工商管理專業(yè)(工商企業(yè)管理方向,市場營銷方向)介紹(編輯修改稿)
2024-10-10 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 情況。第3章 市場營銷的企業(yè)選擇由于我國營銷人才需求很大,比較好找工作,，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，如果對應企業(yè)的相關崗位，市場營銷專業(yè)可以從事市場部相關工作如市場調(diào)查、營銷信息技術分析，還可從事銷售、廣告策劃、銷售渠道管理、銷售等工作，當然，也可以從事營銷崗位的內(nèi)勤工作。一家企業(yè)的市場營銷成功與否，直接關系到企業(yè)的生死存亡。如何選擇真正有專業(yè)技術的、能提供專業(yè)服務的策劃公司必須慎之慎。那么，如何選擇市場營銷策劃公司呢？真正好的市場營銷策劃公司不會擔心到時做好了您不要。因為他們做過了全面市場調(diào)查與分析；做好的成果您不要的話，他們可以很輕松地轉(zhuǎn)給您的任何一個競爭對手。還有一種方法，是看這家公司對策劃的承諾是否切實，上海有一家所謂知名的 公 司，老 板 總 在 客 戶 面 前 說“沒 效 果 我 從 十 八 樓下 跳 下 去”，這 肯 定 是 不 切 際的。有的策劃機構就做的比較扎實，比如承諾無效退款，合同中寫好雙方約定的一個評價效果的標準，然后在策劃執(zhí)行中，以這個標準為依據(jù)，評判費用的支付，這首先是對策劃實力的自信，其實也表明了對客戶的一種真誠的責任感。一家企業(yè)的市場營銷成功與否，第4章 市場營銷的人才供應及措施 市場營銷人才的供需現(xiàn)狀 市場營銷專業(yè)人才的規(guī)格要求隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，中國企業(yè)的營銷職能在短短的二十年時間里經(jīng)歷了西方企業(yè)用一百年時間走過的路，從簡單的銷售部門階段到現(xiàn)代的營銷組織，對應著營銷職能的變化，企業(yè)對營銷人員的要求越來越高。從企業(yè)需求的營銷崗位來看，銷售（包括售前、集中和售后）、市場策劃、市場研究是目前企業(yè)營銷的三大要職能，渠道支持、公共關系和網(wǎng)絡營銷緊隨其后，營銷崗位的多樣性要求營銷人才培養(yǎng)目標的多樣性。從專業(yè)培養(yǎng)的角度看，從事市場營銷工作的人并不一定是市場營銷科班出身，這已被行業(yè)人士觀察了解，一所學校培養(yǎng)的畢業(yè)生也不一定服務于學校所在地的企業(yè)，所以要想得到某個時期市場營銷人才的總供給量有難度，從企業(yè)營銷人員所學專業(yè)情況來看，%，其次為經(jīng)濟類專業(yè)，%，第三為工商管理類和工程技術類專業(yè)，%，可見企業(yè)市場營銷人員的專業(yè)背景相當復雜，這說明非市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營銷人員重要的來源。 基于能力素質(zhì)模型的營銷人員素質(zhì)要求分析能力素質(zhì)模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績效目標的一系列勝任特征素質(zhì)的組合，又稱為勝任力模型。市場調(diào)查與分析的技能、營銷策劃技能、商務談判技能、推銷技能是企業(yè)營銷人員最需要掌握的技能。 市場營銷人才供需方面存在的主要問題及解決措施從前面我國的調(diào)查分析可知，從總量上看，營銷人才供需基本平衡，按崗位層次劃分企業(yè)最缺銷售和營銷管理人員，按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷售人員，按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷售人員和復合型知識的銷售人員。所以，市場上最缺的銷售和營銷管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用，因此，地區(qū)營銷人才供需結構上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決，這個矛盾可能長期存在，企業(yè)要有清晰的認知。市場急需的有行業(yè)背景的市場營銷人才缺乏，說明當前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明，定位不清晰。以服務地方經(jīng)濟為己任的省屬高校很多本身就是行業(yè)院校。人才質(zhì)量及類別市場認可度不高，企業(yè)不得不花大力氣自己培養(yǎng)這次調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務談判技能、營銷策劃技能、市場調(diào)查與分析的技能和口頭表達的技能。再次企業(yè)營銷崗位仍較為單一，減弱了對高層次營銷人才的吸引力。市場研究、渠道支持、公關、網(wǎng)絡營銷等職能被提及的均不到5
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