壽險(xiǎn)組織發(fā)展是硬道理(ppt-45頁)4(已修改)
2024-10-25 16:28 本頁面
【正文】 壽險(xiǎn)行業(yè)只有一個(gè)原一平，卻有成千上萬的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,組織發(fā)展是硬道理,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,營(yíng)銷管理的本質(zhì),做正確的事比把事情做正確更重要 壽險(xiǎn)營(yíng)銷管理的定義：是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵(lì)員工為客戶服務(wù)的過程。 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)失敗的三大理由： 增員—不持續(xù) 選擇—不嚴(yán)格 訓(xùn)練—不科學(xué),壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的程序: 推銷組織管理經(jīng)營(yíng) (增員) (主管) (經(jīng)理) 推銷的生命期五年左右,組織發(fā)展的生命20年左右。 推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,獨(dú)眼龍現(xiàn)象： 很多精英的壽險(xiǎn)生命之所以短暫，是因?yàn)樗恰蔼?dú)眼龍”——只看到壽險(xiǎn)營(yíng)銷利益的一個(gè)方面——推銷利益，而看不到組織利益。,壽險(xiǎn)的兩大收入 推銷收入多少 組織發(fā)展收入多少 你愿意放棄1/3/4……收入嗎？,讓數(shù)字說話 2008年各層級(jí)平均月收入,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,組織發(fā)展給個(gè)人帶來什么？,穩(wěn)定的收入 壽險(xiǎn)生命青春常駐 晉升發(fā)展空間 是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 提升自己 表現(xiàn)自我 提高身價(jià),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,觀念突破,增員 = 組織發(fā)展,增員：主管行為 公司行為 要我干,組織發(fā)展：自我行為 自我發(fā)展 我要干,I have a dream！,我有一個(gè)夢(mèng)想： 你能我也能！ 我也可以發(fā)展組織成為主管！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我要好好活一下,“…我們既不知前世，也不知來生，所能掌握的只有今生今世，而人生無常，今生今世能有多長(zhǎng)，無法預(yù)料。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下。好好活下去與好好活一下是不樣的。一生胸?zé)o大志，只求無痛無災(zāi)，三餐得以溫飽，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以無比強(qiáng)勁的力量，活出生命的光彩。 對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說，如果只是為了維持考核，業(yè)績(jī)只求過關(guān)就好，那是只求好好活下去，是消極的想法與作為。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表現(xiàn)更出色，要在獎(jiǎng)臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)，要晉升當(dāng)主任、當(dāng)經(jīng)理，要發(fā)展組織，培養(yǎng)出更多成功的人才；為客戶提供更好的服務(wù)，要在保險(xiǎn)事業(yè)有一番大作為，積極規(guī)劃此生?！?簽單只不過職業(yè)而己，發(fā)展組織才算是擁有真正的事業(yè)！ 我們已租了場(chǎng)地，領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，唯一所缺的是一個(gè)“老板——招工開業(yè)！”,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,三點(diǎn)“忠告”,如果你不想當(dāng)主管，千萬不要去“增員”。 如果不想當(dāng)經(jīng)理，千萬不要讓自己的屬員成為主管。你只要扮演好“周扒皮式的地主”，讓別人都成為“長(zhǎng)工”！ 如果不想當(dāng)總監(jiān)，千萬不要讓主任成為經(jīng)理。否則這對(duì)您來講是一種傷害。,選擇什么樣的人與您共舞？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,牛排之所以好吃是因?yàn)樗旧硎桥Ｅ拧Ｍ炼辜词褂米詈玫挠鸵舱ú怀雠Ｅ盼?，因?yàn)樗旧硎峭炼埂?沒有選擇，就不是在發(fā)展組織。選擇的四項(xiàng)基本原則是： 30歲以上 已婚 本地人 高中以上學(xué)歷,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我需要一位男性還是一位女性 我認(rèn)為結(jié)婚更好一些，還是未婚更適合 我希望是高中學(xué)歷，還是更高的學(xué)歷 我認(rèn)為怎樣的性格更合適推銷 我對(duì)他以往的工作經(jīng)歷有何要求 我是否需要他擁有自己的目標(biāo)市場(chǎng) 我認(rèn)為他的面相是否重要 我希望他的家庭背景、社會(huì)關(guān)系是怎樣的 我認(rèn)為他的表達(dá)能力是否重要？,下面這些問題可能有助于了解自己的：,增員標(biāo)準(zhǔn),結(jié)論：,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,意愿和行動(dòng)之間隔著千山萬水,美麗的思想 ≠ 美麗的結(jié)果,如果行動(dòng)沒有果斷的句號(hào)。 結(jié)果就沒有美麗的驚嘆號(hào)！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,事先對(duì)所要增員的對(duì)象制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這其實(shí)是將選擇提前，從而獲得更高效率的極佳辦法。,鎖定增員目
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