為行業(yè)里的專家，雖然我不能肯定的說(shuō)他能做得非常成功，至少不會(huì)太差。我部門招人的時(shí)候我首要觀察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài)，此外才是能力，如果心態(tài)好，能力只要不是太差我一般都會(huì)聘用，如果心態(tài)不好，能力再?gòu)?qiáng)我可能都不會(huì)選擇，因?yàn)樾膽B(tài)不好是會(huì)傳染的，傳遞消極因素直接影響的就是整個(gè)部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來(lái)確定，如果你抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會(huì)比較合適，銷售做得好的話前途要大一些，畢竟銷售時(shí)最鍛煉人的行業(yè)，銷售行業(yè)常說(shuō)的有句話：銷售中沒有不可能的，只有不敢想不敢做的。中國(guó)有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的，不過(guò)前期比市場(chǎng)型工作要辛苦、困難些，因?yàn)樽鲣N售都是靠提成吃飯，底薪普遍比較低，前期沒成長(zhǎng)起來(lái)之前業(yè)績(jī)一般不會(huì)很高，因而工資相應(yīng)的會(huì)比較低，但是只要堅(jiān)持成長(zhǎng)起來(lái)之后月薪上萬(wàn)或者幾十萬(wàn)都有可能。本人跟你的計(jì)劃差不多，06年畢業(yè)現(xiàn)在從事電子商務(wù)銷售管理5年（大學(xué)有1年兼職經(jīng)驗(yàn)和1年全職經(jīng)驗(yàn)），現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的條件基本具備:銷售管理能力、人脈、資金等，正在規(guī)劃打算來(lái)創(chuàng)業(yè)做自己的公司。我在你這個(gè)時(shí)候跟你想法比較相似，經(jīng)歷過(guò)你這個(gè)階段，所以感觸也比較深。二：市場(chǎng)營(yíng)銷同推銷相比具有重大的差別。推銷注重賣方需要；市場(chǎng)營(yíng)銷則注重買方需要。推銷以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場(chǎng)營(yíng)銷則考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要?？梢姡袌?chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn)。推銷觀念的四個(gè)支柱是：工廠，產(chǎn)品導(dǎo)向，推銷、贏利?，F(xiàn)許多企業(yè)仍然以產(chǎn)品推銷為導(dǎo)向，經(jīng)營(yíng)觀念仍處于以推銷為主。畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)，是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。在每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人員，進(jìn)入企業(yè)后，一般從做銷售（推銷產(chǎn)品）開始，逐步走上管理崗位，從事策劃、管理等工作?？傊蔷蜆I(yè)前景最廣闊職業(yè)之一。三：老師講的都是理論知識(shí)。我是營(yíng)銷老師，但我有三年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)員 經(jīng)理區(qū)域代表，終端銷售，社區(qū)商場(chǎng)超市我經(jīng)歷很多。至于你的前途不用擔(dān)憂，沒用一點(diǎn)用都沒有，保持樂(lè)觀。理論與實(shí)踐差距太大，只有實(shí)踐才能懂得理論。比如你是藥品銷售員，怎樣才能讓藥店的銷售員麥你的藥。銷售員賣得越多。你的提成才越多，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)欣賞你的能力。同樣的品牌要很多。所以你要根營(yíng)業(yè)員保持好的關(guān)系，如送鑰匙鏈 紙巾 買個(gè)泡泡糖，營(yíng)業(yè)員一般都是小姑娘，關(guān)系好了。他才會(huì)給顧客推薦你的藥品，顧客一般都會(huì)相信營(yíng)業(yè)員的推薦。不如你感冒了，到藥店買藥，營(yíng)業(yè)員會(huì)推薦那種品牌，想一想，不說(shuō)了，剛工作 待遇很低1200元左右。內(nèi)向的人一般不適合，因?yàn)槟阋透鞣N人交談，玩腦子。把顧客說(shuō)服了，他才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。但也不用怕。職業(yè)可以選擇 工廠的銷售部策劃部教師業(yè)務(wù)員廣告公司策劃公司 改天有時(shí)間跟你好好聊 希望對(duì)你有幫助追問(wèn)高手啊！越看我越心里沒譜了，上課感覺老師講得狠空虛，沒多大用處，再加上我們學(xué)校不咋地，對(duì)前途沒點(diǎn)信心了，迷茫啊!能加你qq嗎？回答我沒qq，理論還是要好好學(xué)，在促銷那一章節(jié)，關(guān)于談判的技巧和業(yè)務(wù)員的素質(zhì)。在迷茫，那你還得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，沒人能幫你，只 有你 自己。我相信你，你和我當(dāng)年一樣。沒事了，在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)一些小玩意，擺個(gè)地?cái)?，練練膽量，練練口才，成本一百元足夠，沒人笑你，我會(huì)欣賞你。我的學(xué)生擺攤的很多。這種學(xué)生以后會(huì)有出息。她們不靠父母?？孔约骸Ｓ薪?jīng)濟(jì)頭腦。這樣你還可以了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，能賣出去一個(gè)，說(shuō)明你說(shuō)服了顧客。對(duì)你的肯定。你的話說(shuō)道消費(fèi)者心理去了。相信自己，有進(jìn)步了找我。第四篇
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