壽險(xiǎn)組織發(fā)展是硬道理(ppt-45頁(yè))4(編輯修改稿)
2024-10-25 16:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過(guò)了壽險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個(gè)月時(shí)間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒(méi)有什么損失，你說(shuō)是嗎？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了 話術(shù)一：你這個(gè)問(wèn)題提得好，對(duì)于一個(gè)新生事物來(lái)說(shuō)，前期是一個(gè)開荒階段（真的很難），而后期往往是一個(gè)收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家?。∧阏f(shuō)晚不晚？ 話術(shù)二： 王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會(huì)從事壽險(xiǎn)工作對(duì)嗎？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)都經(jīng)過(guò)了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司。而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。今天的你對(duì)五年，10年后入司的新人來(lái)說(shuō)能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！,話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢(shì)。壽險(xiǎn)公司剛成立時(shí)，市場(chǎng)當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人 買了后我也買?！本褪琴I了，也不過(guò)給你360元（少兒險(xiǎn)），你說(shuō)難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒(méi)買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬(wàn)的。一張保單往往是過(guò)去幾張保單，你說(shuō)開心不開心？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,家里人反對(duì)我做保險(xiǎn) 話術(shù)一： 這是好事，反對(duì)你的人就是愛(ài)你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛(ài)你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛(ài)護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來(lái)認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？,做保險(xiǎn)沒(méi)面子，要看別人臉色 話術(shù)一：是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三四次，但三四次換來(lái)了客戶20年對(duì)我們的尊重和需要，你說(shuō)這是有面子還是沒(méi)面子？依我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子大，你說(shuō)對(duì)嗎？ 話術(shù)二：你說(shuō)得很有道理，我覺(jué)得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險(xiǎn)就是好，個(gè)別客戶真的臉色不太好看，我可以不看——去選擇其他客戶，而你在其他單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我認(rèn)識(shí)的人不多 是的，這很正常，一般情況下一個(gè)人一輩子最多認(rèn)識(shí)二百五十人，你認(rèn)識(shí)的人不多，這正是我讓你進(jìn)入保險(xiǎn)公司的理由，我現(xiàn)在大多數(shù)客戶都是做了保險(xiǎn)以后認(rèn)識(shí)的，再說(shuō)我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識(shí)更多的新朋友，你還有什么可擔(dān)心的呢？,做保險(xiǎn)太辛苦了 話術(shù)一：是啊，人活著是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險(xiǎn)公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶，你說(shuō)辛苦不辛苦？（停頓一下）這就是我們的工作！ 話術(shù)二：王先生，我很理解你的想法，你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話，您是愿意做保險(xiǎn)的，是嗎？（等待回應(yīng)） 確實(shí)，別人休息的時(shí)候我們還在工作，別人一天工作8小時(shí)，我們可能要工作10小時(shí)，甚至16小時(shí)，但別人一小時(shí)得到的金錢回報(bào)往往23元，而做保險(xiǎn)每小時(shí)的回報(bào)能達(dá)到10元，20元甚至更多。在這個(gè)世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報(bào)，象我們做保險(xiǎn)的同樣付出一小時(shí)，卻得到了別人的幾倍，甚至十幾倍的回報(bào)，能算辛苦嗎？,我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來(lái)做保險(xiǎn) 王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會(huì)混不下去的？你是在安慰我吧：看來(lái)我也是等不到那一天的！（激發(fā)他，說(shuō)出本行的危機(jī)或弱勢(shì)。 做保險(xiǎn)就沒(méi)有倒閉和虧本，只有牛市和休市，決沒(méi)有熊市，你為什么還舍不得放棄危機(jī)，保護(hù)既得的利益？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，
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