壽險組織發(fā)展是硬道理(ppt-45頁)4-wenkub
2024-10-25 16 本頁面
【正文】 作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,組織發(fā)展給個人帶來什么？,穩(wěn)定的收入 壽險生命青春常駐 晉升發(fā)展空間 是職業(yè)到事業(yè)的橋梁 提升自己 表現(xiàn)自我 提高身價,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,觀念突破,增員 = 組織發(fā)展,增員：主管行為 公司行為 要我干,組織發(fā)展：自我行為 自我發(fā)展 我要干,I have a dream！,我有一個夢想： 你能我也能！ 我也可以發(fā)展組織成為主管！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我要好好活一下,“…我們既不知前世，也不知來生，所能掌握的只有今生今世，而人生無常，今生今世能有多長，無法預(yù)料。壽險行業(yè)只有一個原一平，卻有成千上萬的營業(yè)部經(jīng)理,組織發(fā)展是硬道理,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,營銷管理的本質(zhì),做正確的事比把事情做正確更重要 壽險營銷管理的定義：是指成功地招募、訓(xùn)練和激勵員工為客戶服務(wù)的過程。我們?yōu)槭裁床话盐者@有限的今生去好好活一下。 對保險業(yè)務(wù)員來說，如果只是為了維持考核，業(yè)績只求過關(guān)就好，那是只求好好活下去，是消極的想法與作為。你只要扮演好“周扒皮式的地主”，讓別人都成為“長工”！ 如果不想當總監(jiān)，千萬不要讓主任成為經(jīng)理。,沒有選擇，就不是在發(fā)展組織。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,增員就是增元，應(yīng)向“錢”看 老板永遠不會被解雇 實干，苦干不如政策扶持好干 隨著競爭主體的增加，增員將更難 壽險界的身價，地位靠實力講話 增員是壽險業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ) 壽險業(yè)有三份錢可以賺 增員必須建立成本意識 增員需要炒作 增員高手應(yīng)符合大數(shù)法則 增員需日日談，周周做，月月總結(jié)，才有回報,我們做一下溝通,結(jié)論：其實每個人都想增員，賺更多的錢，只是缺少方法，所以需樹立自己的權(quán)威性，感召力，增援制式化?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?，你平時有什么愛好？那你可以…… 話術(shù)三：那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最美的圖畫。給自己三個月時間賭賭看，賭贏了可以改變自己的一生，賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,現(xiàn)在做保險太晚了 話術(shù)一：你這個問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段（真的很難），而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊準備進入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎？一百多家??！你說晚不晚？ 話術(shù)二： 王先生，你有這樣是想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會從事壽險工作對嗎？（等待回答） 跟我相比是晚了些，但壽險行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都為衰弱，還不斷的在招聘新人入司?！本褪琴I了，也不過給你360元（少兒險），你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。在這個世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報，象我們做保險的同樣付出一小時，卻得到了別人的幾倍，甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？,我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險 王先生，你這是太客氣了，象你這樣的人，怎么會混不下去的？你是在安慰我吧：看來我也是等不到那一天的?。ぐl(fā)他，說出本行的危機或弱勢。 以婚姻實例：意中人而不去追求，造成終生遺憾。 口才并不是做保險的唯一條件。 六、收入不穩(wěn)定 對策： 您認為一月給你兩千元的收入穩(wěn)定還是一年中每月給你二百元穩(wěn)定。 C．隨著社會的發(fā)展，底薪也只是一種基本的、最低的工資保障，而壽險業(yè)務(wù)人員的工作非常具有挑戰(zhàn)性，個人發(fā)展空間大，收入也是很高的，有沒有底薪絲毫不會對你有影響。 B.這事您當然得考慮考慮，不要勉強自己做不喜歡的事情，不過，盡快地作出決定對您是最有益的。您介紹的這些人,我會事先用電話與他們聯(lián)系,若他們有意向,我們也覺得合適,他們便可參加我們初步的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。21:33:2821:33:2821:3310/22/2024 9:33:28
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