分析熱門專業(yè)市場營銷就業(yè)方向推薦閱讀-wenkub.com
2024-10-25 16:38 本頁面
【正文】 市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級(jí)營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。很多高級(jí)市場做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點(diǎn)來看，我們技能型、應(yīng)用型人才是市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，這就為就業(yè)鋪墊了基石。實(shí)踐能力的培養(yǎng)離不開企業(yè)的支持，可以為企業(yè)提供相應(yīng)的智力支持，幫助企業(yè)提高決策效果和運(yùn)作效率，這是一個(gè)雙贏的局面。國家應(yīng)該結(jié)合市場對(duì)營銷專業(yè)人才的需求特點(diǎn)，來提高人們營銷實(shí)踐能力并開展行之有效的營銷專業(yè)課程。再次企業(yè)營銷崗位仍較為單一，減弱了對(duì)高層次營銷人才的吸引力。所以，市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用，因此，地區(qū)營銷人才供需結(jié)構(gòu)上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決，這個(gè)矛盾可能長期存在，企業(yè)要有清晰的認(rèn)知。從專業(yè)培養(yǎng)的角度看，從事市場營銷工作的人并不一定是市場營銷科班出身，這已被行業(yè)人士觀察了解，一所學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生也不一定服務(wù)于學(xué)校所在地的企業(yè)，所以要想得到某個(gè)時(shí)期市場營銷人才的總供給量有難度，從企業(yè)營銷人員所學(xué)專業(yè)情況來看，%，其次為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，%，第三為工商管理類和工程技術(shù)類專業(yè)，%，可見企業(yè)市場營銷人員的專業(yè)背景相當(dāng)復(fù)雜，這說明非市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營銷人員重要的來源。還有一種方法，是看這家公司對(duì)策劃的承諾是否切實(shí)，上海有一家所謂知名的 公 司，老 板 總 在 客 戶 面 前 說“沒 效 果 我 從 十 八 樓下 跳 下 去”，這 肯 定 是 不 切 際的。一家企業(yè)的市場營銷成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。在美國每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷售,而且市場營銷售人 才每年都是緊缺人才。但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為“賣東西”者。今天，作為一門專業(yè)基礎(chǔ)課，我國幾乎所有的大學(xué)都開設(shè)了“市場營銷學(xué)”課程，其影響和受益面十分廣泛。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。對(duì)你的肯定。她們不靠父母。我相信你，你和我當(dāng)年一樣。把顧客說服了，他才會(huì)購買你的產(chǎn)品。所以你要根營業(yè)員保持好的關(guān)系，如送鑰匙鏈 紙巾 買個(gè)泡泡糖，營業(yè)員一般都是小姑娘，關(guān)系好了。比如你是藥品銷售員，怎樣才能讓藥店的銷售員麥你的藥。三：老師講的都是理論知識(shí)?，F(xiàn)許多企業(yè)仍然以產(chǎn)品推銷為導(dǎo)向，經(jīng)營觀念仍處于以推銷為主。推銷注重賣方需要；市場營銷則注重買方需要。中國有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的，不過前期比市場型工作要辛苦、困難些，因?yàn)樽鲣N售都是靠提成吃飯，底薪普遍比較低，前期沒成長起來之前業(yè)績一般不會(huì)很高，因而工資相應(yīng)的會(huì)比較低，但是只要堅(jiān)持成長起來之后月薪上萬或者幾十萬都有可能。一個(gè)人能力再強(qiáng)，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網(wǎng)，這個(gè)公司做幾天，堅(jiān)持不了，又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月，這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步，不會(huì)成功；但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差，如果心態(tài)夠好，只要能堅(jiān)持下去，至少也會(huì)成為行業(yè)里的專家，雖然我不能肯定的說他能做得非常成功，至少不會(huì)太差?！蹦愕倪@個(gè)想法我很贊同，營銷要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好，要能堅(jiān)持，畢竟銷售就是一個(gè)堅(jiān)持的過程。行業(yè)的選擇及積累人脈你說的應(yīng)該是客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會(huì)辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎(jiǎng)金。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。事實(shí)上，還有許多企業(yè)仍然以產(chǎn)品觀念及推銷觀念為導(dǎo)向。社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益。（五）社會(huì)市場營銷觀念 社會(huì)市場營銷觀念是對(duì)市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。公司的每一個(gè)人都要成為歡樂的靈魂。它使得每一位來自世界各地的兒童美夢得以實(shí)現(xiàn)，使各種膚色的成年人產(chǎn)生忘年之愛。在設(shè)計(jì)行李箱時(shí)，設(shè)計(jì)人員意見有分歧，他們就到停車場看了一個(gè)下午，看人們?nèi)绾畏湃⌒欣?。許多優(yōu)秀的企業(yè)都是奉行市場營銷觀念的。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來滿足顧客的需要。市場營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命。（四）市場營銷觀念 市場營銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。許多企業(yè)家感到：即使有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也未必能賣得出去；企業(yè)要在日益激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須重視推銷。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩時(shí)，也常常奉行推銷觀念。結(jié)果，致使企業(yè)經(jīng)營遭受重大挫折。1958年之前，公司銷售額始終呈上升趨勢。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合，莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)。福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費(fèi)者購買得起，借以提高福特汽車的市場占有率。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時(shí)期內(nèi)，由于物資短缺，市場產(chǎn)品供不應(yīng)求，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行。福特曾
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