壽險組織發(fā)展是硬道理(ppt-45頁)4(已修改)
2025-10-20 16:28 本頁面
【正文】 壽險行業(yè)只有一個原一平，卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理,組織發(fā)展是硬道理,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,營銷管理的本質(zhì),做正確的事比把事情做正確更重要 壽險營銷管理的定義：是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵員工為客戶服務(wù)的過程。 壽險經(jīng)營失敗的三大理由： 增員—不持續(xù) 選擇—不嚴格 訓(xùn)練—不科學,壽險事業(yè)發(fā)展的程序: 推銷組織管理經(jīng)營 (增員) (主管) (經(jīng)理) 推銷的生命期五年左右,組織發(fā)展的生命20年左右。 推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,獨眼龍現(xiàn)象： 很多精英的壽險生命之所以短暫，是因為他是“獨眼龍”——只看到壽險營銷利益的一個方面——推銷利益，而看不到組織利益。,壽險的兩大收入 推銷收入多少 組織發(fā)展收入多少 你愿意放棄1/3/4……收入嗎？,讓數(shù)字說話 2008年各層級平均月收入,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,組織發(fā)展給個人帶來什么？,穩(wěn)定的收入 壽險生命青春常駐 晉升發(fā)展空間 是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 提升自己 表現(xiàn)自我 提高身價,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,觀念突破,增員 = 組織發(fā)展,增員：主管行為 公司行為 要我干,組織發(fā)展：自我行為 自我發(fā)展 我要干,I have a dream！,我有一個夢想： 你能我也能！ 我也可以發(fā)展組織成為主管！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我要好好活一下,“…我們既不知前世，也不知來生，所能掌握的只有今生今世，而人生無常，今生今世能有多長，無法預(yù)料。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下。好好活下去與好好活一下是不樣的。一生胸無大志，只求無痛無災(zāi)，三餐得以溫飽，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以無比強勁的力量，活出生命的光彩。 對保險業(yè)務(wù)員來說，如果只是為了維持考核，業(yè)績只求過關(guān)就好，那是只求好好活下去，是消極的想法與作為。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表現(xiàn)更出色，要在獎臺上領(lǐng)獎，要晉升當主任、當經(jīng)理，要發(fā)展組織，培養(yǎng)出更多成功的人才；為客戶提供更好的服務(wù)，要在保險事業(yè)有一番大作為，積極規(guī)劃此生?！?簽單只不過職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè)！ 我們已租了場地，領(lǐng)了營業(yè)執(zhí)照，唯一所缺的是一個“老板——招工開業(yè)！”,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,三點“忠告”,如果你不想當主管，千萬不要去“增員”。 如果不想當經(jīng)理，千萬不要讓自己的屬員成為主管。你只要扮演好“周扒皮式的地主”，讓別人都成為“長工”！ 如果不想當總監(jiān)，千萬不要讓主任成為經(jīng)理。否則這對您來講是一種傷害。,選擇什么樣的人與您共舞？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,牛排之所以好吃是因為它本身是牛排。土豆即使用最好的油也炸不出牛排味，因為它本身是土豆。,沒有選擇，就不是在發(fā)展組織。選擇的四項基本原則是： 30歲以上 已婚 本地人 高中以上學歷,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我需要一位男性還是一位女性 我認為結(jié)婚更好一些，還是未婚更適合 我希望是高中學歷，還是更高的學歷 我認為怎樣的性格更合適推銷 我對他以往的工作經(jīng)歷有何要求 我是否需要他擁有自己的目標市場 我認為他的面相是否重要 我希望他的家庭背景、社會關(guān)系是怎樣的 我認為他的表達能力是否重要？,下面這些問題可能有助于了解自己的：,增員標準,結(jié)論：,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,意愿和行動之間隔著千山萬水,美麗的思想 ≠ 美麗的結(jié)果,如果行動沒有果斷的句號。 結(jié)果就沒有美麗的驚嘆號！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,事先對所要增員的對象制定一個標準，這其實是將選擇提前，從而獲得更高效率的極佳辦法。,鎖定增員目
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