工商管理專業(yè)(工商企業(yè)管理方向,市場(chǎng)營(yíng)銷方向)介紹(編輯修改稿)
2025-10-10 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 情況。第3章 市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)選擇由于我國(guó)營(yíng)銷人才需求很大,比較好找工作,，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，如果對(duì)應(yīng)企業(yè)的相關(guān)崗位，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)可以從事市場(chǎng)部相關(guān)工作如市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷信息技術(shù)分析，還可從事銷售、廣告策劃、銷售渠道管理、銷售等工作，當(dāng)然，也可以從事營(yíng)銷崗位的內(nèi)勤工作。一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇真正有專業(yè)技術(shù)的、能提供專業(yè)服務(wù)的策劃公司必須慎之慎。那么，如何選擇市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司呢？真正好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司不會(huì)擔(dān)心到時(shí)做好了您不要。因?yàn)樗麄冏鲞^了全面市場(chǎng)調(diào)查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉(zhuǎn)給您的任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有一種方法，是看這家公司對(duì)策劃的承諾是否切實(shí)，上海有一家所謂知名的 公 司，老 板 總 在 客 戶 面 前 說“沒 效 果 我 從 十 八 樓下 跳 下 去”，這 肯 定 是 不 切 際的。有的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就做的比較扎實(shí)，比如承諾無效退款，合同中寫好雙方約定的一個(gè)評(píng)價(jià)效果的標(biāo)準(zhǔn)，然后在策劃執(zhí)行中，以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，評(píng)判費(fèi)用的支付，這首先是對(duì)策劃實(shí)力的自信，其實(shí)也表明了對(duì)客戶的一種真誠的責(zé)任感。一家企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否，第4章 市場(chǎng)營(yíng)銷的人才供應(yīng)及措施 市場(chǎng)營(yíng)銷人才的供需現(xiàn)狀 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的規(guī)格要求隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷職能在短短的二十年時(shí)間里經(jīng)歷了西方企業(yè)用一百年時(shí)間走過的路，從簡(jiǎn)單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營(yíng)銷組織，對(duì)應(yīng)著營(yíng)銷職能的變化，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的要求越來越高。從企業(yè)需求的營(yíng)銷崗位來看，銷售（包括售前、集中和售后）、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)研究是目前企業(yè)營(yíng)銷的三大要職能，渠道支持、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷緊隨其后，營(yíng)銷崗位的多樣性要求營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的多樣性。從專業(yè)培養(yǎng)的角度看，從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人并不一定是市場(chǎng)營(yíng)銷科班出身，這已被行業(yè)人士觀察了解，一所學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生也不一定服務(wù)于學(xué)校所在地的企業(yè)，所以要想得到某個(gè)時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷人才的總供給量有難度，從企業(yè)營(yíng)銷人員所學(xué)專業(yè)情況來看，%，其次為經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，%，第三為工商管理類和工程技術(shù)類專業(yè)，%，可見企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的專業(yè)背景相當(dāng)復(fù)雜，這說明非市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營(yíng)銷人員重要的來源。 基于能力素質(zhì)模型的營(yíng)銷人員素質(zhì)要求分析能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任某一特定的角色或達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合，又稱為勝任力模型。市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能、營(yíng)銷策劃技能、商務(wù)談判技能、推銷技能是企業(yè)營(yíng)銷人員最需要掌握的技能。 市場(chǎng)營(yíng)銷人才供需方面存在的主要問題及解決措施從前面我國(guó)的調(diào)查分析可知，從總量上看，營(yíng)銷人才供需基本平衡，按崗位層次劃分企業(yè)最缺銷售和營(yíng)銷管理人員，按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷售人員，按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復(fù)合型知識(shí)的銷售人員。所以，市場(chǎng)上最缺的銷售和營(yíng)銷管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用，因此，地區(qū)營(yíng)銷人才供需結(jié)構(gòu)上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決，這個(gè)矛盾可能長(zhǎng)期存在，企業(yè)要有清晰的認(rèn)知。市場(chǎng)急需的有行業(yè)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏，說明當(dāng)前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明，定位不清晰。以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為己任的省屬高校很多本身就是行業(yè)院校。人才質(zhì)量及類別市場(chǎng)認(rèn)可度不高，企業(yè)不得不花大力氣自己培養(yǎng)這次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務(wù)談判技能、營(yíng)銷策劃技能、市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能和口頭表達(dá)的技能。再次企業(yè)營(yíng)銷崗位仍較為單一，減弱了對(duì)高層次營(yíng)銷人才的吸引力。市場(chǎng)研究、渠道支持、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等職能被提及的均不到5
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