【正文】 ——2013北大資源研修學(xué)院！。人事部公布的2005年一季度全國人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢(shì)。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。導(dǎo)致連年供給不斷增加，但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2008民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起20“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將成為21人才的整體需求會(huì)增大。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近幾年我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。希望對(duì)即將出國留學(xué)的同學(xué)有所幫助。這要求我們要不斷完善和武裝自己，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)就業(yè)朝著更高質(zhì)量的方向發(fā)展，為國家今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。然而，良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證，能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。對(duì)于企業(yè)而言，可利用市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)生的專業(yè)知識(shí)，解決企業(yè)實(shí)際問題，費(fèi)用支出少；對(duì)于我們而言，實(shí)習(xí)工作更有針對(duì)性，避免了形式主義，更有利于企業(yè)的發(fā)展?；蛘呤菑钠笫聵I(yè)單位聘任既有豐富的實(shí)踐背景，又有深厚的理論積淀的優(yōu)秀管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍。要培養(yǎng)人們的實(shí)踐能力，首先要提高自身的實(shí)踐水平。因此我們要采取一定的有效措施：營(yíng)銷體系應(yīng)該體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的三個(gè)方面：專業(yè)能力、社會(huì)能力和方法能力。市場(chǎng)研究、渠道支持、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等職能被提及的均不到50%。人才質(zhì)量及類別市場(chǎng)認(rèn)可度不高，企業(yè)不得不花大力氣自己培養(yǎng)這次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務(wù)談判技能、營(yíng)銷策劃技能、市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能和口頭表達(dá)的技能。市場(chǎng)急需的有行業(yè)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏，說明當(dāng)前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明，定位不清晰。 市場(chǎng)營(yíng)銷人才供需方面存在的主要問題及解決措施從前面我國的調(diào)查分析可知，從總量上看，營(yíng)銷人才供需基本平衡，按崗位層次劃分企業(yè)最缺銷售和營(yíng)銷管理人員，按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷售人員，按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復(fù)合型知識(shí)的銷售人員。 基于能力素質(zhì)模型的營(yíng)銷人員素質(zhì)要求分析能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任某一特定的角色或達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合，又稱為勝任力模型。從企業(yè)需求的營(yíng)銷崗位來看，銷售（包括售前、集中和售后）、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)研究是目前企業(yè)營(yíng)銷的三大要職能，渠道支持、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷緊隨其后，營(yíng)銷崗位的多樣性要求營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的多樣性。有的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就做的比較扎實(shí)，比如承諾無效退款，合同中寫好雙方約定的一個(gè)評(píng)價(jià)效果的標(biāo)準(zhǔn)，然后在策劃執(zhí)行中，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，評(píng)判費(fèi)用的支付，這首先是對(duì)策劃實(shí)力的自信，其實(shí)也表明了對(duì)客戶的一種真誠的責(zé)任感。因?yàn)樗麄冏鲞^了全面市場(chǎng)調(diào)查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉(zhuǎn)給您的任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如何選擇真正有專業(yè)技術(shù)的、能提供專業(yè)服務(wù)的策劃公司必須慎之慎。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，如果對(duì)應(yīng)企業(yè)的相關(guān)崗位，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可以從事市場(chǎng)部相關(guān)工作如市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷信息技術(shù)分析，還可從事銷售、廣告策劃、銷售渠道管理、銷售等工作，當(dāng)然，也可以從事營(yíng)銷崗位的內(nèi)勤工作?？梢哉f銷售人員對(duì)社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的，各種企業(yè)各種行業(yè)對(duì)銷售都日益重視，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡(luò)，廣告......可以說營(yíng)銷無處不在，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會(huì)出現(xiàn)沒有工作的情況。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿I(yíng)銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會(huì)高于其他行業(yè)，營(yíng)銷行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”，也就是說和自己的付出是成正比的。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才發(fā)展的方向市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢(shì)的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營(yíng)銷行業(yè)的中流砥柱。第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來“做生意”,、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求 目前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)目前在中國的市場(chǎng)上，點(diǎn)開各大招聘頁面看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績(jī)效，只要能夠堅(jiān)持就可以成為營(yíng)銷的一員一樣。在未來很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，這都將是吸引就業(yè)需求的一個(gè)重要渠道。[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 市場(chǎng)營(yíng)銷 就業(yè)第1章 引言隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的就業(yè)渠道發(fā)生了根本性的變化，其應(yīng)用領(lǐng)域也從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織，從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的“艱苦創(chuàng)業(yè)”之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品